Izračun zdravja vaše maloprodajne trgovine
Primer: Hudson Shoes # 1 je prodal 30.000 $ v enem mesecu. Popis je strošek (stroški prodanega blaga ali COGS) 15.000 dolarjev.
Hudson Shoes # 2 je prodal 20.000 $ v enem mesecu, vendar COGS je bil le 5000 $. Zato je Hudson Shoes # 2 bolj donosna, čeprav je prodala 10.000 $ manj. Zdaj lahko to preberete in pomislite, vendar so naredili enako količino denarja? Kako je Hudson Shoes # 2 bolj donosna? Dobro vprašanje. Razmislite o naporu (plačilna lista, osebje itd.), Ki ga potrebujete za prodajo 30.000 $ v primerjavi s 20.000 USD. V našem primeru primerjamo podobna povprečja vozovnic, le višje marže.
Preprosto določena stopnja dobička je razmerje med donosnostjo, izračunano kot zaslužek, deljen s prihodki. Izmeri, koliko od vsakega dolarja prodaje maloprodajna podjetja dejansko ohranja zaslužek.
Bruto dobiček
Bruto dobiček je skupni prihodek, zmanjšan za stroške ustvarjanja tega prihodka. Z drugimi besedami, bruto dobiček je prodaja minus stroški prodanega blaga . Povedal vam je, koliko denarja bi vam dali, če niste plačali nobenih drugih stroškov, kot so plačilni seznam, službe, oglaševanje itd.
Ko to izrazite kot odstotek, potem govorite z maržo.
Primer: Hudson Retail Store prodaja puloverje za vsak $ 50 vsak. Cena Hudsona znaša 10 evrov za nakup puloverja in plača tudi dodatnih 5 evrov za ladijski promet. To pomeni, da je neto dohodek družbe 35 dolarjev na pulover (50 - (10 $ + 5 $)) in njegov prihodek 50 dolarjev.
Stopnja dobička je izračunana kot 100 - ((35/50) * 100) ali 30 odstotkov. Matematika zgoraj vam bo dala številko .70 (35/50), vendar jo morate pomnožiti s 100, če želite pretvoriti v odstotek.
Drug primer: Hudson Tools prodaja vaje za vsakih 100 $. Stroški vrtanja so 75 dolarjev, vključno s tovorom. Tako je bruto marža na prodaji 25 odstotkov.
Kaj prispeva k profitnim robom?
Mnogo stvari prispeva k dobičku. Markdowns in promocije prodaje so le en primer. Kadarkoli prodajate predmet manj kot začetni označevalnik ali IMU , se razrezate na rob. To je razlog, zakaj so z orodji, kot so sistemi odpiranja za nakup , tako pomembni. Te ne morejo imeti preveč zalog in s tem zmanjšati svoje cene, da bi se znebili tega.
Profitna marža se lahko izrazi tako v dolarjih kot v odstotkih. ( Preberite ta članek za razliko.) In analizirajte svoje podjetje z obeh kotov. Ampak ponavadi, ko vas nekdo sprašuje o maržah, se sprašuje o odstotkih.
Neto dobiček Margin
Čista stopnja dobička je še en izraz, ki ga boste slišali za računovodje. To je enak izračun kot zgoraj, razen če neto prihodek (po markdowns) delite za vsak posamezen strošek v vaši trgovini.
Tukaj je mogoče upoštevati predmete, kot so davki, vendar večina podjetij zdaj izračuna EBITA (zaslužek pred obrestmi, davki in amortizacijo). To je posledica dejstva, da so obresti in amortiziranje finančni datum izkaza poslovnega izida večkrat kot prejšnji mesečno ali celo leto. Če pogledate številko pred EBITA, si lahko ogledate, kako je trgovina naredila ta mesec. Po EBITA si ogledujete, kako trgovina počne dolgoročno.
Kakšna je idealna marža dobička?
Čeprav je bruto stopnja dobička dobra za primerjavo ene od vaših trgovin z drugo, se ne sme uporabljati za primerjavo vaše trgovine z drugimi trgovinami zunaj vaše industrije. Pogosto sem vprašal: "Kaj je idealna marža za mojo trgovino?" In to je nemogoče vprašanje odgovoriti na vse maloprodajne. Vendar pa je mogoče odgovoriti, če primerjate podobne trgovine skupaj.
Primer: uporabljal sem računalniške trgovine. Imeli smo dobiček marže 14 odstotkov. Kasneje sem odprla majhno verigo trgovin s čevlji in imela smo 50-odstotno stopnjo dobička. Torej, številke neto dobička teh dveh trgovin so drastično drugačne, čeprav sta bili obe trgovini zelo zdravi za svoje industrijske panoge.