Ko gre za distribucijo na debelo , ni nobenega idealnega kanala. Odvisno od vašega izdelka, strukture in ciljne publike je lahko, kar deluje za vaše podjetje, neuspeh za nekoga drugega podjetja. Od maloprodaje do tradicionalne prodajne sile so različne možnosti distribucije na debelo lahko izjemne. Različna grosistična podjetja so sprejela eno ali več od spodaj naštetih spodaj naštetih načinov za uspešno trženje svojih izdelkov, če njihovi vrstniki niso uspeli pred njimi. Medtem ko se nekateri kanali lahko posodijo svojemu izdelku bolje kot drugi, resnica je, da morate izbrati najboljšo metodo za svoje edinstvene poslovne potrebe.
01 - Maloprodaja
Mnoga podjetja se raje osredotočajo na razvoj in proizvodnjo izdelkov ter prepustijo prodajo končnemu potrošniku do posrednikov. Najbolj znan od teh so trgovci na drobno, trgovina z opeko in malto ali franšiza, ki je specializirana za preprodaja izdelkov. Medtem ko lahko prodajate v posameznih trgovinah ali v majhni družbi, mnoga podjetja poskušajo tržiti trgovce z velikimi škatlami, kot so Wal-Mart, Home Depot, JC Penny itd. Distribucijski kanal vam omogoča dostop do širokega nabora strank, ki so že zveste stranke trgovca na drobno. 02 - Neposredna pošta
Z neposrednim trženjem potrošnikov lahko na splošno zaračunavate višje marže in konkurirate na ceno proti trgovcem na drobno. Katalogi vam omogočajo, da svoje izdelke predstavite svojim strankam in lahko kupujejo od udobja svojih domov. Vendar pa ta kanal zahteva tudi popolnoma delujoče oddelke za trženje in storitve za stranke . Primeri velikih podjetij, ki so uspešno uporabljali direktno pošto kot njihov jedrni distribucijski kanal, vključujejo LL Bean in Land's End. 03 - Telemarketing
Podobno kot neposredna pošta telemarketing vključuje prodajo neposredno končnemu potrošniku. Za razliko od neposredne pošte ta kanal zahteva veliko večjo delovno silo, posebej usposobljeno za upravljanje edinstvenih izzivov telemarketinga. To lahko zahteva znatne infrastrukturne stroške, od najema centra za klicni center do najema in usposabljanja uslužbencev. 04 - E-trgovina
Alternativa neposredni pošti in telemarketing je e-trgovina - prodaja neposredno končnim potrošnikom prek vaše spletne strani. S porastom prodajnih mest na spletu prodaja izdelkov na spletu še nikoli ni bila lažja. Tudi ta neposredni prodajni kanal zahteva drugačen nabor spretnosti in trženje. Medtem ko je bolj pasiven kot neposredna pošta ali telemarketing, vam lahko tudi omogoči učinkovito servisiranje nišnih trgov, ki so bili pred tem premajhen za vaša tržna prizadevanja. 05 - Veletrgovec
Druga vrsta posrednika je trgovec na debelo : podjetje, ki kupuje v razsutem stanju od družb, kot je vaše, in nato preprodaja izdelke prek enega od kanalov, navedenih tukaj. Prednost za vas je minimalna udeležba in manj konkurence v primerjavi s prodajo trgovcem na drobno. Kupec na debelo lahko pred preprodajo preprosto združuje ali celo izvede osnovno sestavljanje izdelkov vašega in vaših konkurentov. 06 - prodajna sila
Medtem ko bo skoraj vsaka družba imela nekakšno prodajno ekipo, je ta metoda prodaje na debelo, kjer ne uporabljate posrednikov ali neposrednih prodajnih kanalov. Vaša prodajna prizadevanja so v celoti v rokah plačanih in / ali pooblaščenih posameznikov, katerih odgovornost je prodaja vašega inventarja. Auto prodajalci so klasičen primer te metode distribucije. Še enkrat ni pravega ali napačnega načina; samo način, ki najbolje ustreza vašemu podjetju in svojim strankam.