Tržna raziskava je ključna za uspeh vašega podjetja
Primarne raziskave
Primarna raziskava je zasnovana tako, da ustreza vašim edinstvenim in specifičnim potrebam. Raziskavo vodite vi ali raziskovalno podjetje, ki ga zaposlite za projekt. Raziskovanje lahko vključuje fokusne skupine, ankete, intervjuje in opazovanja.
V nasprotju z drugimi oblikami raziskav, kjer uporabljate delo drugih za svoje podjetje, so primarne raziskave odgovorne na vprašanja, ki se nanašajo izključno na vaše podjetje. Če na primer objavljate novo spletno stran in želijo povratne informacije o njegovem oblikovanju in učinkovitosti, vam bo raziskovalno podjetje delilo s fokusnimi skupinami, da bi ocenili njihove odgovore na spletno stran.
Primarna raziskava vam daje natančnejše rezultate. Ponavadi bo raziskovalno podjetje uporabljalo statistične modele, da bi prišli do vzorčne skupine, ki je reprezentativna za vaše ciljno publiko, zaradi česar je zelo pomembna za vaše poslovne potrebe. Primarna raziskava ponuja dve osnovni obliki:
Raziskovalno
Raziskovalne raziskave ne poskušajo doseči določenega rezultata ali podatkovne točke; bolj odprta je. Pomaga vam pri prepoznavanju težav in običajno vključuje intervjuje ali fokusne skupine z obsežnimi prispevki udeležencev. Na primer, če ste opazili, da vaše spletno mesto ni ustvarilo nobene prodaje, vendar ne veste, zakaj bi intervjuvali fokusno skupino in ugotovili, kakšna je težava.
Morda bi rekli, da je težko krmariti ali pa so ugotovili, da so prevladujoči; brez odprtega razprave, ne bi dobili teh dragocenih povratnih informacij.
Posebno
Posebne raziskave so zelo usmerjene v njeno področje uporabe. Uporablja se za reševanje problema, ki ste ga odkrili z raziskovalnimi raziskavami. Običajno s pomočjo intervjujev, specifične primarne raziskave običajno vključujejo intervjuje in je zelo natančno.
V primeru vaše spletne strani, ko je raziskovalna raziskava ugotovila težavo, da je bila prodaja vašega spletnega mesta nižja zaradi težav pri navigaciji na spletnem mestu, bi uporabili specifične raziskave, ki bi testirali reakcije na nove postavitve. Ena velika pomanjkljivost pri raziskavah primarnega trga je cena. Sami lahko opravljate študijo ali najemite raziskovalni obrazec na tisoče dolarjev, kar je za mnoge lastnike malih podjetij nedostopno.
Raziskave sekundarnega trga
Raziskava sekundarnega trga je, ko uporabljate predhodno opravljene študije in rezultate uporabite v svojem položaju. To je enostavno najti z uporabo interneta ali raziskovalnih revij in je ponavadi brezplačno ali poceni. Povračilo za podjetja je, da rezultati niso specifični za vaše podjetje, zato se morda ne zavedate vseh vključenih spremenljivk. Rezultati so lahko tudi širši od niše vaše družbe, zaradi česar je težje pomagati pri obveščanju o poslovnih odločitvah.
Kakšno raziskovanje bi morali uporabljati
Za mnoge lastnike podjetij je najboljši pristop za začetek sekundarnih raziskav. Če pogledate regionalne podatke, ankete v skupnosti in druge razpoložljive informacije, lahko pomagate prepoznati svojo publiko in trg. Ko ste zožili svojo ciljno skupino, lahko naredite nižje stroške različic primarnega tržnega raziskav, na primer pošiljanje raziskav ali vprašalnikov.
Sekundarna raziskava vam daje temelj za nadgradnjo, medtem ko primarna raziskava pomaga prepoznati specifične potrebe.