Strategije cen za mala podjetja

Cenovna strategija vašega malega podjetja lahko na koncu določi svojo usodo. Lastniki malih podjetij lahko zagotovijo dobičkonosnost in dolgo življenjsko dobo, tako da posvečajo posebno pozornost strategiji oblikovanja cen.

Na splošno je bila strategija oblikovanja cen v poslovnih načrtih najnižji ponudnik cene na trgu. Ta pristop izhaja iz hitrega pogleda konkurentov in ob predpostavki, da zmorete poslovati z najnižjo ceno.

Najnižja cena ne zmaga

Najnižja cena ni močan položaj za mala podjetja. Povabi stranke, da vidijo vaš izdelek ali storitev kot blagovno znamko in zatemnejo katero koli vrednost - dodajte ponudbo. Plus, večji konkurenti z globokimi žepi in zmožnost nižjih operativnih stroškov bodo uničili vsako mala podjetja, ki se trudijo tekmovati samo po ceni. Izogibanje strategiji nizkih cen se začne s preučevanjem povpraševanja na trgu s preučevanjem treh dejavnikov:

1. Konkurenčna analiza : Ne samo pogled na cenitev vašega konkurenta. Poglej celoten paket, ki ga ponujajo. Ali služijo cenovno ozaveščenim potrošnikom ali premožni skupini? Kakšne so storitve z dodano vrednostjo? Kako se primerjate?

2. Zgornja meja Cena: najvišja cena je najvišja cena na trgu. Strokovnjaki in kupci raziskav določijo cene. Najvišja cena na trgu morda ni zgornja cena.

3. Elastičnost cene: V skladu s Harvard Business Review:

Večina kupcev na večini trgov je občutljiva na ceno izdelka ali storitve, predpostavka pa je, da bo več ljudi kupilo izdelek ali storitev, če bo ceneje, manj pa bo kupil, če bo dražji. Toda ... cenovna elastičnost natančno prikazuje, kako odzivno povpraševanje kupcev za izdelek temelji na njegovi ceni. Tržniki morajo razumeti, kako so elastični , občutljivi na nihanja cen ali neelastični , v veliki meri ambivalentni glede sprememb cen, ko njihovi proizvodi razmišljajo o tem, kako določiti ali spremeniti ceno.

Nekateri izdelki imajo veliko bolj neposreden in dramatičen odziv na spremembe cen, običajno zato, ker se jim zdijo prijazni ali ne-bistveni ali ker obstaja veliko nadomestkov, so na voljo, "pojasnjuje Avery. Na primer, govedina. Ko se cena dramatično poveča, lahko povpraševanje izgine, ker lahko ljudje preprosto nadomestijo piščanca ali svinjine.

Ko razumete strukturo povpraševanja v svoji panogi, si oglejte svoje stroške in cilje glede dobička, kot je določeno v vašem poslovnem načrtu ali finančnem prispevku.

Izogibanje cenovne vojne

Ne vstopite v cenovno vojno - verjetnost je, da boste izgubili in ne boste mogli zapustiti podjetja. Vzemite te 4 nasvete, da se izognete smrtonosni ceni:

  1. Izboljšajte ekskluzivnost: izdelki ali storitve, ki so izključno za vaše podjetje, zagotavljajo zaščito pred padajočimi cenami.
  2. Visoko vzdrževalno blago: v podjetju morda obstajajo izdelki ali storitve, ki imajo visoke stroške za stranke in vzdrževanje. Spustite neprofitne linije in ugotovite, kaj stranke ne želijo.
  3. Dodana vrednost: poiščite vrednost, ki jo lahko vaše podjetje dodaja, da izstopa na trgu. Bodite edinstveno podjetje v kategoriji.
  4. Branding: Razviti svojo blagovno znamko na trgu. Blagovna znamka podjetja lahko vedno ostanejo močne v cenovni vojni.

Mala podjetja s trdnimi strategijami oblikovanja cen lahko uidejo cenovno vojno in nizko cenovno lego. Previdno upoštevajte svoje odločitve o cenah. Vaše podjetje je odvisno od tega. Upoštevajte tudi ceno posnemanja .