Ali je cena posnemanje strategija dobre cene za vaše podjetje?

Cene za posnemanje lahko dobro delajo za nove izdelke

Cenovno posnemanje je strategija, ki jo podjetja z močnimi blagovnimi znamkami običajno uporabljajo za maksimiranje dobička, tako da na začetku zaračunavajo najvišjo možno ceno inovativnega novega izdelka in postopoma znižujejo ceno sčasoma, da ciljajo na bolj cenovno občutljive segmente strank na trgu. Če je uspešno končano, lahko podjetje hitro povrne stroške, s katerimi se novi izdelek trži, preden se konkurenca nastavi.

Ampak je cena posnemanje dobra strategija oblikovanja cen za vaše podjetje?

Cena posnema v tehnološki industriji

Cena posnemanje je rutinska praksa v tehnološki industriji, kjer so življenjske dobe izdelkov omejene in cikli nadgradnje so kratki. Podjetja, kot je Apple, ki imajo zelo zvesto bazo strank, imajo razkošje pri zaračunavanju najvišjih cen za na novo objavljene izdelke, saj vedo, da jih bodo legije najbolj fanatičnih navijačev Apple kupile ne glede na stroške. Cene se sčasoma postopoma zmanjšujejo, ko izdelek doseže stopnjo zrelosti.

Na primer, Apple iPod classic je bil izdan leta 2002 po ceni 399 dolarjev. Leta 2003 se je cena znižala na 299 dolarjev in nato na 249 dolarjev v letu 2005. Ker je bila vsaka nova generacija iPodja sproščena, se je prejšnja različica znižala v ceni.

Cenovne ugodne prednosti

Glavna prednost uporabe strategije cementiranja cen je hitrejša povrnitev stroškov raziskav in razvoja novih izdelkov.

Na primer, stroški za razvoj novega zdravila na recept, vključno z raziskavami in razvojem, testiranjem in odobravanjem FDA, lahko presegajo 2 milijardi USD.

Cena posnemanje dobro deluje za podjetja, ki imajo zelo močno blagovno znamko in ugled za kakovost. Zvesti potrošniki, ki se zavedajo statusa, so pogosto zadovoljni, ker so na primer podjetja, kot sta Porsche ali Mercedes, že zgodaj sprejeli izdelke, ne glede na ceno.

Price Posnemanje Slabosti

Novi izdelki, ki so dragi in močno trženi kot "inovativni", povečajo velika pričakovanja med potrošniki in če izdelek ne ustreza visoki začetni ceni, lahko hitro postanejo dragi pri prodaji in potencialno madeži na blagovni znamki. Na primer, Google Glass je bil predstavljen na trgu z velikimi navdušencem in neverjetnimi cenami po ceni od 1500 evrov, vendar je postal eden najslabših izdelkov, ko so uporabniki odkrili, da je bil estetski neprimeren in ni imel jasnega namena.

Visoka začetna cena prav tako spodbuja konkurente, da povečajo svoje izpuste izdelkov, da pridobijo ali zadržijo tržni delež, priča Apple in Samsung, ki se nenehno preplavljajo med seboj z novimi izpusti mobilnih telefonov in tabličnih računalnikov.

Strategija nenehnega cenovnega sprejema novih izdelkov lahko sčasoma postane manj učinkovita, saj se potrošniki prilagajajo praksi in manj podvrženi plačevanju najvišjega dolarja za izdelek, ki ga znajo kupiti v nekaj mesecih po znižani ceni.

Ali je cena prevara pravna?

Sama po sebi sama po sebi ni nezakonita, vendar se lahko v določenih primerih razlaga kot neetična. Farmacevtskim podjetjem se pogosto obtožuje, da se cene za reševanje življenj ali druga pomembna zdravila, ki se prenašajo na trg in prodajajo po pretiranih cenah, dokler patent ne poteče, po katerih se cene močno zmanjšajo, ko konkurenca vstopi na trg.

Vlade v ZDA in drugje so pogosto grozile, da bodo ukrepale na področju cen farmacevtske industrije.

Podjetja, ki prehitro uporabljajo drage popuste na cene, lahko prav tako povečajo velikost kupcev in sprožijo reakcijo z javnostmi, saj je Apple storil leta 2007 z znižanjem cene iPhone za 33 odstotkov le dva meseca po prvotni izdaji izdelka.

Alternativne strategije cen

Povratne cene za potiskanje: letalski prevozniki pogosto uporabljajo povratno ceno, tako da prvotno oglašujejo omejeno število sedežev po nizki ceni, nato pa dvigajo ceno postopno, saj se več sedežev vzame in dokler se polet ne dokonča (v praksi je to še bolj zapleteno, kot letalski prevozniki uporabljajo sofisticirano programsko opremo, da dinamično prilagajajo svoje cene v realnem času, da ohranijo visoko izkoriščenost zmogljivosti in povečajo prihodke ).

Penetration Pricing : Za premostitev visoko konkurenčnega in cenovno občutljivega trga podjetja pogosto uporabljajo določanje cen prodora začetno nizko ceno za izdelek ali storitev, da hitro pridobijo pozornost na vaše podjetje in zgradijo bazo strank. Ponudniki telefonskih in internetnih storitev običajno uporabljajo to strategijo tako, da ponujajo nizke začetne cene, da prevzamejo stranke, da se preusmerijo s konkurentov. Podjetja s kreditno kartico storijo enako, tako da ponujajo nizkim začetnim obrestnim meram za nove stranke.

Cenovna cena: podjetja pogosto diskontirajo združene skupine izdelkov ali izdelkov s storitvami, ki privabljajo stranke. Na primer, telefonska podjetja običajno povezujejo internetno storitev s telefonsko naročnino po nižji ceni od posameznih stroškov vsake storitve. Proizvajalci programske opreme ponavadi združujejo aplikacije, ki delijo funkcije v skupine (kot je zbirka izdelkov Microsoft Office).

Poglej tudi:

• Kako prodati zvišanje cene za vaše stranke
• 10 načinov za pridobitev pozitivne ustne besede za vaše podjetje
• 10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja
• 6 Seveda načine za povečanje prodaje