Kako začeti s trženjem za vaše poslovanje na debelo
Veleprodajno trženje je lahko zapleteno. Tržniki pogosto vrgajo velike besede in vam bodo povedali o zasnovi izdelkov, vrednostnih predlogih ali tržnih segmentih in modelih prihodkov - in vse to je lahko zelo veliko. Torej, kje začenjate?
Preden začnete vlagati čas in trud v vse različne tržne strategije za vaše poslovanje na debelo, začnite s preprostim konceptom - poznavanjem in razumevanjem vašega idealnega ciljnega trga.
Trgovina na debelo 101 - poznajte svoj idealni ciljni trg
Njihovi trgi lahko delajo precej dobro za nekatere prodajalce, vendar pri trgovanju z velikimi grosističnimi situacijami zadnja stvar, ki jo želi kdo, je, da izbere industrijo z majhno ciljno publiko.
Večina ljudi se ne zaveda, da je pri določanju popolnega ciljnega občinstva treba upoštevati več dejavnikov. Zato so spodaj našteti šest glavnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati. Ko boste delali z vsakim od njih, bi morali imeti veliko jasnejšo predstavo o tem, koga boste dosegli, da boste lahko učinkovitejši pri svojih prodajnih in tržnih prizadevanjih.
01 - Velikost skupnega trga
Najprej morate natančno opredeliti svoj trg. Ali boš šel po opredelitvi vašega trgovinskega združenja? Morda je ta opredelitev preširoka ali preozka. Na primer, če prodajate elektronske igrače za učenje, ali je vaš trg celotna industrija igrač, zlasti elektronske igrače ali izdelki za bočno izobraževanje? 02 - Kdo zanima vaš izdelek?
Na vašem celotnem trgu, kot ste ga opredelili, kakšen je tržni segment, ki ga bo posebej zanimal vaš izdelek? Na primer iz prejšnje točke, od vseh potrošnikov na trgu elektronskih igrač za učenje, koliko jih bo verjetno upoštevalo vaš izdelek? Če 10% trga elektronskih učnih iger sestavljajo izobraževalne ustanove, ali bodo verjetno razmišljali o vašem izdelku ali ga bodo verjetno prešli v korist uveljavljene vrstice? 03 - Velikost trga, ki ga lahko dostopajo vaši distribucijski kanali
Koliko trga boste lahko dosegli z izbrano metodo distribucije? Če večina potrošnikov kupi iz maloprodajnih trgov, koliko tega trga lahko dosežete preko neposredne pošte? Če vaša konkurenca prvenstveno uporablja prodajno silo, koliko trga bi lahko tržili s telemarketingom? 04 - Kdo kupi izdelke vaših tekmecev?
Ko boste prepoznali svoje neposredne konkurente, ocenite velikost tržnih segmentov, ki jih dosežejo. Ali je dovolj donosno, da podpre drugo podjetje? Ali bi morali novo tržišče opredeliti po eni strani, ki so ga spregledali? 05 - Kdo je vaše podjetje?
Koliko strank ali veliko produkcije lahko vaše podjetje dejansko služi? Če lahko na trgu več milijonov potrošnikov dobite le nekaj sto kupcev, boste morali ustrezno tržiti. Edina stvar, ki je slabša od zadostnega povpraševanja, je preveč. 06 - Kdo lahko doseže oglaševanje?
Z vašo tržno strategijo, proračunom in osebjem, koliko trga boste lahko dosegli? Ali je več, kot ga lahko dobite, ali pa je premalo, da bi dosegli vašo točko? Kako se informacije nanašajo na vašo trenutno strategijo? Vidite, obstaja veliko pomislekov, ko resnično razmislite o vašem ciljnem trgu. Resnica je, da na število vplivajo odgovori na vsa vprašanja, ki jih postavljate tukaj. Toda s skrbnim preučevanjem teh 6 dejavnikov, da bi ugotovili, vaš idealen ciljni trg, boste veliko bolje pripravljeni na uspeh.