Marketing strategij vs Marketing načrti

Izvedite razliko med temi ključnimi poslovnimi elementi

Ni neobičajno, da bi ljudje zamenjali razliko med tržno strategijo in načrtom trženja. Ugotovil sem, da je najlažji način razložiti, da je razlika taka:

• Trženjska strategija - vaša trženjska strategija je razlaga ciljev, ki jih morate doseči s svojim trženjskim prizadevanjem . Vašo strategijo trženja oblikujejo vaši poslovni cilji. Vaši poslovni cilji in vaša strategija trženja bi morali iti z roko v roki.

• Načrt trženja - Vaš tržni načrt je, kako boste dosegli te tržne cilje. Vaša strategija je uporaba načrta, ki vas bo vodil od točke do točke.

Vprašanje je, da večina ljudi poskuša določiti, kako doseči "kako", ne da bi najprej vedel "kaj". To lahko na koncu izgubi sredstva za podjetje, tako čas kot denar.

Ko gre za trženje, moramo vedno identificirati, kaj in nato kopati v kako. Če se spomnite enega odlomka iz tega članka, je to eden: Strategija je razmišljanje in načrtovanje je početje. Tukaj je primer, kako ti dve delata skupaj:

Cilj: širši sprejem na trg.
Strategija trženja: uvesti v nove tržne segmente .
Marketing načrt: Razviti tržno akcijo, ki se razteza, identificira in osredotoča na ta določen segment.

Uspešna formula, ki jo lahko uporabite za nadaljnjo razlago pomembnosti trženjske strategije in trženjskega načrtovanja, je videti tako:

Tržna strategija ---> Načrt trženja ---> Izvajanje = Uspeh

• Vaša tržna strategija je sestavljena iz:

  "Kaj" je treba storiti.

  Obvestite potrošnike o ponujenem izdelku ali storitvi.

  Obvestite potrošnike o dejavnikih diferenciacije.

• Vaš trženjski načrt vsebuje:

  "Kako" to storiti.

  Konstruirajte marketinške akcije in promocije, ki bodo v svoji strategiji dosegli "kaj".

• Vaše izvajanje je sestavljeno iz:

  Ukrepi za doseganje postavk, opredeljenih v marketinški strategiji in načrtu trženja.

Če pripravljate svojo strategijo trženja in načrt trženja za svoj poslovni načrt, to so komponente, ki jih je treba vključiti v vsak razdelek:

Komponente vaše tržne strategije

• Zunanje tržno sporočilo
• Cilj notranjega položaja
• Kratkoročni cilji in cilji
• Dolgoročni cilji in cilji

Komponente vašega tržnega načrta

• Povzetek - povzetek vašega trženjskega načrta na visoki ravni.
• Vaš izziv - kratek opis izdelkov / storitev, ki jih je treba tržiti, in ponovitev ciljev, opredeljenih v vaši tržni strategiji.
• Analiza situacije - ta razdelek mora opredeliti naslednje:
• Cilji
• Focus
• Kultura
• Prednosti
• Slabosti
• Tržni delež

Analiza vaše stranke

Koliko strank želite pridobiti? Katere vrste kupcev so? Katere so vrednote, ki jih poganjajo? Kako izgleda njihov proces odločanja? Na katere stranke se boste osredotočili na izdelke ali storitve, ki jih ponujate?

Analiza vaših tekmecev

Kakšen je vaš tržni položaj? Kakšen je njihov tržni položaj? Kakšne so vaše prednosti, ko gre za vaše konkurente? Kakšne so vaše slabosti? Kateri tržni delež greste?

Kateri tržni delež je vaš konkurent že izkoristil?

Identifikacija vaših 4 P (izdelek / cena / distribucija / mesto)

Povzetek

Povzetek vsega zgoraj navedenega in kako boste te podatke uporabljali za doseganje ciljev, ki ste jih določili v svoji marketinški strategiji. Bodite specifični - bolj specifični ukrepi, ki jih imate lažje, bodo sledili na zadnjem koraku, ki je izvedba.

Kot vidite svojo tržno strategijo gre z roko v roki s svojim načrtom trženja. Brez obeh boste ugotovili, da ne boste le odpadni viri, temveč tudi, da bi se lahko zagozdili brez ideje o tem, kam iti. Ne pozabite meriti nobenih marketinških akcij, ki jih sprožite, da vidite, kaj deluje in kaj ne. Te podatke lahko uporabite za vodenje v prihodnosti.