Kaj je tržni dosežek
V svoji najpreprostejši obliki je tržni dosežek ocenjeno število potencialnih strank, ki jih lahko dosežete prek oglaševalske akcije ali oglaševalskega medija .
Na primer, če podjetje razmišlja o plačevanju komercialnega mesta na televiziji, bodo želeli vedeti tržni dosežek, število ljudi, ki bodo videli svoj oglas. To jim omogoča, da določijo, ali so stroški vredni prihodka, ki bi ga lahko potencialno privedli novi kupci, ki jih privlači oglas.
Kako prepoznati tržni dosežek
Ideja je dovolj preprosta, vendar moraš dati nekaj dela pri iskanju odgovora. Ko določite svoj doseg na trgu, morate najprej upoštevati naslednja vprašanja:
Kaj naredi vaš izdelek ali storitev edinstven?
Koga želite prodati vašemu izdelku ali storitvi?
Zakaj bi morali ljudje kupiti vaš izdelek ali storitev?
Kot navdušujoče, kot je to mogoče zelo široko odgovoriti na ta vprašanja, pravi, da bi morali biti vsi vaši kupci, ker je vaš izdelek ali storitev boljši, vam ni všeč. Ali bodo starši bolj zanimali vaš izdelek kot mlajša publika?
Je vaša storitev bolj popularna pozno ponoči kot zjutraj? Ali strošek omejuje demografsko sposobnost vlaganja vanje?
Odgovarjanje vam bo omogočilo, da se premaknete na drugi korak: osredotočite se na svoje primarno tržišče in raziskovate, na ljudi, na katere je verjetno, da bodo vplivali vaši tržni napori.
Ko ste zožili svoj primarni trg , lahko določite, kateri način trženja se bo najbolj pritožil zanje. Ali so gledalci televizije ali bralci revij? Bi cenili sodoben napor ali bolj klasičen pristop?
Namen tržnega dosežka
Obstaja veliko prednosti, ki jih lahko vaše podjetje doživi z določitvijo časa trženja. Tukaj je nekaj:
- Lahko zmanjšate tveganja. Z vlaganjem časa in denarja v vaše tržne raziskave zmanjšate tveganje, da bi zapravili še več časa in denarja za vodenje oglaševalske akcije, ki bo flop.
- Lahko načrtujete lažje. Če veste, koliko potencialnih novih strank imate morda, lahko zagotovite, da imate na voljo ustrezno količino izdelka za nakup ali delovno silo, da zagotovite storitev. Prav tako vas lahko vodi v smeri, do katerih bo letni čas imel vse več prometa.
- Svoje sporočanje lahko natančneje prilagodite. Ko natančno veste, kdo želijo privabiti, lahko jezik poslušate in jih neposredno povežete, namesto da bi morali biti generični, da bi se pritožili vsem.
Razumevanje in določanje tržnega dosežka je pomembno za vsako podjetje, ne glede na velikost, starost ali industrijo. Če ne veste, kdo so vaše stranke, ne boste vedeli, kako čim bolj usmeriti svojo pozornost, in bi lahko na koncu prinesli krvavitev denarja poskušali neproduktivne metode trženja.