Priprava blagovnih znamk lahko oblikuje potrebo potrošnikov za boljše ali slabše
Večino ljudi v razvitih državah večinoma obkrožajo blagovne znamke . Promocija izdelkov je velika stvar. Ambientno oglaševanje je neprekinjen vdor. Na eni ravni se vsi zavedamo izdelkov okoli sebe. Vendar pa raziskave kažejo, da se vpliv blagovnih znamk na potrošnike pojavlja tudi na drugi ravni - nesvesni ravni.
Raziskovalci so se vedno bolj zavedali vpliva blagovne znamke priminga na potrošnike. Učinkovitejši znaki prihajajo iz številnih smeri trženja in oglaševanja, kot so logotipi znamk, barvne in tipološke barve, privlačnost ljudi, ki se pojavljajo v reklamah.
Zakaj so Red Bull tekmovalci hitrejši
Študija S. Adama Brasela in Jamesa Gipsa, profesorjev na šoli managementa Carroll na Boston Collegeu, je izvedla zanimivo študijo o vplivu blagovne znamke Red Bull na dirkalno delovanje igralcev video iger. Edino, če bi tekmovalci vozili dejanske avtomobile namesto igranja video iger , bi se mnogi med njimi zrušili in bi lahko bili resno poškodovani ali pa še slabši. Raziskovalci so zapisali, da je logotip Red Bull resnično dal dirkačem "krila", ki bi se lahko zamenjala s "težkim odmerkom" (Hayward, 2011).
Tukaj se je zgodilo
Raziskovalci so se ukvarjali z igranjem iger za igranje avtomobilskih video iger.
V video igri sta bila uporabljena dva različna avtomobila. En avto je bil okrašen z rdečim in zlatim logotipom Red Bull, medtem ko so bili drugi avtomobili okrašeni z drugačno barvno shemo in različnim logotipom blagovne znamke. Druge pomembne znamke, ki so bile predstavljene v video dirkalni igri, so bile Coca-Cola , Guinness in Tropicana.
V avtomobilih ni bilo značilnih razlik: imeli so enake lastnosti in v bistvu enake barve. Edine resnične razlike med avtomobili so bile logotipi znamk - in, kot bomo videli, prevzeti stališča voznikov avtomobilov. Video predvajalniki, ki so vozili avtomobile Red Bull, so hitro, močno, agresivno vozili in so imeli veliko tveganj. Nekateri igralci so zelo tekmovali v teku dirke, medtem ko so bili drugi tako nepremišljeni, da so se zrušili in slabo izgubili nasprotnikom zaradi izgubljenega časa v času nesreče.
Logotip blagovne znamke
Kar je presenetljivo s tem raziskovalnim eksperimentom, je, da video igralci niso vedeli, kako drugače so dirkali od voznikov v drugih avtomobilih z različno blagovno znamko. Njihova nesvesna uspešnost je bila posledica blagovne znamke. Očarljivo trženje Red Bulla je očitno močno vplivalo na dirkače, ki jih niso prepoznali.
Identiteta blagovne znamke Red Bull je bila zasnovana predvsem s marketinškimi promocijami, ki jih je opravila družba, kot so letala na dirkah, tekmovanja na ulicah in tečaji o drsalkanju olimpijskih dirk, ki so potekali v polnem stiku, s čimer so dogodku dali ime - Crashed Ice . Značilnosti, ki so bile pripisane pijači in logotipu Red Bull, so očitno sprožile vedenje, ki so ga vozniki dirkalnih avtomobilov razstavljali, ko so igrali video igrico.
Raziskovalci so teoretizirali, da blagovne znamke, s katerimi živimo, vsak dan močneje oblikujejo naše vedenje, kot si predstavljamo. V nekaterih primerih je primarna blagovna znamka. Kadar so trgovci nekoč verjeli, da izpostavljenost blagovnim znamkam vpliva le na razmišljanje potrošnikov , sta to raziskava Brasel in Gips pokazala, da blagovne znamke učinkovito oblikujejo dejansko učinkovitost potrošnikov. In pokazalo se, da ima ta primarnost blagovne znamke pozitivne in negativne učinke, vse brez zavesti o vplivu osebe.
Viri
Brasel, SA (2011, maj). Nezavedni gonilniki vizualne pozornosti v interaktivnih medijih. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10.1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel in James Gips (2011), "Red Bull" vam daje krila "za boljše ali slabše: dvojni vpliv učinka blagovne znamke na uspešnost", Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, 31. januar). Red Bull logotip dovolj, da oblikuje učinkovitost potrošnikov. Boston College. EurekAlert! [izjava za javnost].