Obstaja več vrst tržnih podjetij, in najemanje napačne lahko povzroči izgubo denarja in časa. Prav tako je pomembno upoštevati proračunske omejitve.
Podjetje ne bi smelo zaposlovati tržnega podjetja, ki je zunaj njegovega proračuna, ampak bi moralo biti previdno, če izbere manj drago (in verjetno manj kvalificirano) podjetje, ki morda ne bo sposobno dostaviti blaga.
Vprašanja za tržno podjetje in pričakovanih odzivov
Če vas zanima najemanje tržnega podjetja prvič, imate nekaj ključnih vprašanj, ki bi jih morali vprašati. Prav tako je pomembno, da se zavedate pričakovanih odgovorov.
- Kdo bo vodil moj račun in koga bomo delali? Pričakujte odgovor, kot je: "Sodelovali boste s poslovodjo in ekipo, ki ima skupaj 30 let izkušenj na vašem področju in so predstavljali podobna podjetja."
- V primerjavi s svojimi drugimi strankami in njihovimi zadrževalnimi in proizvodnimi potrebami, kako primerjati? Pričakujte odziv, kot je: "V sredinskem razponu, kar zadeva pristojbine in delovno obremenitev, vendar se prepričajte, je vsak odjemalec drugačen in naša naloga je izpolnjevanje vaših individualnih potreb. Če zamudimo, želimo, da nam dovolite vem. "
- Ali obstajajo posebne načrtovalne ali strateške vaje, s katerimi bomo sodelovali, da bi pomagali, da se vaše podjetje hitro poveča? Pričakujte odgovor, kot je: "Prosili vas bomo, da sodelujete v analizi kupčevega inventarja na začetku, nato pa se bomo znova sestali enkrat na mesec, da se prepričamo, da je strategija točna."
- Kako se obravnava sodelovanje s strankami in komunikacija? Pričakujte odgovor, na primer: »Vsak dan boste prejeli osebo, ki bo v svoji ekipi poročala osebi št. 2. Vaš vsakodnevni stik bo odgovoren za vse komunikacije, vendar vsi člani vaša ekipa prejme vso dvosmerno komunikacijo. Prav tako boste komunicirali z VP o vašem podjetju na mesečnih sestankih strank. Sodelovanje se začne, ko nam posredujete potrebne informacije, ki jih potrebujemo za izvajanje programa, in nato skupaj delamo na na primer, če boste na primer prodajali nov izdelek v opeki in malti, bi z vami delali od začetka tržne strategije do prisotnosti na dogodku. "
- Katere ključne kazalnike uspešnosti se osredotočate na delo strank? Pričakujte odgovor, kot je: "Radi bi pogledali delež prihodka, ki ga podjetje prejme od kupcev, ki se vračajo, vendar pa tudi preučujemo nove stranke, pa tudi izgubo kupcev."
- Kakšne so vaše prakse poročanja? Kako pogosto bomo dobili poročila in kaj bomo vsebovali v poročilih, ki jih prejmemo? Pričakujte odziv, kot je: "Pošljamo mesečna poročila, ki kažejo državne cilje, dejavnost in merljive rezultate ter delo še vedno poteka. To naredimo tako, da veste, kako smo porabili svoj čas in vaš denar."
- Če bi lahko premislili prvih 120 dni dela s podjetjem, kako bi bilo to videti? Pričakujte odgovor, na primer: »Prvega meseca bomo začeli spoznavati vas in vaše podjetje, naslednji mesec pa vam bomo po meri prilagodili načrt. Začeli bomo izvajati načrt v tretjem mesecu in začeli beležiti rezultate, ki se začnejo v četrtem mesecu . "
Zavedajte se, da bodo nekateri odgovori, ki jih boste prejeli, temeljili na vrsti marketinškega prizadevanja, ki ga iščete. Na primer, če želite, da tržno svetovanje analizira vaš načrt, se bodo ob koncu svojega poročila vrnili k vam. Toda če najemete podjetje za izvedbo digitalne ali telemarketing oglaševalske akcije, naj vam podjetje hitro in pogosto poroča.
Različne vrste tržnih podjetij
Trženjske družbe lahko pomagajo vašemu podjetju razviti marketinško strategijo, načrtujejo in upravljajo oglaševalske akcije ali ponujajo določene storitve, kot so telemarketing ali tržne raziskave. Svoje storitve lahko zadržite za določen projekt ali jih najemite na podlagi, da vam pomagajo v določenem časovnem obdobju. Za načrtovanje in upravljanje projektov lahko zaposli tudi posamezne svetovalce ali samostojne podjetnike s specializiranimi veščinami trženja.
Tukaj je nekaj vrst tržnih podjetij:
- Trženjsko svetovanje: Trženjsko svetovanje vam pomaga z revizijo vašega trženjskega načrta in predlaganjem predlogov. Posvetovalne agencije običajno niso neposredno vključene v izvajanje trženjskega načrta - preprosto opravijo globoko analizo načrta in predstavijo zanesljive predloge za dejanja, kot so zagon novega izdelka ali vstop v nov tržni sektor.
- Neposredno trženje: Podjetja za neposredno trženje vam pomagajo načrtovati in upravljati direktne poštne kampanje. Lahko vam priskrbijo poštne sezname, ki se ujemajo z vašim ciljnim trgom, oblikujejo in pišejo neposredne poštne pošiljke ter oblikujejo poštne pošiljke. Podjetja za direktno trženje obravnavajo tudi pošiljke v vašem imenu in merjenje odziva na oglaševalsko akcijo.
- Telemarketing: Telemarketing podjetja ponujajo telefonske tržne storitve tako, da delujejo kot klicni center za vaše podjetje. Medtem ko telemarketing lahko zveni starih šol, mnoga podjetja prehajajo iz klicev na zemeljsko linijo v pametne klice ali besedilne parcele.
- Digitalno trženje: Podjetja za digitalno trženje vam pomagajo, da v svojem tržnem programu uporabljate internet ali socialne medije. Ti lahko pomagajo razviti ali izboljšati vaše spletno mesto ali zagnati storitev e-trgovine. Ta podjetja vam bodo svetovala tudi o načinih uporabe socialnih medijev za komunikacijo in interakcijo s strankami in perspektivami.
- Trženjske komunikacije: svetovanje za marketinške komunikacije načrtuje in razvija komunikacijske materiale, kot so brošure, vodniki po izdelkih, glasila in revije strank. Zagotavljajo pisanje, oblikovanje in produkcijske storitve ter nudijo nasvete o vrstah komunikacijskih materialov, ki jih boste potrebovali za podporo dejavnostim, ki jih izvajate, kot so na primer nov zagon izdelkov.
Vsem podjetjem, ki nimajo časa ali sposobnosti za načrtovanje in izvajanje svojih tržnih prizadevanj, bi morali najeti tržno podjetje. Ni važno, ali gre za veliko podjetje z osebjem 500 ali majhnim podjetjem z osebjem petih. Dokler lahko opravijo delo, vam bo dolgoročno boljše.