Vaši donatorji želijo vključiti svoje neprofitne organizacije v svoje Wills
Bequests so prenosi bogastva, ki se zgodijo po donatorjevi smrti. Bequests lahko sprejmejo več oblik, kot so:
- Posebni zaslužek - določen znesek gotovine, vrednostnih papirjev ali premoženja.
- Splošno zapuščino - premoženje, ki je podobno vsem drugim razdeljenim predmetom, običajno denarja.
- Odstotni delež - naveden odstotek donatorjevega premoženja.
- Preostali zapuščaj - vse ali del tistega, kar je ostanek posesti po določenih in splošnih volitvah, se porazdeli.
Poleg dokončne pridobitve lahko donatorji med življenjsko dobo ali po njej oblikujejo zaupanje v dobrodelne organizacije, kot so dobrodelni zaupniki ali dobrodelni zaupniki .
Donatorji lahko tudi imenujejo eno ali več neprofitnih organizacij kot upravičenci zavarovalne police ali kot prejemnik IRA ali drugega kvalificiranega pokojninskega sklada.
Zakaj morajo neprofitne organizacije imeti program za pridobitev svojih donatorjev
Nastavitev programa za pridobivanje je lažje, kot si mislite. Zdaj je tudi čas.
Ocenjeno je bilo, da bodo Baby Boomers, ki zdaj dosegajo upokojitveno starost s stopnjo 10.000 na dan , v naslednjih 30 do 40 letih prenašali približno 30 bilijonov dolarjev. Te številke so samo za severnoameriške baby boomere, ki jih je Accenture navedel v svojem poročilu o prenosu premoženja.
Uspešne neprofitne organizacije zelo zanemarjajo zapuščine in imajo pogosto prefinjene načrtovane programe, ki jim pomagajo prijeti nekaj tega prenosa premoženja.
Vendar pa lahko tudi majhne neprofitne ustanove pripravijo program za pridobitev, da bi zagotovili njihovo preživetje tudi v prihodnosti. Poveljstva pomagajo neprofitnim organizacijam in darovalcem. Donatorji pogosto želijo zapustiti denar svojim najljubšim vzrokom in lahko s svojimi dediči v procesu dobijo precejšnje davčne ugodnosti.
Povišanje denarja skozi zaveze: Kako lahko vaša organizacija pridobi največji medgeneracijski prenos bogastva v zgodovini, je knjiga, ki je lahko berljiva, ki vzbuja stres zaradi vzpostavitve programa za pridobivanje.
Avtorji, David Valinsky in Melanie Boyd, pojasnjujejo korake pri ustvarjanju programa zapuščine, kako ga tržiti in kaj storiti, ko bodo začeli begovi.
Zakaj ljudje dajejo?
Veliko je razlogov, zaradi katerih ljudje radi dajejo v dobrodelne namene, vendar so nekateri najpogostejši:
- Donatorji verjamejo v vaše poslanstvo . Donatorje navdihujejo tisto, kar vaša organizacija naredi za spreminjanje ali reševanje življenj v skupnosti.
- Donatorji so v življenju videli misijo. Donator je morda delal kot prostovoljec za vaše neprofitne organizacije. Lahko služijo na krovu , si ogledajo potovanje ali slišijo pričevanje o tem, kaj vaša organizacija počne.
Donatorji verjamejo, da boste uporabili svoj dar pametno. Donatorji vam morajo zaupati, da stevarde darujejo . To pomeni, da ste odprti glede financ in ne porabite svojega denarja. To zaupanje spodbujajte tako, da pogosto povejte donatorjem, kako so se njihovi prispevki spremenili v življenju.
- Vaša organizacija je neposredno vplivala na donatorjevo življenje ali življenje bližnjega. Zagotavljanje izjemnih storitev je ključ do pridobitve hvaležnosti ter daril in volov.
- Donatorji se počutijo, kot da vas poznajo. Še naprej graditi odnose. Ostati v stiku. Prizadevanje za donatorje mora biti prednostna naloga.
- Dajanje donatorjem se počuti dobro. Mnogi darovalci menijo, da so le skrbniki denarja, ki so jih zaslužili ali podedovali. To je zabavno in izpolnjuje, da bi denar pomagal tistim, ki potrebujejo pomoč.
- Donatorji spoštujejo svoje osebje in prostovoljno vodstvo. Kateri donatorji si lahko ogledajo vašega izvršnega direktorja ali predsednika uprave, zlasti njihove celovitosti, lahko narekujejo, ali donator zapusti zapuščino.
- Donatorji cenijo izdelke in storitve vaše organizacije.
- Zaveza omogoča donatorjem, da častijo ali spomin na ljubljenega.
- Dajanje daje donatorjem sprejemanje in izpolnjuje potrebo po pripadnosti.
Kako začnete z begovi?
Obstaja več korakov za organizacijo programa za pridobivanje. Vendar pa je eden od prvih in morda najpomembnejši, da dobite odobritev vašega odbora.
Ampak kako dobiš tablo, da vidite vrednost programa zaslužka?
Valinsky in Boyd, Raising Money With Bequests, predlagata predstavitev s temi elementi:
- Vključite poročilo o zgodovini zapuščin, ki jih je prejela vaša organizacija . Koliko teh volilcev je bilo neželenih? Kdaj so jih prejeli? Kdo so bili ti donatorji? Kako so bili povezani z vašo dobrodelnostjo?
- Pojasnite, kako program donacije koristi donatorjem . Program vam omogoča, da izobražujete ljudi o pomenu volje in pomagate donatorjem, da dramatično vplivajo na skupnost.
- Preverite koristi za svojo organizacijo in predstavite stroške za uvedbo in upravljanje z vašim programom pridobitve . Prihodki iz programa zaslužka potrebujejo leta za uresničitev. Če se člani uprave pritožijo na to, opozarjamo, da bi lahko organizacija, če bi to že začela prej, zdaj uživala v sadju.
- Predlagajte osebje, da osebje programa . Čeprav novega osebja morda ne bo potrebno takoj, člani odbora bi morali razumeti, da se bo sčasoma nadaljeval in se bo program povečeval, lahko bo potrebno novo osebje.
- Obravnavati skupne mite o odločanju o dajanju donatorjev , kot so davčne obravnave, načrtujejo nepremičninsko načrtovanje donatorjev; in donatorji želijo svoje otroke zapustiti svojim otrokom.
Ustanovitev svetovalnega odbora Bequest
Po prepričanju odbora, boste morali ustanoviti Svetovalni odbor Bequest.
Valinsky in Boyd pravi, da so najboljši odbitni odbori mešanica prostovoljcev in članov upravnega odbora, ne glede na njihov poklic. Vsi ne morajo biti finančni čarovniki. Vključno z navadnimi ljudmi, ki lahko razumejo človeški vidik vključevanja dobrodelne ustanove v vašo voljo, naredi vašo skupino močnejšo in učinkovitejšo.
Od članov odbora Bequest je treba pričakovati, da:
- Udeležijo se sestankov svetovalnega odbora in aktivno sodelujejo.
- Pomagati pri ustvarjanju drużbe za pridobivanje, kot je razvoj oblike, ugotavljanje primernosti za ćlanstvo in ustrezno priznanje ter oblikovanje marketinśkih naćrtov
- Preglejte in priporočite pravilnike o sprejemu daril.
- Pomagajte osebju za izvajanje in trženje programa.
- Postanejo kot veleposlaniki in zagovarjajo upravni odbor in v skupnosti. To vključuje govorjenje skupinam o programu zapuščanja.
- Opredelite možnosti in po potrebi spremljate osebje na osebnih obiskih.
- Postanite član društva za pridobivanje z imenom svoje dobrote v svoji volji.
Trženje vašega starega programa vključuje izdelavo brošure za uvajanje obetov v program in njegovo razlago na vašem spletnem mestu. Ne omenjam potrebe po razvoju primera za podporo .
Vsi se bodo lotili precejšnjega dela, vendar nobena neprofitna organizacija ne bi smela zanemariti nastavitve programa za pridobivanje. Morda ne bo imela takojšnjih daril, vendar bi lahko bila bistvena za prihodnjo finančno stabilnost.
Priporočeni viri:
Raising Money Through Bequests, David Valinsky in Melanie Boyd , Emerson & Church Real World Guides, 2007. Nakup iz Amazon
Začetek programa Bequest je lažji, kot si mislite: intervju z Davidom Valinskyjem, GuideStar
Programi za načrtovanje in majhne neprofitne organizacije: Getting Started, združenje strokovnjakov za zbiranje sredstev (AFP)