Pridobite največ od tega sejma s pripravo vnaprej
1) Postavite jasne cilje za sodelovanje v trgovini.
Kaj bi rad odšel iz tega?
Ali pričakujete, da boste na sejmu prodali določeno količino zalog ali pričakovali, da bodo znani določenemu številu dobaviteljev na debelo ? Ali se osredotočate na promocijo ali upanje na uvedbo novega izdelka? Ali pa poskušate pozicionirati svoje podjetje za morebitno prodajo ?
Seveda lahko imate več kot en cilj, vendar je bistvo, da morate biti jasno, kakšna bo vaša udeležba na sejmu.
2) Raziščite sejem.
Izbrati morate trgovinske oddaje, ki bodo vašemu podjetju dali najboljšo donosnost naložbe glede na vaše cilje. Če je vaš cilj prodaja na kraju samem , ki ima kabino na tej veliki splashy trgovini, kjer je vaš razstavni salon eden od ducat prodaje podobnih izdelkov, morda ni najboljša izbira.
Želite izbrati trgovino, ki najbolje cilja ciljno skupino, ki jo želite doseči, in najbolje ustreza vašim ciljem sodelovanja. Ugotovite, kakšni so cilji posameznega trgovinskega dogodka, ter preiskujete in ocenite ciljno skupino.
3) Ko ste izbrali določeno trgovinsko predstavitev, načrtujte svoj proračun in rezervirajte prostor.
Izvedite vse, kar lahko v zvezi s svojim prostorom, vključno s tem, kje je na tleh, kakšne druge sejmovne prireditve bodo okrog njega, ne glede na to, ali gre za promet ali slabo prometno območje, ter fizične razmere v vašem trgovinskem salonu, kot so razsvetljava.
Rezervirajte prostor čim prej - številne sejmov ponujajo znatne popuste za zgodnje rezervacije, ki so rezervirane v roku enega meseca ali več dogodka.
Na podlagi vašega proračuna se odločite, koliko prostora kabine boste potrebovali za prikaz. Lepo je imeti velik zaslon, vendar je manjši, enostavnejši kabini lahko enako učinkovit - navsezadnje je cilj vzpostaviti povezave in pridobiti nove stranke.
4) Načrtujte svoje predstavitve v smislu vašega občinstva.
Koga ste ciljali s svojim prikazom trgovine? Prodajalci na drobno ? Veleprodajni kupci? Druga podjetja v vaši industriji? Različne občinske "trgovine" se kažejo drugače in imajo različne potrebe.
5) Oglašujte vnaprej.
Izgovorite, da sodelujete v določeni sejmu, tako da povabite svoje stranke, kupce, dobavitelje in druge stike, da se udeležijo razstave. (Prepričajte se, da ste jim dali vse podrobnosti, kot je številka stojnice.) Če jih imate, se prepričajte, da oglašujete svojo prihajajočo sejemsko sejo na svoji spletni strani .
Naslednji korak
Torej, zdaj ste pripravljeni sodelovati na tej sejmi - skoraj. Naslednja faza načrtovanja trgovinskih predstavitev je ugotoviti, kako sestaviti sejemski prizor, ki bo privlačen in navdušil publiko, ki jo želite privabiti.
Več informacij najdete v teh člankih: