Moje razumevanje teh temeljnih zakonov je prišlo pred leti, ko sem imel privilegij, da delam za eno od zgodovinskih uspehov v oglaševanju; NordicTrack. Oglaševanje NordicTrack je temeljilo na brezhibni izvedbi temeljev.
Po mnenju uprave za mala podjetja je treba za oglaševanje porabiti 5% bruto prodaje podjetnika. 5-odstotni proračun za oglaševanje majhnih podjetij lahko pomaga le, če razumete zakone oglaševanja.
1. Uporabite eno sporočilo
Visok odziv oglasa običajno prenaša eno sporočilo. Sporočilo NordicTrack o najboljšem aerobnem vadbi na svetu je bilo preprosto in prepričljivo. Vaše oglaševanje v malih podjetjih mora hitro sporočiti svoje jedro v 3 sekundah ali manj.
2. Dodajte verodostojnost
Človeška narava je postala nezaupanje oglaševanja. Trditve morajo biti resnične in verodostojne. Roy H. Williams, najprodavanjši avtor "Čarovnika oglasov" pravi: "Vsak zahtevek v oglaševanju, ki ga vaša stranka ne dojema kot resnico, je grozna izguba dolarjev za oglaševanje."
NordicTrack je dodal ogromno verodostojnost iz raziskovalne študije University of Wisconsin-LaCrosse, ki je najprej uvrščen v tekače za tek na smučeh, zmanjšal telesno maščobo in kardiovaskularno sposobnost.
3. Preizkusite vse
Velika podjetja imajo večjo razliko do izgubljenega kapitala in virov brez testiranja oglaševanja. Mala podjetja nimajo luksuza. Za merjenje naslova, časovnega razporeda in umestitve oglasa uporabite kupone, kode in posebne. Preizkusite samo en element hkrati in en medij. Preskušanje je lahko tako preprosto, kot vsaka stranka več tednov sprašuje, kako so slišali za vaše podjetje.
4. Bodite lahko v stiku
Vsaka posamezna brošura, škatla, elektronska pošta in vsa literatura podjetja morajo imeti popolne kontaktne podatke, vključno z: spletno stranjo in e-poštnim naslovom, številko telefona in telefaksa ter naslov podjetja. Zdi se preprosto, a je večina podjetij pozabljena. Na NordicTrack-u je vsaka škatla, na katero je vstopil smučarski stroj, imela popolne kontaktne informacije in temo "Najboljši aerobni vaditelj". Bodite povsod.
5. Ujemanje oglasov s ciljem
Uspešno poslovno oglaševanje govori le na enem ciljnem trgu . Na NordicTracku so bili oglasi prilagojeni vsakemu trgu. Oglas v medicinski publikaciji je prejel srčno-žilne prednosti tek na smučeh srčnim bolnikom. Oglasi v ženskih revijah so razpravljali o izgubi teže in izgorevanju kalorij pri teku na smučeh. Sporočilo usmerite na ciljno skupino.
6. Ustvarite radovednost
Uspešno poslovno oglaševanje ne prodaja izdelka ali storitve. Oglasi NordicTrack so prodali brezplačen videoposnetek. Potem, ko je potencialni kupec gledal videoposnetek, so za več informacij kontaktirali podjetje. Končni rezultat, milijoni dolarjev prodaje. Ustvarite oglase, ki ustvarjajo zanimanje in želite, da stranka želi več informacij.
Ob slabem odzivu ni srednja napaka. Pogosto je težava sporočilo.
Oglaševanje malih podjetij ni rešitev za hitro reševanje trženja vašega podjetja. Potrebno je načrtovanje, testiranje in stalna izpostavljenost, ki vplivajo na vaše mala podjetja. Dokončano, oglaševanje malih podjetij je lahko zmagovalna strategija.