Auto prodajalci se soočajo z izzivi z inovativnimi maloprodajnimi tehnologijami
Čeprav avto koncesionar ni prva stvar, ki si jo želite premisliti, ko govorimo o maloprodaji, so trgovci z oskrbo resnično eden izmed hrbteničarjev ameriškega gospodarstva. In prav tako kot tradicionalne maloprodajne trgovine z opeko in malto , avtomobilski trgovci se ukvarjajo tudi z novimi izzivi v tehnologiji. Od nakupa avtomobila na vašem pametnem telefonu, do kvalifikacije za posojilo in avtonomne vožnje, tehnologija nenehno posega v avtomobilsko industrijo, leta 2017 pa so trije tehnološki podjetji naredili naslednji korak v tej revoluciji Auto-Fin-tech.
Nakup avtomobila na spletu je dramatično spremenil finančni vidik lastništva avtomobila. Tri tehnološka podjetja; Blinker, VinAdvisor in RevdApp so nedavno sodelovali v programu TweetChat z Michelinom, da bi razpravljali o tem, kar so videli od svojih strank, in kaj povpraševanje kupcev pomeni za industrijo na splošno.
Te tri družbe predstavljajo tri različne vidike nakupa avtomobilov na spletu in to je tisto, kar so imeli povedati o tem, kje vodijo industrija, in kako bo to vplivalo na finančni interes stranke pri lastništvu avtomobila. Vsi trije vidiki vplivajo na izkušnje kupcev v avtomobilskih prodajalnah.
Blinker
Blinker je avtomobilska aplikacija, ki vam pomaga kupovati in prodajati avtomobile, in odločen je, da bi uporabljene avtomobilske dele pretvarjali v preteklost. Njegovi voditelji so na svojih platformah videli nekaj zanimivih trendov. Namreč, takšne aplikacije, kot so ti, so koristne za kupce in prodajalce. Blinker kupci prihranijo približno 1500 dolarjev na transakcijo, prodajalci pa dobivajo približno 2.500 $ več, kot bi jih imeli, če bi trgovali s svojim avtomobilom.
S povprečno prodajno ceno 12.500 dolarjev, je aplikacija razdelila provizijo s prodajalcem, kar je majhno zmanjšanje v primerjavi s 30 odstotki, ki bi šel naravnost do trgovca. Močna tehnologija Blinkerja morda še ne bo razkrila prodajnih avtodomov, vendar so stranke dovolj zadovoljne, da predlagajo dolgoročne spremembe v smeri večjega nadzora in preglednosti pri nakupu avtomobila, kar vodi k znatnim prihrankom na obeh straneh dogovora.
VinAdvisor
Nakup, primerjati in kupiti je mantra aplikacije VinAdvisor (povezava do www.vinadvisor.net), preglednost pa je ime igre. Večina ljudi sprašuje prodajalce in njihove premike cen vozil, lahko menite, da temeljijo na videzu ali statusu. Izvršni direktor podjetja VinAdvisor, Jim Dykstra, je začel podjetje, ker je vedel, kako težko je, da nikoli ne dobijo ravnega odgovora. Tehnike prodajanja starih šolskih avtomobilov v prodajnih mestih, kot so pari, ki nosijo oblačila, pogosto navajata višje cene kot enojni moški, ko so v postrvnih čevljih še vedno preveliki. Možnosti financiranja in posli, ki jih ponuja koncesionar, nikoli ne zdijo tako, kot se zdijo. Zdaj, zahvaljujoč tehnologiji, lahko vsakdo naredi lastno raziskavo o aplikaciji VinAdvisor, ne da bi ga vprašal prodajalca. V skladu z Dkystra lahko »napišete svojo ponudbo, se pogajate v spletu, nato nastavite čas za podpis in vožnjo v manj kot eni uri. Prihranite ure in vedno se prepričajte, da imate pošteno ceno. "
RevdApp
RevdApp je aplikacija za skupno rabo avtomobila, ki voznikom pomaga pri sledenju njihovih milj in informacij. Bolj kot to pomaga ljudem posojati svoje avtomobile za denar. Ali je eksotični Ferrari ali Civic, lastnik določi svojo najemno ceno, da jo vzame za dan ali uro.
RevidApp temeljito preverja vse prijavitelje, da se zmanjšajo možnosti nesreče, kraje ali poškodbe. Funkcija aplikacije omogoča lažjo povezavo med lastnikom in voznikom in morda je znak, kako se ljudje odločijo, da se bodo v naslednjih nekaj desetletjih odločili. CEO RevdApp Filipe Pinto opozarja: "Priča smo, da ljudje, s katerimi smo govorili 12-18 mesecev nazaj in ki so se močno nasprotovali delitvi svojih avtomobilov, še posebej tistih, ki imajo eksotične avtomobile, zdaj prihajajo k nam, da bi vedeli več o naša tehnologija identificira odgovorne voznike. Prepoznamo odgovorne voznike in najbolj dobro vzdrževane avtomobile, da zagotovimo varne in zabavne izkušnje. "
Karkoli je v trgovini za voznike, se zdi, kot da lahko pričakujemo velike in moteče spremembe na obzorju. Tehnologija se ne upočasnjuje in verjetno bomo videli več transakcij z avtomobili, ki potekajo izven prodajnega mesta, in več ljudi, ki sodelujejo pri delitvi gospodarstva.
Iz dokazov, ki sem jih videl in slišal, je prihodnost svetla za stranke in bo vodila k večji preglednosti pri nakupu, lastništvu in prodaji vozila. Vendar pa predstavlja velik izziv za avtomobilske trgovce na drobno. Ker so te tehnologije preprosto dostopne kupcu in današnji " Gen Z" kupcu, ki se ukvarjajo s temi vrstami tehnologij, bodo morali te tehnologije sprejeti in jih vključiti v redno prakso, da bi bili uspešni.
Avtor Marcin Migdal Direktor marketinga na Loans.cars LinkedIn