Načrtujte, kako boste našli svoje stranke in odjemalce
Eden od najpomembnejših delov poslovnega načrta je trženjske in prodajne strategije, ki opisujejo vaš načrt za doseganje in prodajo na vašem ciljnem trgu .
Čeprav želite imeti čudovit izdelek ali nuditi zvezdno storitev, je vse brez razloga, če nimate strank in strank. Vaš tržni načrt je ključnega pomena za učinkovito in cenovno ugodno iskanje vaših kupcev.
Zakaj potrebujete poslovni in tržni načrt
Obstaja nekaj razprave o potrebi, da imajo lastniki domačih podjetij formalni poslovni načrt, še posebej, če ne zahtevate začetnega financiranja. Vendar pa poslovni načrt ni samo pritožba bank. Resnica je, da vsako podjetje ne glede na velikost potrebuje poslovni načrt . Poslovni načrt vam pomaga:
- Ugotovite, kje ste zdaj glede na to, kam želite iti
- Določite potrebna sredstva za zagon in zagon podjetja
- Razviti jasnost in se osredotočiti na to, kaj je treba storiti
- Pridobite vpogled in razumevanje vaše industrije, trga in še več
- Izračunajte zagonske stroške in stroške, ki jih morate zaračunati za ustvarjanje dobičkonosne dejavnosti
- Odlično od vaše ponudbe, kako se razlikuje od vaših konkurentov in kako koristi vašemu potencialnemu odjemalcu / stranki
- Pridobite financiranje
- Odločite se, ali morate najeti ali skleniti zunanjo pomoč
Kaj je treba vključiti v oddelek Marketing & Sales Strategies
Osnove trženjskega in prodajnega oddelka se nanašajo na trženje 5 P in ugotovitev, kako boste merili uspeh vašega tržnega kompa .
Tukaj je 5 P marketinga:
- Izdelek - Opišite izdelek ali storitev, ki ga kupcu nudi domača dejavnost, vključno s fizičnimi lastnostmi vaših izdelkov ali storitev, kaj delajo, kako se razlikujejo od vaših konkurentov in kakšne koristi ponujajo vašim potencialnim strankam.
- Cena - navedite svoje strategije oblikovanja cen, ki vam bodo pomagale doseči ciljno stopnjo dobička . Kako boste cenili svoj izdelek ali storitev, tako da cena ostane konkurenčna, medtem ko vam še vedno omogoča dober dobiček . Pri izračunavanju cene upoštevajte tako fiksne stroške (tiste, ki se ne spremenijo), kot tudi spremenljive stroške (stroške, ki niso določeni), da zagotovite, da ste dovolj zaračunani, da ustvarite dobiček. Razpravljajte tudi, ali bo vaša cena nižja ali višja od vaše konkurence in kako lahko upravičite razliko (tj. Kaj kupci dobijo tako, da plačajo več za svoj izdelek?).
- Kraj (distribucija) - navedite, kje bo vaše podjetje prodalo svoje izdelke ali storitve in kako bo potrošnike dobil te izdelke ali storitve. Na primer, ali boste prodali na spletu ? Ali boste svoje izdelke poslali v lokalne prodajalne? Ko veste, na katerih prodajnih mestih bodo naši izdelki in storitve na voljo, navedite, koliko pričakujete prodati na vsaki lokaciji. Na primer, ali bo 65 odstotkov vaše prodaje opravljeno na spletu in 35 odstotkov preko osebnih sestankov? Vključite tudi vse dobavne pogoje in stroške ter kako bodo ti stroški pokriti (tj. Dodani prodaji predmeta). Navedite, ali obstajajo zahteve glede pošiljanja ali označevanja, ki jih je treba upoštevati, in kako boste izpolnjevali te zahteve. Končno si oglejte postopek transakcije in pravilnike o vračanju .
- Promocija - Kateri načini promocije boste uporabili za sporočanje funkcij in koristi vaših izdelkov ali storitev vašim ciljnim strankam . Ali boste oglaševali? Če je tako, kje? Kateri odstotek oglaševanja bo obravnaval vsaka oglaševalska možnost? Koliko posla predvidevate, da bo imela vsaka oblika oglaševanja? Koliko bo vse to stalo? Navedite tudi, ali nameravate ponuditi kupone ali druge spodbude, da bi stranke dobili vrata.
- Ljudje - Odločite se o svoji prodajni strategiji in ljudem, ki bodo zagotovili prodajo in storitev, bodo uporabljeni pri trženju vaših izdelkov ali storitev stranki. Kdo so ljudje ali prodajna ekipa, ki bo zagotavljal to storitev , in kakšno prodajno usposabljanje bodo prejeli. Ali nameravate svojim predstavnikom službe za stranke ponuditi kakršne koli spodbude in kako nameravate meriti zadovoljstvo strank?
V bistvu bo 5 P marketinga osnova vašega trženjskega načrta. Če želite, da vaš tržni načrt postane samostojni dokument, boste želeli vključiti tudi podatke, ki ste jih pripravili v razdelku Analiza trga za vaš poslovni načrt.
Ocena učinkovitosti trženja
Ko odločate o trženju, razmislite, kako boste vedeli, katere strategije delujejo, in tiste, ki niso. Nima smisla izgubljati časa ali denarja za promocijske taktike, ki ne delujejo. Če uporabljate družabne medije za promocijo vašega podjetja, boste želeli izmeriti svojo analizo socialnih medijev. Razmislite o uporabi tehnik testiranja A / B, da se prepričate, da uporabljate svoje najboljše ponudbe. Ne glede na obliko trženja, ki jo uporabljate, poiščite način kvantifikacije rezultatov, da boste vedeli, ali je vredno svojega časa in denarja, da ga še naprej uporabljate.
Naprej v pisni obliki poslovni načrt: Načrt poslovnega načrta - organizacija in upravljanje