Keystone cenitev ni vedno smiselna za vsakega prodajalca.
Na primer, trgovec na drobno bi lahko rekel: "Edini oddelek v naši maloprodajni trgovini, ki omogoča ključne cene, je naš oddelek za darila. Ker se spopadamo z veliko konkurenco z našimi drugimi kategorijami izdelkov, je preostanek našega trgovskega blaga ocenjen z 40-odstotno razliko . "
Keystone v bistvu pomeni, da če je cena izdelka 50 evrov, potem bi bila prodajna cena določena na 100 evrov. To je 50-odstotni začetni markup ( znan tudi kot IMU ). Prav tako se nanaša na 50-odstotno bruto maržo pri prodaji izdelka. Bruto marža se lahko poveže bodisi z odstotkom ali z dolarjem. Torej v tem primeru je bruto marža dolarjev 50 dolarjev, delež bruto marže pa je 50 odstotkov. Upoštevajte, da sta bruto marža in IMU vedno 50 odstotkov, ko jo nastavljate na ključ.
Veliko izdelkov v trgovinah danes ni mogoče nastaviti na ključno mesto zaradi visokih stroškov izdelka od prodajalca v primerjavi z zneskom, ki ga lahko prodajate. Računalniki so na primer znani po svojih nizkih maržah in konkurenčnih cenah .
Ko je bila ključna beseda prvič uvedena kot izraz, je dejansko odražala dve oznaki. Prvi je bil od prodajalca ali proizvajalca do trgovca na drobno, drugi pa od prodajalca do kupca.
Tako se je vrnil v zgornji primer, prodajalec je plačal 25 USD za izdelavo izdelka in ga nato prodal prodajalcu za 50 USD, prodajalec pa ga je prodal kupcu za 100 USD. Splošno je bilo sprejeto kot primerna poslovna praksa, ki je sledila temu modelu v zgodnjih dneh maloprodaje.
V mojih prodajalnah za čevlje je bila ključna ocena cen še vedno ustrezna metoda za sledenje, vendar le za določene kategorije.
Oblačila in priložnostne čevlje bi lahko postavili na ključ, vendar športne čevlje redko lahko. Če bi za te čevlje uporabil ključno besedo, bi bil v naši državi najdražji kraj. Zdaj, čeprav nikoli nisem želel vedeti, da je najcenejši kraj v času nakupovanja. Prav tako nisem hotel vedeti, kaj je najdražja.
Kadar ne uporabite cene ključnih besed
Keystone cenitev morda ni najboljši pravilnik za vašo maloprodajno trgovino. Obstaja nekaj scenarijev, ki jih je treba upoštevati.
Na primer, če je popravek postavke inventarja nizek, potem je višja cena in torej bruto marža, težje bo prodati in dlje bo sedela na vaših policah ali v zalogovnici. Ne pozabite, da je denar na drobno kralj . Torej trgovsko blago na policijah stane več kot cena, ki ste jo plačali prodajalcu.
Če je izdelek omejena izdaja ali je ponudba omejena, je ključno tveganje prenizka politika. Prodajajte svoje blago za tisto, kar bo trg prinesel.
Če ste popustnik , kar pomeni, da ljudje resnično kupujejo samo z vami zaradi vaših poslov, potem ključna politika ne bo delovala zate. Ljudje želijo videti nizke cene in velike posle. Mnogi trgovci na drobno dejansko napihnejo IMU ali MSRP, da bi strankam pokazali večji popust. Stranka je prepričana, da varčuje 50 odstotkov (še posebej starejša stranka, ki se uporablja za kalkulacijo cen), vendar je resničnost, da prihranijo le 25 odstotkov
Vsi imamo izdelke v naših trgovinah, ki so blago, kar pomeni, da so na voljo na veliko mestih. Na primer, če prodajate gumo v blagajno, trgovec na drobno ne more logično zaračunati več kot tisti, ki v mestu zaračunavajo dlesni. Torej ključne cene ne bi delovale.
Ampak spodnja meja je, da je najboljše mesto za začetek, če je to mogoče, ključno. Večina vaših prodajalcev to ve, da je resnično in poskušajo nadzirati njihove veleprodajne cene, ki jih lahko prilagodite. Vendar pa so deskarji, kot je Walmart, to težko naredili. Ker vidimo trgovce na drobno, kot sta Target in Walmart, povečati njihove OEM linije, bomo videli enostavnost pritiska na ključne cene za blagovno znamko blaga.