Kakšna je razlika med bruto maržo in bruto dobičkom?

Ko delam s trgovci na drobno, opazim trend, v katerem se termini bruto marža in bruto dobiček uporabljajo izmenično, vendar niso zamenljivi pogoji. Medtem ko merijo podobne meritve, Bruto marža meri% (ali $) primerjave stroškov izdelka s svojo prodajno ceno. Ker bruto dobiček meri prodajo% (ali $) dobička od prodaje izdelka.

Najprej morate razumeti, da sta oba izraza lahko izračunana kot znesek v višini $ ali%.

Pravzaprav, ko sem bil glavni prodajalec za maloprodajno podjetje, sem pogledal bruto maržo tako v $ in%. Razlog je bil, da so številni izdelki imeli veliko razliko v%, vendar je bila prodajna cena tako nizka, da dejanski $ s ustvarjeni za vodenje podjetja niso bili toliko. Z drugimi besedami, sem se lahko zelo navdušil, ko sem videl 65-odstotno maržo za dodatke, vendar dodatki predstavljajo le 10% celotne prodaje v trgovinah. Tako razburljivo videti te visoke rezerve, vendar bi lahko bile zavajajoče.

Bruto dobiček

Bruto dobiček je skupna prodaja minus stroški ustvarjanja tega prihodka. Z drugimi besedami, bruto dobiček je prodaja minus stroški prodanega blaga. Povedal vam je, koliko denarja bi vam dali, če niste plačali nobenih drugih stroškov, kot so plače, najemnina, gospodarske javne službe itd. Torej, izgleda,

Prodaja - COGS (stroški prodanega blaga = bruto dobiček $

Pravila GAAP zahtevajo, da se bruto dobiček razdeli in jasno označi na vseh poročilih P & L, zato je to tisto, kar boste želeli vedeti.

Gross Margin

Bruto marža je bruto dobiček iz zgornjega dela, deljeno s skupno prodajo. Torej, če je vaša trgovina naredila 500.000 $ v prodaji in imela 250.000 $ bruto dobička, potem imate bruto maržo 50% (250.000 $ / 500.000 $).

(Bruto dobiček / prodaja) x 100 = bruto marža%

Ena od ključnih sestavin tega pregleda je zdravje trgovine.

Na primer, če imajo Store A in B enako prodajo, vendar je bruto marža Store A v višini 50% in bruto marža skladišča B je 55%, kar je boljša trgovina? Trik vprašanje. V zvezi z učinkovitostjo z zalogami je Store B zmagovalec. Toda trgovina B bi lahko imela višje režijske stroške ali plačevala svoje zaposlene še za 2 $ na uro kot Store A, tako da čeprav je ustvarila za 5% več bruto marže, je še vedno imela enak čisti dobiček za to leto.

Zdaj se zadnji del zdi zmeden, vendar ni. Če prodajam televizorje in imam 30-odstotno bruto maržo in moj konkurent prodaja televizijo, vendar ima 40-odstotno bruto maržo, ali to pomeni, da delam kaj narobe? Mogoče. Ključna stvar, ki si jo lahko ogledate, je, da zaradi tega, ker imate tudi bruto maržo%, se boste ustavili in preučili, kaj ste počeli, ali ne?

Trgovina ima lahko visoko bruto maržo, vendar nizke prihodke. Ali nizke bruto marže, vendar visoke prihodke. V vsakem primeru bi se matematika lahko izkazala za enako na P & L. Kadarkoli greste v banko za posojilo ali kreditno linijo, sta obe številki pomembni za banko. Lahko bodo hitro povedali, ali bo vaša trgovina vrnila posojilo na podlagi vaše bruto marže in bruto dobička.

Zadnja opomba: največja udarna glava na bruto maržo v vaši trgovini je vaše trženje. Veliko trgovcev na drobno mi je povedal, kako velik je bil vikend, ker so imeli velik prodajni dogodek. Ampak to samo pomeni, da so dali proč marž. Na primer, primerjajte spodnja dva skladišča:

Tukaj je prikazano, da so dodatni dolarji v višini 3.000 dolarjev za prodajo na koncu tedna zmanjšali bruto dobiček od enakega obdobja pred tednom dni, ko ni bilo prodaje. Torej, medtem ko višji obseg prodaje nas navdušuje, ko gre za trženje, prihaja s ceno.

Druga opomba: večina računovodij bo pogledala na Neto bruto dobiček, ki se nanaša na skupni znesek dobička, ki ste ga ustvarili, ko so bili plačani vsi stroški. Ponovno bi lahko bili številni trgovci na drobno zelo dobičkonosni, vendar so se pojavili v slabih najemih ali pa niso obvladovali stroškov.

Tako lahko trgovec na drobno ima najboljše marže na svetu, vendar morate vedeti tudi, kako upravljati stroške, da bi bili uspešni. Konec koncev, v maloprodaji je gotovina kralj!