Zakaj morate postaviti težka vprašanja.
Gradnja poslovnega načrta je namenjena iskanju in soočanju s predpostavkami. Upoštevajte pet naslednjih ključnih predpostavk, in boste dobro na poti k bolj trdni načrt.
Predpostavka 1: Ali obstaja potreba po vašem izdelku ali storitvi?
To je očitno vprašanje, vendar mnogi podjetniki spregledajo. Če poznate, da obstaja potreba po vašem izdelku, je drugačna od tega, da imate hudič ali občutek. Kako veš razliko?
Raziskujete, če želite izvedeti.
Najprej si oglejte tekmovanje. Ali obstajajo drugi, ki imajo podobno ponudbo in so donosni?
Morda ste zlomili novo podlago - to ni izgovor za besedo "ni konkurence". Oglejte si dokaze, da vaša predlagana dejavnost izpolnjuje konkretne potrebe.
Brez dokazov za potrditev potrebe po vašem podjetju vaš poslovni načrt ne bo uspel.
Predpostavka 2: Ali obstaja pomembna baza strank?
Druga predpostavka, ki jo je pomembno upoštevati pri pripravi vašega poslovnega načrtovanja, je, ali obstaja velika baza strank za podjetje, ki ga predlagate. To je lahko zelo subjektivno vprašanje, saj obstaja veliko uspešnih nišnih podjetij, ki na majhne trge delujejo precej dobičkonosno. Dobro si lahko ogledate konkretno velikost potencialnega trga in dodelite realne vrednosti dolarja njegovemu potencialu.
Predpostavka 3: Ali lahko to podjetje postane dobiček?
Ko se lahko odločite, da A) obstaja potreba po vašem podjetju in B) za to obstaja znaten trg, ste na trdni podlagi, da ugotovite potencialno donosnost vašega podjetja.
Toda ne vzemite številke iz zraka. Boste morali ugotoviti, kakšni so vaši stroški zagona, kot tudi stalne poslovne stroške. Boste morali ugotoviti cenovno strukturo, ki jo bodo vaše stranke plačale in bo ustvarila dovolj denarni tok, da bo poslovalo v teku. Po ustvarjanju sklopa realnih finančnih projekcij boste imeli trdno sliko o potencialu dobička vašega podjetja.
Predpostavka 4: Ali ste prava oseba za vodenje tega podjetja?
Verjameš v svoje podjetje. Jedite, spite in dihajte. Toda še vedno boste morali narediti primer, zakaj ste edinstveno usposobljeni za začetek in vodenje podjetja. Kot izvršni direktor, boste morali tudi pokazati sposobnost za posredovanje in iskanje zaposlencev, da dopolnijo svoje šibke točke. Prvič, spoznajte sebe in drugič, da lahko najdete prave ljudi, da jih prinesejo v svojo strukturo upravljanja.
Predpostavka 5: Ali je vaše podjetje primerno financirano?
Finančne napovedi so mesto v poslovnem načrtu, ki ga bodo vlagatelji najprej popeljali. Želijo vedeti, ali lahko razumete finančno linijo vodenja podjetja ali če je vaša vizija nerealna. V svojem poslovnem načrtu pokažite, da imate realističen zagonski proračun, in ne pričakujete, da bi se prihodek v prvih nekaj mesecih čudežno pojavil. Pokažite, da imate zadostno kapitalizacijo za zagon podjetja, da se zlomite.
Veliko orodje za izpodbijanje predpostavk: SWOT analiza
Analiza SWOT pomeni prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje ter je priljubljen strateški okvir za poslovne načrtovalce.
Prvi dve točki se nanašata na kakovost, ki je notranja za podjetje.
Drugi dve postavki sta zunanji dejavniki.
Upoštevajte naslednja vprašanja v zvezi s preučevanjem vaših predpostavk pri pisanju poslovnega načrta o vašem novem delovanju:
Prednosti:
- Kaj to podjetje dobro deluje?
- Kakšna so naša sredstva?
- Katere strokovno ali specializirano znanje ima družba?
- Kakšne prednosti imamo nad konkurenti?
- Zakaj smo edinstveni?
Slabosti:
- Kateri viri nam manjkajo?
- Kje lahko izboljšamo?
- Kateri deli podjetja niso dobičkonosni?
- Kaj nam najbolj stane čas in denar?
Možnosti:
- Kaj je tekmovanje izpustilo?
- Kakšne so nastajajoče potrebe naročnika?
- Kako lahko s tehnologijo zmanjšamo stroške in povečamo doseg?
- Ali obstajajo novi tržni segmenti za izkoriščanje?
Grožnje:
- Kakšni so naši konkurenti?
- Kako večje sile v gospodarstvu vplivajo na naše poslovanje?
- Kaj se dogaja v industriji?