Ključna so spletna iskanja in dobra komunikacija
Lažje je najti dobavitelja na debelo, če natančno veste, katere izdelke potrebujete. Če že veste, kaj želite prodati , tukaj je 10 nasvetov za iskanje trgovca na debelo za vaše podjetje.
1. Razumevanje distribucijskih kanalov vaše industrije
Obstaja veliko načinov, kako lahko izdelek preide od proizvajalca do trgovca na drobno.
Vsi trgovci na debelo ne delujejo na istem trgu. Razumevanje distribucijskih kanalov v vaši industriji in poznavanje, kje se lahko ujemate v dobavni verigi, vam lahko pomagajo najti pravega dobavitelja na debelo za vašo maloprodajno ali spletno podjetje. Različne vrste trgovcev na debelo vključujejo:
- Proizvajalec: Za nekatere izdelke lahko kupite neposredno od proizvajalca. To je v bistvu tisto, kar ponuja trgovina "butik" - kupuje od majhnih (včasih ene osebe) proizvajalcev.
- Uvoznik / ekskluzivni distributer: v nekaterih panogah ima lahko podjetje edino pravico do uvoza in distribucije izdelka v določeni državi. Nekateri se lahko prodajajo neposredno trgovcem na drobno, vendar pogosteje vzpostavijo ali prodajajo manjšim lokalnim trgovcem na debelo.
- Distributer na debelo / regionalni distributer: Običajno so regionalni trgovci na debelo, ki opravljajo dostavo paketov velikosti , jih razkosajo in prodajajo kamionske škatle izdelkov lokalnim trgovcem na debelo.
- Posamezniki, "vagoni": ti posamezniki dnevno oddajajo lokalnim prodajalcem grozdja in maloprodajnim trgovinam z opeko in malto.
Vsaka proizvodna industrija ima svoje edinstvene distribucijske kanale. Nekateri trgovci na drobno bodo premaknili dovolj količine, da bi obšli odjemodajalce ali morda v manjši industriji, uvozniki prodajajo neposredno trgovcem na drobno.
Ko boste prvič začeli, boste kupovali od manjših trgovcev na debelo po višjih cenah. Ko se vaša količina poveča, boste lahko bolje določili cene in / ali se premaknili navzgor na lestvico dobave večjemu debelo.
2. Najprej poskusite s proizvajalcem
Morda bi tudi začeli pri viru. Če prodajate izdelke z blagovno znamko, pojdite neposredno na proizvajalca izdelka. Lahko prodajajo vam glede na njihove minimalne zahteve naročila.
Če ste za njih premajhni ali pa prodajajo le prek uveljavljenih distribucijskih kanalov, jih prosite za seznam distributerjev, s katerimi lahko stopite v stik. Z začetkom pri viru (proizvajalcu) lahko bodisi dobite najnižje cene bodisi vsaj dobite seznam najbolj uglednih distributerjev za začetek iskanja.
Manj ljudi, do katerih boste morali iti skozi, nižji bodo vaši stroški, kar vam bo omogočilo, da boste bolj konkurenčni na trgu.
3. Bodite produktivni prvi stiki s trgovcem na debelo
Vzemite seznam distributerjev na debelo, ki jih dobite pri proizvajalcu, in se obrnite na vsakega od njih. Kaj iščete so minimalne zahteve za naročila in njihove veleprodajne cene na enoto. Da bi dobili najboljše odgovore, bodite iskreni glede tega, kaj iščete (ne poskušajte zvok "večje" kot vi), hranite svoja e-poštna sporočila kratki in do konca in biti prijazni.
Prav tako lahko razmislite o prevzemu telefona za začetne telefonske klice ali za spremljanje oseb, ki ste jim poslali uvodna e-poštna sporočila.
4. Poskusite poiskati trgovce na debelo v Googlu
Kot že omenjeno, lahko svoje predhodne raziskave začnete z nekaterimi osnovnimi iskalnimi izrazi Google. Ko se globlje vključite v svoje raziskave, boste verjetno dobili natančnejše informacije o izdelkih, ki jih iščete.
Izvedite, kako Google išče besede "debelo" ali "distributer", plus nekaj ključnih besed iz vaših izdelkov ali niš. Preizkusite imena izdelkov, številke modelov in imena blagovnih znamk. Pojdite po vsakem rezultatu in poiščite povezavo »veleprodajni račun« ali e-poštni naslov ali telefonsko številko, kjer lahko dobite več informacij. V redkih primerih, ko je težko najti informacije ali jih ni mogoče dobiti, lahko storite iskanje WHOIS, če želite poiskati kontaktne podatke spletnega mesta .
5. Poiščite debelo veliko na eBayu
Če vse drugo ne uspe, bodo nekateri trgovci na drobno ali majhni trgovci na debelo prodali veliko svojega izdelka na eBayu.
Ker eBay v glavnem cilja na maloprodajne potrošnike, bodo možnosti trgovanja na debelo, ki jih boste našli tukaj, običajno primerne samo za prodajalce z zelo majhnimi količinami. Ampak, če ste šele začeli, eBay je lahko preprost začetek, morate potopiti prste v e-trgovino in začeti ladijskega izdelka.
6. Preverite glavne B2B tržnice
Začni na Alibaba.com; to je 800-funtni trg goril B2B B2B proizvajalcev , uvoznikov in trgovcev na debelo. Druge tržnice v tržnici vključujejo globalne vire (ZDA), kupčevo cono (ZDA), EC21 (Koreja), EC Plaza (Koreja) in Busy Trade (Hong Kong).
7. Pridružite se industrijskim skupinam, forumom in drugim strokovnim mrežam
Drugi trgovci na drobno ne želijo deliti dobaviteljevih informacij s konkurenti, zato bo nekaj omrežij, da bi našli najboljše možne dobavitelje na debelo za vaše mala podjetja. Začnite graditi odnose z industrijskimi sodelavci in sčasoma boste eden od teh oseb. Sodelujte v spletnih forumih , zgradite svoj LinkedIn profil in začnite graditi povezave , se naročite na glasila v industriji in na splošno ustvarite svojo profesionalno mrežo.
8. Naročite se na publikacije Vse industrije vaše trgovine
Pridobite vsako revijo ali glasilo, ki se nanaša na trgovce na drobno v vaši industriji. Vsak oglaševalec v reviji bo proizvajalec ali distributer izdelkov, ki vas želi doseči. V oglasih na zadnji strani revije bi morali imeti nekaj ducat možnosti. Prav tako se naročite na vsa elektronska glasila, bloge in druge vire informacij, ki so vam na voljo.
9. Udeležite trgovino
Udeležba na sejmih je eden najmočnejših načinov za izgradnjo in rast vašega podjetja. Ti dogodki so za trgovce na drobno, tako kot vi. Ko se lahko pogovarjate neposredno s proizvajalci in distributerji na debelo, se izogne vsem hrupom netočnih informacij, ki lahko okužijo splet.
Največji imenik sejmov je na tsnn.com. Svojo trgovino lahko iščete po dejavnostih, datumu, mestu, državi ali državi in / ali imenu dogodka.
10. Ne bojte se narediti napake
Vaš prvi dobavitelj na debelo morda ni vaš lifelong prodajalec. Ustvarjanje popolne dobavne verige je evolucija, ki vključuje veliko poskusov in napak. Ne pozabite, vse, kar potrebujete od svojega prvega dobavitelja, je izdelek, ki ga lahko dobite z dobičkom. Morda ne bo najboljša veleprodajna cena za vas, vendar se ne znojite na začetku. Vaš prvi cilj je pošiljanje izdelka. Nato lahko izboljšate svojo spodnjo linijo, tako da poskusite druge dobavitelje na debelo.