Dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri izbiri izdelka
Tržnost
Ne glede na to, katere izdelke prodajate, če vaše stranke ne kupujejo, se ne strinjamo. Preden preučite, kateri izdelek želite prodati, določite, na katerem trgu želite prodati. Ko veste, kakšne stranke želite, boste lahko določili svoje potrebe. Če se vaši izdelki zelo pritožujejo nekaterim ljudem, morda ne bo dovolj za vzdrževanje podjetja. Izbira vašega izdelka se ne sme pritoževati vsem prebivalcem, ampak mora biti nekaj, kar lahko prepričate velik odstotek kupcev, ki jih potrebujejo.
Profit Margin
Prodaja velikih vstopnic je na splošno bolj donosna, vendar lahko zahteva več verodostojnosti za prodajo. Ko pogledate ceno izdelka, ne pozabite izračunati neposrednih in posrednih stroškov (na primer nad režo ) za prodajo vašega blaga. Če menite, da lahko prodajate 50 pripomočkov na dan za vsak $ 1, vsak pa vas bo strošek za stroške vreden $ .50 vsakič, izgleda, da imate 25-odstotni dobiček na dan.
Toda, ko se boste naučili režijskih stroškov v povprečju 20 evrov na dan, boste morda ugotovili, da dobiček ni zadosten, čeprav je prodaja dobra. Najbolje prodajani izdelki ne bodo nikoli zaslužili nobenega pravega denarja, če je premajhna premija.
Potrošni material
Izberite izdelek s ponavljajočo prodajno vrednostjo. Potrošni element, ki ga je treba redno zamenjati, je eden od načinov, na katerega lahko prodajalec na drobno vzpostavi dolgoročno prodajo.
Z vzpostavitvijo baze strank s ponavljajočimi se izdelki bodo kupci še naprej prišli k vam, da bodo kupovali več, ko bodo uporabljali izdelke. Poleg tega so zadovoljni kupci bolj odprti za priporočila za sorodne izdelke.
Kaj je priljubljeno
Ko gre za izbiro izdelkov za prodajo na podlagi priljubljenih, je časovno obdobje zelo pomembno. Novi trendi in izdelki so lahko veliko spodbudo za vaše podjetje, vendar boste morali biti na začetku življenjskega cikla izdelka, da bi bili uspešni. Učenje izbire vročega izdelka, preden postane vroče, je dragocena spretnost, ki izhaja iz poznavanja vašega trga.
Tekmovanje
Konkurenca je zdrava in obstajajo drugačni načini, kot so prostornina in cena, ki jo lahko manjše trgovino konkurirajo večjim trgovcem na drobno. Po drugi strani pa bolj edinstven izdelek, manj možnosti za konkurenco.
Zasebna nalepka
Eden od načinov za zagotovitev resnično edinstvene proizvodne linije je, da postane predmet sam. Drug način je, da sodelujete z majhnim podjetjem, ki naredi izdelek, ki bi ga radi prodali. Upoštevajte tudi izdelke zasebne etikete , ki vam bodo omogočili blagovno znamko predmet, ki ga naredi druga oseba.
Kakovost
Pri odločanju o tem, katere izdelke naj prodajate v trgovini, se zastavite naslednje vprašanje.
Ali je ta izdelek nekaj, kar bi dal svojemu najdražem prijatelju? Če ne, boste morda želeli nadaljevati z iskanjem. Kakovost izdelkov je izjemno pomembna, če je vaš ugled na liniji.
Raznolikost
Na začetku ponudite preprost izdelek. Če je vaša linija izdelkov ozka in osredotočena, lahko vaša tržna prizadevanja ostanejo čim bolj osredotočena, kar vam bo prineslo najboljše rezultate za tržne dolarje. Ker vaše podjetje raste, lahko vaša linija izdelkov tako dolgo, kolikor obdržite nove izdelke v skladu s tipom podjetja , vašo lokacijo in vašim trgom.
Nekaj vprašanj, ki jih je treba upoštevati pri izbiri izdelkov za nadaljnjo prodajo .
- Bi jo kupili in ga uporabljali sami?
- Ali se lahko prepričate, da ste navdušeni nad tem izdelkom ali storitvijo?
- Ali bi ga prodajal nekomu, ki ga poznaš?
- Ali obstaja resnična potreba po proizvodu na današnjem trgu?
- Si lahko predstavljate, da si prodajate ta predmet za naslednje nekaj?
Ključ do uspešnega poslovanja je, da poznate svoje izdelke in verjamete v trgovsko blago, ki ga prodajate. Če ne boste sami verjeli v izdelek, potem verjetno ne boste uspešni pri prodaji. Ohranite ideje o ideji in našli boste izdelek ali linijo izdelkov, ki ustreza potrebam vašega ciljnega trga in vašim sposobnostim, da jo najdejo, kupijo in preprodajo.
Veš, kaj želite prodati? Zdaj se naučite, kako kupiti izdelke na debelo!