Blago, ki ni bilo ali ga ni mogoče prodati, se imenuje mrtvo zalogo. Ta vrsta izdelka ni bila nikoli obrabljena, uporabljena ali prodana in je bila v zalogi dalj časa. Pogosto ima originalno embalažo in oznake.
Torej, kaj povzroča mrtvo zalogo v vaši trgovini? Tukaj je 5 najpogostejših vzrokov:
Okvarjen izdelek
V tem primeru je izdelek nekaj narobe. Lahko bi bil slab inženiring ali oblikovanje.
Trgovine za čevlje, na primer, včasih dobijo izdelke, ki preprosto ne ustrezajo pravilno noge strank. V nekaterih primerih je bil označen kot velikost 9, vendar je primeren kot velikost 11. Okvarjeni izdelki so najmanj zaskrbljujoči tipi mrtvih, ker jih lahko popravite. Na primer, se lahko obrnete na proizvajalca in zahtevate dovoljenje za vračilo (RA) za blago. Prodajalec vam bo izdal kredit za stalež in v mnogih primerih celo plačati tovorni tovor nazaj v svoje skladišče.
Stranke to sovražijo
To je najhujša vrsta mrtvih zalog. Kupili ste jo, toda stranke to sovražijo. Najboljša stvar v tej situaciji je, da zmanjšate izgubo, tako da znižate ceno in jih premikate čim hitreje. Ob trgovskem blagu v vaši trgovini, da kupci ne marajo poškoduje drugih stvari v vaši trgovini, in ker je denar kralj v maloprodaji , morate dobiti denar, kakršen koli denar in lahko nadaljujete. V nasprotnem primeru ta izdelek izgubi več denarja, ki sedi tam.
Znižanje cen, da bi se znebili te vrste mrtvih zalog, bi lahko pomenilo znižanje cen za kar 50 odstotkov ali več.
Všeč ti je
Prevečkrat trgovci na drobno zadržujejo mrtve zaloge zaradi ega. Zavračajo priznanje, da so slabo pozvali na ta izdelek in želijo vsakomur dokazati narobe. Kot pri izdelkih, ki jih kupci sovražijo, te vrste mrtvih zalog stanejo denar.
Poleg tega, da se ne prodaja, je ta mrtva zaloga na policah, ki bi se lahko uporabljala za večje povpraševanje. Najbolje je priznati, da ste naredili napako, osvobodite kakršno koli denarno pomoč, tako da odložite mrtvo zalogo in se osredotočite na bolj donosne izdelke.
Slaba komunikacija
Slaba komunikacija med kupcem (pogosto lastnikom trgovine) in prodajnim osebjem lahko pripelje do inventarja, ki sedi kot mrtvo zalogo, preprosto zato, ker nihče ne ve, kako ga prodajati ali razume, zakaj bi ga kupec želel. Da bi to preprečili, se prepričajte, da obstaja načrt za izobraževanje prodajalcev o vsakem izdelku na policah.
Podvajanje
Morda imate različne izdelke, ki so preveč podobni drug drugemu, prodajno osebje pa ga lahko potiska, medtem ko je drugo samo na policah. Preden uvedete nove predmete v trgovino, povabite osebje, da si ogleda vzorce teh elementov skupaj s tistim, kar že prodajate. Ta vizualna vaja lahko resnično pomaga prepoznati podvojene predmete na način, ki gleda na slike, ne morejo.