Ko ljudje slišijo vizualno trgovanje, navadno postanejo nervozni in nelagodni. Vedo, da je to pomemben maloprodajni izraz, vendar ne vem točno, kaj je in kako dobro. Lahko povzroči negotovost glede začetka. Če ste umetniško izpodbijani in finančno prikrajšani, je lahko ustvarjanje vizualnih prikazov še posebej težavno. Toda tu so pet najpomembnejših elementov vizualnega trgovanja .
Te so enostavne za izvedbo in ne bodo zlomile banke in, kar je najpomembneje, bodo povečali vašo prodajo. Močno vizualno trgovanje ima velik vpliv na izkušnje kupcev v vaši trgovini.
Ne glede na to, ali popravljate predstavitve na drobno ali ustvarjate nove, uporabite teh pet strategij, ki vam pomagajo doseči bolj učinkovito in nepozabno vizualno trgovanje. In v letošnjem letu si dal več denarja v žep.
Ne pozabite, da je barva kralj
Barva je močna in lahko naredi ali prekine vaše vizualne zaslone. Trgovec na drobno lahko ustvari nenavaden prikaz, vendar če se barve dobro usklajujejo, lahko zaslon še vedno uspe. Razmislite o uporabi barvnih kontrastov, kot so črno-bela in monokromatskih barv - ustvarjata zanimive in privlačne zaslone.
Prevečkrat izgubljamo pogled na moč barve in njeno sposobnost privabiti oko. Razmislite o svojem domu. Verjetno imate trden siv ali rjav kavč, vendar pa je iz blaznih blazin, ki jih postavljate na robovih, na voljo "pop" barve.
To je isto načelo. Ne pozabite: kamor gredo oči, bodo sledile noge. Torej uporabite barvo, da ulovite oči svojih strank in jih pritegnite na svoje zaslone.
Ustvarite osrednjo točko
Kje gledalčevo oko se osredotoči na vaš zaslon? Ali se njihove oči premikajo proti določeni lokaciji na zaslonu? Ali pa so zmedeni, kam naj pogledajo?
Ustvarite vročo točko - ali kontaktno točko. Zakaj? Ker lahko vroče točke povečajo prodajo za 229 odstotkov.
Preglejte zaslon s stališča stranke: vrh, tla, na obeh straneh. Pogosto se kontaktna točka pozicionira previsoka, da lahko kupec vidi. Vedno preverite prikaze, da bodo lahko stranke zlahka ogledale vroče točke in blago. Ne pozabite, da je vroča točka izdelek, ne pa vizualni element, ki ga dodate v zgodbo. S tem mislim, če na mizo položite pesek in školjke kot del vaše kolekcije sandale, poskrbite, da so sandale osrednja točka in ne pesek.
Povej zgodbo
Kaj je v njej za stranke? Povej jim. Uporabite močne prodajne znake, ki prikazujejo prednosti nakupa izdelka. Predstavite tri točke, ki strankam sporočajo, zakaj potrebujejo izdelek ali kako bo njihovo življenje postalo lažje zaradi izdelka. Ne pozabite, da ne pišete eseja, temveč naslov, močne točke, in verjetno cenovno ponudbo. S pripovedovanjem zgodbe pomagate stranki, da bolje razume izdelek in omogoči odločitev o nakupu.
Na zaslonu ni morda napisov ali izobrazbenih znakov. To je popolnoma v redu; dokler je še vedno zgodba, znak lahko govori zase.
Na primer, grafika življenjskega sloga je zelo priljubljena pri pripovedovanju zgodbe. Brez besed, vendar slika govori o obsegu.
Odkrijte stranke do najvišjega zneska blaga
Dobro zasnovan, močan zaslon razkrije stranki čim več blaga, hkrati pa se izogiba zlomljenemu neredu. Več izdelkov, ki jih kupci vidijo, več jih kupujejo.
Razmislite o uporabi krožne postavitve trgovin, ki jo uporabljajo številni trgovci na drobno. Je močan, ker strankam razkrije več blaga kot tradicionalni prehodi. Če vaša trgovina uporablja prehoda, postavite zaslon v mrtvo središče, tako da so stranke prisiljene ustaviti in pregledati izdelke. Naj bo čim več prikazov in predstaviti čim več blaga. Ampak ohranjajte prikaze čiste in ostre, ter zagotovite, da so hodniki prostorni in brez ovir, da preprečite odvračanje kupcev od izdelkov.
Uporabili smo jedilne mize s svetovnega trga, da bi ustvarili vizualni učinek. Prikaz naših čevljev na teh mizah je bil kičast in krepko. Zaupalo je kupčevo oko. In smo dobili veliko pohvale na zaslonu mize, saj so bile mize edinstvene in zgodba sami po sebi, v nasprotju s tradicionalnimi trgovinami zaslonskih kosov uporabe.
Uporabite prazen prostor pametno
V vseh maloprodajnih trgovinah je prostor, ki je najbolj pomanjkljiv. To je razdelek med prikazanim trgovskim blagom in stropom. Če je ta prostor v vaši trgovini prazen, ga morate začeti uporabljati.
Ta prostor lahko uporabite za veliko različnih stvari, kot so oznake, ki zagotavljajo informacije o izdelkih ali blagovnih znamkah. Prikažete lahko priporočila kupcev z imenom in sliko stranke. Lahko profilirate oblikovalca ali dobavitelja.
Prav tako lahko prikažete grafiko življenjskega sloga, ki strankam pomaga povezati vaše izdelke. Na primer, prodajalna pohištva bi lahko prikazala podobo družine, ki je bila na kavču, ki oddaja tiste tople in mehke občutke, ki so kupce v dobrem razpoloženju. Trgovina z nakitom bi lahko pokazala ženo na lepi restavraciji, ki je nosila zapestnico in ustvarila povezavo med nakitom in razkošnim življenjskim slogom.
Vizualno trgovanje je večplastno, trgovci pa pri izbiri zaslona lahko izbirajo med več sto idejami . Toda ti nasveti vrnejo največji udarec za svoj denar. Uporabite jih, da bo vaša trgovina čim bolj nepozabna.