9 načinov za pretvorbo spletnih obiskovalcev v plačilo kupcev: optimizacija konverzij

Če upravljate spletno mesto za trženje svojega poslovanja na domu, za vodenje spletnega podjetja, da ustvarite prihodke od podružnic ali programov, kot je Google AdSense , za prodajo e-knjig ali za prodajo drugega trgovskega blaga prek spletne trgovine, ste verjetno že ugotovili, da obstajajo tehnike trženja iskalnikov , kot so SEO in oglaševanje s plačilom na klik, kot je Google AdWords, ter druge tehnike za promocijo spletnega mesta, ki spodbujajo promet na vašem spletnem mestu.

Toda kaj se zgodi, ko promet začne graditi in ljudje pridejo na vašo spletno stran? Ali jih pretvarjate v plačljive stranke? Ena stvar je, da dobite promet, ki prihaja na vašo spletno stran, če pa nihče ne želi kupiti, kar prodajate, vaše podjetje ne bo prišlo nikamor.

Drugi dejavnik uspeha: optimizacija konverzij

Optimizacija konverzij je proces maksimiranja odstotka obiskovalcev spletnih mest, ki dokončajo želeno dejanje (ta odstotek je znan kot stopnja konverzije ). Če tega že ne počnete, morate slediti stopnjam konverzij. Za oglaševalce, ki plačujejo na klik, je to odstotek ljudi, ki so kliknili vaš oglas in so odšli na vašo spletno stran, nato pa so naredili dodatno dejanje - kot so izpolnili in poslali obrazec za stik, zahtevo za oceno ali sprejeli nekaj drugih ukrepov, ki jih lahko merite če želite preveriti, ali so vaši oglasi uspešni.

Izračun vaše stopnje konverzij

Za plačljive oglase na klik lahko izračunate stopnjo konverzij, kot sledi:

Kje:
/ = Razdeljeno z
x = pomnoženo z

Število ljudi, ki sprejmejo želeno dejanje / Število ljudi, ki kliknejo vaš oglas x 100 = Pct za konverzije.

Za trgovce na spletnem trgovinskem računu je lahko poenostavljen izračun za vašo stopnjo konverzije:

Število naročil / Število obiskovalcev x 100 = Stopnja konverzije Pct.

Razlog za to, da je izboljšanje stopnje konverzij toliko pomembna, je, da lahko povečate svojo prodajo z enako količino prometa samo s povečanjem stopnje konverzij.

Ko raste promet - in naravno mora narasti s časom, pod pogojem, da pravilno upravljate spletno mesto - vaš zaslužek se bo pomnožil, tako da bi lahko, če bi lahko podvojili svojo stopnjo konverzije in podvojili promet, se vaš zaslužek povečal štirikrat, vse ostale pa so enake .

9 Nasveti za povečanje stopenj konverzij

Sledi 9 nasvetov, s katerimi lahko začnete izboljševati svoje stopnje konverzij in obiskovalce spletnega mesta pretvarjati v denar. Ti nasveti so idealni za spletne trgovine, večina pa bo tudi za druge vrste spletnih mest primerna za izboljšanje konverzij. Večina je zelo poceni idej, še posebej v primerjavi s stroški vožnje dodatnega prometa na vašo spletno stran ali plačevanja za oglaševanje. Upoštevajte tudi, da bo zvišanje stopnje konverzij privedlo do večje donosnosti naložbe (ROI) za stroške promocije vašega spletnega mesta, ki jih uporabljate za povečanje prometa.

  1. Nasvet za konverzijo 1: uporabite svoje vračilne pravilnike za pretvorbo obiskovalcev v stranke
  2. Nasvet za konverzijo 2: Ponudite več možnosti plačila, da pritegnete več kupcev
  3. Nasvet za konverzijo 3: zagotovite preprost dostop do storitve za stranke
  4. Nasvet za konverzijo 4: Ponudite brezplačno številko in jo naredite vidno
  5. Nasvet za konverzijo 5: postanite lasten skrivnostni kupec
  6. Nasvet za konverzijo 6: naredite spletno mesto varno in ga seznanite
  1. Nasvet za konverzijo 7: pogosto obiščite spletišča svojih konkurentov
  2. Nasvet za konverzijo 8: prosimo in pozdravite povratne informacije
  3. Nasvet za konverzijo 9: Ponudite posebne popuste in jih močno promovirajte

Ni dovolj, da bi spletno podjetje samo razmišljalo o tem, kako opaziti njihovo spletno mesto. Prav tako morajo obiskovalcem sprejeti želene ukrepe, ko pridejo. Nastavite mehanizme za sledenje, izračunajte svoje stopnje konverzij in nato uporabite te nasvete za optimizacijo konverzij, da bi povečali prihodek z vašega spletnega mesta in boste dobro na poti do spletnega uspeha!