Pisanje poslovnega načrta: oddelek 4
Najprej ugotovite, kdo so vaši tekmeci
Če nameravate začeti majhno podjetje, ki bo delovalo lokalno, verjetno že veste, s katerimi podjetji boste tekmovali.
Če pa ne, lahko z lahkoto ugotovite tako, da opravite internetno iskanje za lokalna podjetja, gledate v spletni ali tiskani lokalni imenik ali celo vozite po ciljnem tržnem območju.
Morda imajo lokalni posli tudi ne-lokalne konkurente, za katere se morate zavedati.
Če na primer prodajate pisarniške potrebščine, boste morda morali tekmovati tudi z velikimi prodajalci na drobno v vozni uri več ur in podjetja, ki ponujajo pisarniške potrebščine na spletu. Želite, da v tej fazi prepoznate vse možne konkurente.
Potem izvedite o njih
Morate vedeti:
- kateri trgi ali tržni segmenti vaši konkurenti služijo;
- kakšne koristi ponujajo vaši konkurenti;
- zakaj kupci kupujejo od njih;
- kolikor je mogoče o svojih izdelkih in / ali storitvah, cenah in promociji.
Zbiranje informacij za analizo tekmecev
Obisk je še vedno najbolj očitno izhodišče - bodisi v trgovino z opeko ali malto ali na spletno stran podjetja.
Pojdi tja, enkrat ali večkrat in poglej. Pazi, kako se zdravijo stranke. Preverite cene.
Prav tako se lahko naučite pravega bitja o svojih konkurentih, da se ne pogovarjajo s svojimi strankami in / ali strankami - če veste, kdo so. Drugi dobri "živi" viri informacij o konkurenci vključujejo prodajalce ali dobavitelje podjetja in zaposlene v podjetju.
Morda ali ne bodo pripravljeni govoriti s teboj, vendar jih je vredno iskati in spraševati.
In oglejte si trgovinske oddaje, ki jih morda udeležujejo vaši konkurenti. Podjetja imajo za razširjanje informacij o svojih izdelkih ali storitvah in prodajajo; obiskovanje in obisk njihovih kabin lahko odličen način, da ugotovite, kakšna je vaša konkurenca.
Prav tako boste želeli poiskati javno dostopne podatke o svojih konkurentih. Spletne publikacije, časopisi in revije imajo lahko vse informacije o podjetju, ki jo preiskujete za analizo konkurence. Sporočila za javnost so lahko še posebej koristna.
Ko zbirate podatke o svojih konkurentih, jih lahko analizirate.
Analiza tekmovanja
Samo navajanje številnih informacij o vaši konkurenci v segmentu analize konkurentov poslovnega načrta zamuja s tem. To je analiza pomembnih informacij.
Preučite informacije, ki ste jih zbrali o vsakem od vaših tekmecev, in si zastavite to vprašanje:
Kako boste tekmovali s to družbo?
Za številna mala podjetja je ključnega pomena za uspešno konkuriranje določiti tržno nišo, kjer lahko zajamejo določen ciljni trg, katerega potrebe niso izpolnjene.
- Ali obstaja določen segment trga, ki ga je vaša konkurenca spregledala?
- Ali obstaja storitev, ki jo kupci ali stranke želijo, da vaš ponudnik ne dobavi?
Cilj analize vašega konkurenta je prepoznati in razširiti svojo konkurenčno prednost - prednosti, ki jih lahko ponudijo vaše stranke ali stranke, ki jih vaša konkurenca ne more ali ne bo ponudila.
Pisanje tekmovalnega oddelka za analizo
Ko pišete poslovni načrt, boste razdelili analizo konkurenta v obliki več odstavkov.
V prvem odstavku bo opisano konkurenčno okolje, ki bo vašim bralcem povedal, kdo so vaši predlagani poslovni konkurenti, koliko trga nadzorujejo in katere koli druge pomembne podrobnosti o konkurenci.
V drugem in naslednjih odstavkih bo podrobno opisana vaša konkurenčna prednost, ki pojasnjuje, zakaj in kako bo vaše podjetje lahko tekmovalo s temi konkurenti in se uveljavilo kot uspešen posel.
Ne pozabite; tukaj vam ni treba podrobno opisati, vendar morate bralcu vašega poslovnega načrta prepričati, da ste seznanjeni s konkurenco in da imate jasen, dokončni načrt, ki bo vašemu novemu podjetju omogočil uspešno tekmovanje.