Prednosti in slabosti lastnika maloprodajne trgovine s partnerjem
Poudarek na tem članku je na "vključenih" partnerjih - kar pomeni, da ljudje delajo v podjetju. Ne-partner, ki se pogosto imenuje tihi partner, je nekdo, ki preprosto zagotavlja kapital za podjetje.
To ni vrsta partnerstva, ki je zajeta tukaj. To ne pomeni, da je tihi partner slaba ideja, vendar po mojem mnenju resnica ni, da je tiha partnerka. Tihi partner je pogosto bolj glasen, kot si pričakoval. Nisem ljubitelj tihih partnerstev, ker vodijo k diskurzu.
Na primer, če je prodaja nižja in pozneje dobiček ni, potem bo tihi partner želel odgovore. Večino časa so polni razlogov ali zamisli, zakaj je vaša prodaja nižja. V maloprodaji morate biti na fronti, da bi razumeli, kaj se dogaja. Tihi partnerji se zavzemajo za svoje mnenje o tem, kaj povzroča padec, ampak ker nikoli niso na sprednji liniji, ki priča uporabniškim izkušnjam ali prometu, resnično streljajo v temi. To so čiste špekulacije in to je lahko škodljivo in nevarno.
Tudi kot angažiran lastnik (kar pomeni lastnik / upravljavec) mojih čevljev trgovin, sem se včasih v težavah z mojimi "teorijami" o tem, zakaj je poslovanje ni.
In bil sem v trgovini! Predstavljajte si, kako bi bilo to za nekoga, ki ni bil nikoli v bližini? Plus, če ste angažirani partner, veste, da je prodaja nižja in obstaja težava. Zadnja stvar, ki jo potrebujete, je, da vam nekdo pove, da obstaja težava, še posebej, če nekdo dejansko ni vpleten v to, da bi se kaj ukvarjal s tem, razen vam povedal, kaj naj storite.
Zakaj bi torej morali prevzeti »angažiranega« partnerja?
1. Deliti odgovornost in delovno obremenitev z nekom drugim. Čeprav je res, da vi in vaša trgovina lahko ustvarite več denarja, je bolje, da imata dva lastnika, ki delata skupaj, ne pa kot delodajalec in zaposleni. Razdelitev delovne obremenitve pomeni, da lahko naredite več storjenega bolj učinkovito. Čeprav je to mogoče storiti z zaposlenim, zaposleni nimajo velikega zanimanja za uspeh podjetja, medtem ko partner.
Razmislite o tem, če ste vsak dan prevzeli vaš seznam opravil in ga razdelili na polovico, koliko lahko naredite več? Plus, če bi se lahko ena oseba osredotočila na izkušnje s strankami in drugo na operacije, imate vse vidike vašega poslovanja, ki so usmerjeni enako. Resničnost je, ko ste sami, nekaj tednov izkušenj s strankami prezrta. Osredotočite se na operacije. Dokler ni prepozno, da je to.
2. Vsak partner bo prinesel določene veščine, ki jih drugi partner ne bo imel. Pred leti je bila oglaševalska kampanja Pitney Bowes. Dobro so opravili razjasnitev partnerstva. Pozvali so g. Pitneyja "idejnega človeka" in g. Bowesa "človeka, ki je to storil." Velika partnerstva sestavljajo dve vrsti ljudi: kreativni um in izvršitelj.
Kreativna oseba ni običajno dobra s podrobnostmi. Druga oseba bolj ali manj vzame kose in naredi vse to zgodi. Izziv je, da je eden brez drugega.
Torej, kar prihaja najprej: piščanca ali jajce? Ali je bolje, da najprej pogumno kreativno ustvarjate prvega ali detajli? Odgovor je, da sta oba enako pomembna. Ne morete uspešno poslovati z enim in brez drugega.
3. Finančna moč ali kapital z znojem. Ena oseba ima več finančne moči kot druga. Ena oseba lahko prinese znojenje v mizo . Obe lahko dodata vrednost drugi, zlasti v maloprodajnem okolju.
4. Uporaba prednosti druge osebe. To je eden glavnih razlogov za sklenitev partnerstva. Partnerstva se včasih zlomijo, ker ena oseba najprej meni, da je moč druge osebe močnejša, kot je dejansko, in na koncu razočarani.
Ko smo postavili previsoka pričakovanja, smo si prizadevali za nesrečo. Če želite narediti čudovita, dolgoročna partnerstva, poiščite vroče točke ali področja, ki bi povzročila nesoglasja.
Moj prijatelj, Rick Segel, ima nekaj dobrih nasvetov o partnerstvu. To imenuje preudarno človekovo pravilo. Preudarni človekov pravilnik sprašuje: "Kaj bi v tem primeru storil preudaren človek?" V partnerstvu bi si morali ogledati, kako bi se želeli zdraviti. Kaj je najbolj časten način za razmislek o položaju? Kakšen je pravi način za to? Oglejte si to in se odločite: Ali je to dober posel ali slaba dejavnost?
Uspešna partnerstva
Toda številna partnerstva ne sledijo temu pravilu in končajo v nesreči. Obstajajo trije dejavniki, ki so odločilnega pomena za uspešno partnerstvo - brez njih pa vaše partnerstvo verjetno ne bo uspelo.
1. Zaupanje. Največji problem je zaupanje. Oba partnerja morata biti popolnoma zaupati drug drugemu. En partner ne sme storiti, kar drugi ne bi. Če en partner nadaljuje načrt, ne da bi poročal o tem, kaj počne, kaže, da tam ni zaupanja. Ko se to zgodi, nadaljuj. Zaupanje je nujna komponenta za uspešno partnerstvo.
2. Komunikacija. Druga težava (s partnerji ali zaposlenimi) je komunikacija. Se oba partnerja zavedata, kaj počne drugi partner, zato ni nobenih presenečenj? Če nekdo porabi nekaj denarja, drugi se ne zaveda, to je problem. Vsak partner mora imeti možnost svetovati in dati soglasje. Vsak partner mora poslušati stranko, ne pa samega ali drug drugega.
3. Denar. Drugo področje spora se vse dotakne na denar. Ko en partner uporablja sredstva podjetja za zunanje namene (osebni razlogi ali celo drugi strokovni projekti), se pojavljajo težave. Ista stvar se zgodi, če en partner izvaja ta projekt, ne da bi se pri tem posvetoval z drugim partnerjem. Bolje bi bilo ustanoviti ločen subjekt. Ko mešate sredstva, se mešate ljudi. Količina denarja ni pomembna - to je načelo. Ena posel ne more delovati kot pujska banka za drugo. En partner bo verjel, da bo drugi izkoristil situacijo. To se nikoli ne more zgoditi. Če obstajajo sporni stroški, ga je treba podrobno razpravljati vnaprej, zato ni problema.
Skupna prodajna mesta in kaj storiti zanje
Če želite narediti čudovita, dolgoročna partnerstva, poiščite hotpots ali področja, ki bi povzročila nesoglasja.
Dve skupni žariščni točki:
1. V trgovini na drobno je nakupna izkušnja skupna točka. Če je enemu partnerju všeč zaslon v modri barvi, drugi pa rdeča, je to subjektivna odločitev. Obe sta lahko prav. Torej ločujete nakupne odgovornosti, da bi se temu izognili.
2. Niti partner ne bi smel opravljati finančnega poročanja . Računovodenje mora opraviti zunanja oseba, tako da poročilo odraža pravilne informacije in o tem poroča obe stranki na enak način, zlasti v zvezi z odškodnino. Pridobivanje v tretje stranke - računovodja - pomagati ugotoviti, kako se porabi in zasluži denar, je dobra in dragocena naložba v vaše podjetje. To je preprost način, kako se izogniti tovrstnim žariščem.
Včasih izgubljamo pogled in mislimo, da bi morali delati svoje račune, da bi prihranili malo denarja. To je peni modri in funt - neumno. Ločite odgovornosti, najemite knjigovodja ali računovodje in to storite na pravi način.
Prepričajte se, da se lahko pogovorite o vročih točkah. Kakšna so vprašanja, ki bi lahko povzročila poslabšanje ali nezadovoljstvo z vidika vsakega partnerja? Nato ugotovite način, kako se izogniti vročim točkam. Želite, da je razmerje čim bolj pregledno. Obe ljudje bi morali razumeti cilje partnerstva in kaj drugega počne. Glavni cilj je ohranjanje dobrega partnerstva za daljše časovno obdobje, kar je potrebno za delo.