Pravilno načrtovanje lahko v vašem žepu pomeni tisoče dolarjev
Ampak, zaradi česar prodaja ni tako enostavna, kot se morda zdi.
Kot podjetnik sem zgradil in prodal šest podjetij, vključno z najemom avtomobilov, dvema mini skladiščema in tremi maloprodajnimi trgovinami. Zdaj kot mednarodni strokovni govornik in poslovni svetovalec pomagam drugim lastnikom malih podjetij doseči ta isti uspeh. Tukaj je mojih pet nasvetov, ki vam bodo pomagali preprečiti pasti poslovne prodaje, razočaranja in izgubljenega denarja.
Napaka 1: pred načrtovanjem ali čakanje predolgo za prodajo
Čakanje predolgo, ali ne načrtovanje vnaprej, lahko povzroči veliko lastnikov podjetij, da zamudite svoje okno priložnosti. Za prodajo majhnega podjetja potrebuje povprečno dve do štiri leta. Zato je dolgoročno načrtovanje ključno za uspešno poslovno prodajo. Z vodenjem posodobljenih zapisov, podrobno zgodovino poslovanja in portfelj prodaje pri roki vedno, bo vaše načrtovanje izplačalo. Nikoli ne veste, kdaj lahko ta popoln kupec vstopi v vaše podjetje in vam ponudbo, ki jo preprosto ne morete zavrniti.
Načrtovanje nasledstva je glavna napačna stopnja trgovcev na drobno. Tudi če nimate naslednika, ki je sorodnik, še vedno mislite, da je načrtovalec nasledstva. Oseba, ki je uspešna, morate ustanoviti za uspeh. Če vidijo, da ste že nekaj časa načrtovali in razmišljali o tem in da to ni hitro "imela sem dovolj" prodaje, bo vaša cena veliko višja.
Dodajte k temu zaupanje, ki ga bo imel kupec v trgovini na drobno, če vidijo, da je bila strategija za prodajo in da ni vztrajen pri obupu.
Napaka 2: ne najdete prave osebe za predstavitev svojega podjetja
Iskanje uspešnega posrednika in / ali svetovalca za pomoč pri prodaji vašega podjetja je ključnega pomena za vaš uspeh. Pogosto lastniki podjetij gredo s prvo osebo, s katero se sestanejo, da samo navedejo svoje poslovanje in da proces potekajo. To lahko stane čas in denar na dolgi rok. V nekaj mesecih morda ne boste videli rezultatov in moraš znova iti na iskanje. Če vzamete čas za razgovor z mnogimi posredniki in si ogledate realističen rezultat pričakovanega, boste začeli v pravo smer.
Prijavil sem se s prvim posrednikom, s katerim sem govoril. Zdelo se mi je kot popolna oseba za prodajo mojega podjetja. Konec koncev, imel je ozadje na drobno in to je bila moja industrija, bil je prijazen in najboljši od vseh je prinesel BIG ceno. Na žalost je bilo preveč dobro, da bi bilo res, ker je preveč zahteval. Z dvigom cene, ki jo je dobil, sem podpisal pogodbo, vendar nikoli ni prodal. Po šestih zapravljenih mesecih brez vodstva sem se končno odločil nadaljevati. Na podlagi moje napake sem se pred podpisom druge pogodbe pogovarjal z 12 drugimi posredniki.
Novi posrednik je imel bolj realističen pristop in mi je v prvem mesecu prinesel vodstvo.
Napaka 3: pomislite, da vam ni treba spodbujati ali tržiti sebe
Razmišljanje, da bo posrednik storil vse delo pri pospeševanju prodaje, je lahko smrtno. Vi ste najboljši promotor za vaše podjetje. Kdo pozna vaše podjetje bolje od vas? Nihče ni bolj motiviran, strasten in dobro obveščen o vašem podjetju kot ti! Posrednik vam lahko prinese nekaj aktivnosti, vendar še naprej oglašujete.
Ko sem postala razočarana, da se ne bi razvijali, sem spoznal, da moram biti promotor moje lastne poslovne prodaje. Ampak, trik je bil spodbuditi prodajo, ne da bi jo dobili v moji skupnosti, mojo bazo strank in moje zaposlene. Kako naj to storim? Kje najdem ljudi, ki bi bili zainteresirani za nakup moje vrste poslovanja?
Ko sem zamislil zamisli, sem odkril način za to. Zavedam se, da bi moji prodajalci lahko prvi stiki z nekom, ki je zanimala odpiranje maloprodajne trgovine - odšel sem do vira. Spet sem se spraševal: "Kaj naredi prodajne ljudi ukrepati?" Denar! Torej sem sedel in napisal pismo, ki pojasnjuje, zakaj in kako sem hotel prodati svoj uspešen posel. Prodalnim sodelavcem sem ponudil bonus, da mi pošljete kupca. V trenutku je telefon začel zvoniti in prišel je več vodnikov. V nekaj tednih sem ustvaril takšno hype, da so imeli trije različni kupci, ki delajo na nakupu podjetja hkrati.
Trgovina na drobno je težka naloga - precej težja, kot se ljudje zavedajo. In iskreno, prvi razlog, zakaj nekdo prodaja prodajno drobno, je, da ne uspe, ne zato, ker je uspešen. Bolj kot ste načrtovali svojo prodajo, boljša je cena, ki jo boste lahko dobili. Imejte v mislih, da bodo potencialni kupec zelo osumljeni vašega razloga za prodajo. Ali imate načrt in strategijo, ki bo odpravila morebitne strahove. Tako kot ste začeli svoje podjetje z močno, ga prodajajo tudi z močnim načrtom.
Napaka 4: Vprašanje preveč ali premalo za poslovanje
Določitev zelo visoke ali nerealne cenovne oznake na podjetju lahko vodi do slepe ulice. Pričakovanje, da dobite najvišji dolar za podjetje, ki ustvarja malo ali nič dobička, preprosto uporablja slabo poslovno smisel. Razmislite o svoji panogi, podobnih podjetjih, gospodarstvu in vašem trgu pri določanju cen vašega podjetja za prodajo.
Po drugi strani pa lahko podjetje, ki ne ustvarja dobička, dobro prodaja z odprodajo. Ta vrsta prodaje lahko ustvari takojšnji denarni tok in hiter promet. Preveč lastnikov podjetij, ki niso obrodili dobička ali imajo težave z denarnimi tokovi, zamudijo to čudovito priložnost. Nekateri razlogi, zaradi katerih jih zgrešijo, so izgubljena energija in / ali motivacija ali ker morda ne želijo priznati poraz ali neuspeha. Ne pozabite, da je to posel - ne skrbite, da ga vzamete osebno. Poiščite najbolj dragocene priložnosti za vaše podjetje.
Druga napaka je, da je podjetje premalo cenjeno. Pogosto lastniki podjetij bodo poceni svoje podjetje nizko, ker so izgoreli, trpijo zaradi bolezni ali niso dobili dobrih nasvetov. Najprej izvedite domačo nalogo! Poslušajte posrednike in svetovalce. Ali raziskave o drugih poslovnih prodajah, preden skočite z obema nogama.
Napaka 5: prodaja napačni osebi
Ob prvi ponudbi morda ni pametna izbira. To morda ni nujno vaša najboljša ponudba. Prodaja vašega podjetja za najvišji dolar z malo ali nič denarja skupaj z razširjeno pogodbo lahko povzroči izgubo vsega. Poslovna prodaja pogosto slaba po prevzemu novega lastnika. Novi lastnik ima lahko pomanjkanje poslovnih izkušenj, zaprtega mišljenja ali slabega voditelja. Seznam se nadaljuje in naprej. Uspešni lastnik podjetja naredi, da izgleda preprosto, vendar spremeniti tisto mešanico in nesrečo lahko udari. Ko se to zgodi, novi lastnik konča izpad poslovanja in prejšnjemu lastniku pusti prazno vrečko. Obžaluje, da po dolgoletnem uspehu poslovanje propade zaradi tega pomanjkanja poslovne presoj prodaje.
Ocenite svoje možnosti in naredite najboljšo izbiro za dolgoročno. Vprašajte se, ali je to najboljša oseba za nakup in vodenje mojega podjetja? Ali pa se lahko hitro povežejo z mojo bazo strank in se naučijo učinkovito tržiti? Ko poslovna prodaja poteka po načrtih, ustvarja izjemno priložnost za lastnike podjetij in uspeh se nadaljuje.
Debbie Allen je avtorica Confessions of Shameless Self Promoters in Skyrocketing Sales. Predstavljena je bila v podjetju, prodajni moči in prodaji ter tržni odličnosti.