Kako priti do vseh strank, ki jih potrebujete
Mislim, da obstaja. Toda prehod s težke poti na enostaven način je sama po sebi lahko precej težavna. To je zato, ker zahteva najtežjo vrsto sprememb - spremembo razmišljanja.
Najprej morate sprejeti, da ni nič plemenitega, da bi se trudil. Premočno delo je v mnogih oblikah. Morda ste vložili preveč ur, ali porabili preveč, da bi dobili stranke, ali poskušali ducat različnih tržnih strategij vse naenkrat, ali preprosto zveni preveč obupen, ko prosi za podjetje.
Če želite zapustiti boj, morate biti pripravljeni odreči. To lahko zveni čudno, saj seveda vam ni všeč bori. Toda stare navade trpijo. Če ste navajeni, da bi se več trudili pri težavah, je pogosto težko ustaviti, analizirati, kaj ne deluje, in vprašajte, ali obstaja pametnejši odgovor.
Če ugotovite, da stranke ne želijo plačati tistega, kar zahtevate, namesto da bi težje prepričale te stranke o vaši vrednosti, poiščite različne stranke, ki imajo več za porabo. Če se zdi, da mesta, ki jih povezujete v omrežje , ne povezujejo z dovolj perspektive, namesto da bi tam povezali več omrežij, poiščite nova mesta za omrežje.
Prav tako se morate odpovedati čarobnemu razmišljanju. Ne glede na to, kako čudovito je vaša delavnica, tam ne boste dobili 20 ljudi, tako da pošljete 200 letakov. Vi ste lahko največji svetovni svetovalec, vendar ne morete pričakovati, da bi sklenili veliko pogodbo samo z enim telefonskim klicem v tri družbe.
Trženje, tako kot večina podjetij, je pogosto igra s številkami.
Če želite prenehati z borbo, morate opraviti matematiko. Povprečna stopnja donosa za dobro direktno pošto je od 1 do 2 odstotka. Če želite napolniti 20-osebno delavnico s pomočjo direktne pošte, bi morali poslati po pošti 1000-2000 oseb. Za informacije o tem, kako zagnati tržno oglaševalsko akcijo, glejte: Kako izvajati uspešno tržno akcijo .
Povprečni svetovalec lahko naredi eno prodajo od vsakih 30 stikov, ki jih opravlja na svojem ciljnem trgu . (Eden od desetih kontaktov ima za posledico nekakšno predstavitev, ena izmed treh predstavitev vodi do razporeditve. Desetkrat trije so trideset.) Če želite v tem četrtletju pridobiti dve nalogi, morate imeti 60 stikov.
Če se želite premakniti od trženja, ki temelji na boju, do trženja brez napora, morate biti sposobni zaupati. Verjemite, da če boste izbrali dve ali tri trdne marketinške strategije in jih vestno zaposlili, bodo stranke imele za posledico. Če ste panični in spremljate svoj načrt ali uničujete nove dejavnosti na plošči, je rezultat večji boj.
Prepričajte se, da če boste porabili nekaj časa in denarja na privlačnem poštarju in na ciljnem seznamu z dovolj imen na njem, boste zapolnili svojo delavnico. In dovolj zaupate, da preživite ta čas in denar pred spredaj, namesto da se borite z amaterskim letakom in samo prosite svoje prijatelje, da jih razširijo.
Prepričajte se, da so razmerja v stavbah res ključnega pomena za vstop na vrata s pravnimi osebami in biti pripravljeni na sestanke, klice in kosilo. Če se namesto tega skrijete za dragimi imenik oglasi, barvne brošure, ki se nahajajo v vratih, in sejmi, se prepricate, da se borite z visoko ceno.
Da, delo je treba storiti, če želite, da je vaše trženje uspešno, vendar morate delati pametnejše in ne težje. Obstaja denar, ki ga je treba porabiti, vendar morate najprej porabiti za najpomembnejše in shraniti zvonce in piščalke za pozneje. In obstaja čarobnost, ki bi jo imeli, vendar je to čarovnija, ki izhaja iz izdelave načrta in dela, namesto upanja, da nekako lahko premagate kvote.
Pot iz borbe se resnično izogne temu. Koliko novih strank potrebujete vsak mesec, da si zaslužite prijetno bivanje?
Koliko možnosti bi moralo biti v vašem trženjskem plinovodu, da bi to privedlo do tega števila strank? Koliko časa in denarja si lahko privoščite porabiti za vsako stranko? Zdaj ... katere tržne strategije bodo prinesle število možnosti, ki jih potrebujete v okviru razpoložljivega proračuna časa in denarja?
Če niste prepričani, vprašajte uspešnega kolega, preberite knjigo, vzemite razred, najamete svetovalca ali trenerja. Toda, ko mislite, da imate pravi odgovor, se z njim držite, ne glede na to, kako je previdno kupiti oglas namesto klica, ali poskusite z novo idejo, namesto da končate z začetkom, ali se zanašajte na željo, namesto da bi nekaj številk.
Če želite odpraviti boj, poskusite odgovoriti tako preprosto. Vprašajte ljudi, ki so šli pred vami, kaj je delalo zanje, nato pa naredite, kar so storili.
Za več informacij o trženju glej:
Ključ do trženja: uporabite načrt
Kako voditi uspešno tržno akcijo
7 najboljših mest za iskanje strank
Najboljših 10 načinov za spoznavanje
10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja
Pritegnite več strank z navzkrižno promocijo
Privabljanje novega podjetja na proračun, ki je najmanjši