Marketing strategij, da bi vas Celebrity
In kot majhni poslovni ljudje , moramo tudi to razumeti in se naučiti, kako se sami poistovetiti.
Zakaj? Ker kot potrošniki menimo, da so nekateri ljudje "vredni" ali "bolj strokovni" od drugih, samo zato, ker so bolj znani. Pravzaprav ti ljudje morda niso nadarjeni ali delajo bolje kot nekdo, ki ni povsem neznan, vendar domnevamo, da so bolj usposobljeni ali nadarjeni samo zato, ker so bolj znani.
In ker so znani, njihova imena postanejo valuta same po sebi. Radi bi poudarili, da imamo oblačilo ali okno, ki ga je zasnoval znano ime.
Zdaj kot majhni poslovni ljudje, zelo malo od nas bo kdaj postalo tako dobro znano kot Picasso. Toda še vedno je pomembno, da storimo, kar je v naši moči, da dodamo nekaj sijaj slavnosti svojim lastnim imenom. Izplačilo je dobesedno; bolj slavni bomo postali, več strank ali strank, ki jih bomo pripravili, in višje pristojbine, ki jih bomo lahko naročili.
Če ste šele začeli , tukaj je goljufija o tem, kaj morate ali bi lahko počeli, da bi postali znani, razvrščeni iz najbolj na manj pogoste. In če ste že vzpostavljeni, preberite si seznam in preverite, ali imate kaj zgrešiti, da bi lahko še bolj razširili slavo. Manj pogosto uporabljeni načini pridobivanja slave običajno poskušajo narediti več napora.
Načini, da se spoznajo
1. Pojdite na TV.
Lepota televizije je, da vas gledalci gledajo v akciji, začnejo misliti, da vas poznajo.
Najučinkovitejša različica te marketinške strategije je, da imate svojo televizijo. Pomislite na Mike Holmes, Chip in Joanna Gaines, na primer, in kaj imajo lastne predstave v mreži za dom in vrt, so naredile za svoje kariere. Mislite, da imajo težave pri pridobivanju vseh poslov, s katerimi se lahko ukvarjajo?
Toda tudi če ne morete uspeti pridobiti lastne predstave, lahko še vedno na televiziji. Mnogi programi, kot so novice, iščejo goste za strokovne segmente. Prav tako lahko kupite svoj lastni televizijski čas, ustvarjate oglase in / ali reklamne oglase o svojih izdelkih ali storitvah.
Kako začeti: poiščite televizijske programe, ki redno prikazujejo goste in vas lahko vidijo kot primernega kandidata. Potem ugotovite, kdo je prava kontaktna oseba, in naredite svoj korak za gost videz.
2. Pojdite na radio.
Radio je daleč od mrtvih in biti gost na radiu, je še en odličen način, da postane znano, da relativno malo uporablja.
Ključ do radia, kot pravi Kimberly Henrie, radijska osebnost, je zabavni gost. Bodite preveč prijazni, preveč vznemirjeni, divji, nezaslišani, kurni, smešni, morbidni, nekaj , kar publika ne bo pričakovala. In naredite to na velik način. Moraš pretiravati v radiu, da bi čustva prenašala radijske valove. Prav tako želite proizvajalcu / razstavi gostitelja nekaj ponuditi svojim poslušalcem, kar je dovolj vznemirljivo, da se poda v zrak. Kot pravi gospa Henrie, vam verjetno ne bo poskrbel, da bo kopija vaše knjige o "razmerjih". Toda kopijo vaše knjige o razmerjih in parih kratkih boksarskih kratkosti (ali kaj drugega neobičajnega) lahko.
Kako začeti: poiščite radijske programe, kjer bi bili gostje primerni in se obrnite na gostitelja producenta / gostitelja.
3. Napišite knjigo.
Biti avtor nagovarja takojšnje strokovno znanje in določeno instantno slavo. In odlična stvar je, da dobesedno lahko vsakdo izdeluje knjigo, zahvaljujoč raznolikosti orodij za samozaposlene izdaje.
Ni absolutno ničesar, da bi vas preprečil izdelave knjige, razen časa. Vse, kar dejansko moraš priti s konceptom; vedno obstaja veliko podzaposlenih pisateljev okoli, ki bodo z veseljem ghostwrite svojo knjigo za vas za plačilo.
Tudi vam ni treba pisati celotnega romana. Krajše knjige in e-knjige postajajo vse bolj priljubljene, zato se odprejo še novi pogledi za prikazovanje vašega strokovnega znanja. Restavrator lahko na primer sestavi knjižico najljubših receptov, medtem ko realtor lahko ustvari knjižico prikažejo nasvete za ljudi, ki želijo prodati svoj dom.
Kako začeti: osredotočiti se na svoje strokovno znanje in predstaviti zamisli za možne naslove. Nato izberite enega ali več teh naslovov in napišite poglavje po pregledu poglavja. (To vam bo dalo občutek, ali bo projekt deloval in kako dolgo bo dokončana knjiga.) Več informacij najdete v poglavju Kako objaviti svojo knjigo - Kako začeti.
4. Ustvarjanje / sponzoriranje dogodka.
Javno podpiranje dobrodelnih vzrokov ni več samo modno, ampak de rigueur za zdrava pamet podjetja. Dobrodelni dogodki so vedno odlični PR, vendar so tudi odlična priložnost, da vplivajo na vplive, da bi raje uporabljali izdelke ali storitve enega podjetja na drugem.
Medtem ko lahko velike korporacije privoščijo sponzorstvo številnih različnih dogodkov, eden od najboljših načinov za majhno podjetje, da uporabi to tržno strategijo, da bi se spoznali, je izbrati dobrodelni vzrok in povezati svoje dobrodelne namene z letnim dogodkom. Lahko bi bili eden od glavnih sponzorjev sprehoda ali vožnje ali celo začeli takšen dogodek.
Kako začeti: izberite razlog, za katerega menite, da je pomemben, in preverite, ali v vašem okolju že obstajajo letni dogodki zbiranja sredstev za ta namen. Če to storijo, ugotovite, kako lahko vi in vaše podjetje postanete sponzor. Če ne, začnite razmišljati o tem, kakšen dogodek zbiranja sredstev bi lahko bil uspešen in kako bi lahko na krov dobili druge zainteresirane stranke.
5. Navedite lekcije.
Maserka daje delavnice o aromaterapiji. Prodajalec, ki prodaja kuhinjsko posodo za kuhanje. Dajanje spoznanj je izredno močna marketinška strategija za mala podjetja.
Ponudba lekcij za javnost, povezana z vašim izdelkom, vam daje priložnost, da oblikujete odnos s potencialnimi strankami in jih predstavite / spodbudite zanimanje za svoje izdelke. Dajanje učnih izidov je odličen način, kako postati slaven; če ste dobri pri tem, kar počnete, boste hitro postali lokalna zvezdnica. Naslednjič, ko vaš "študent" želi vedeti nekaj o svoji temi, ste tisti, s katerim se bo obrnil - ali se obrnite na prijatelje.
Kako začeti: Postavite razmišljanje in razmislite, katere vrste lekcije ali delavnice lahko predstavite, ki so povezani z vašimi izdelki ali storitvami. Nato izberite idejo, ki vam najbolj ustreza, in načrtujte lekcijo ali kratko serijo lekcije.
6. Delajte za svojo skupnost.
Nič se ne bo zrcalilo in ne bo vzelo dobre volje, kot bi bilo videti redno, da bi vaša skupnost postala boljša . Redna donacija vaši banki za hrano ali drugi lokalni dobrodelni ustanovi, ki služi mestnim odborom, delaš prostovoljno delo - vse pozitivne stvari, ki jih preoblikujemo v pozitivne misli drugih o tebi in v podaljšku, vaše podjetje.
Storite toliko, kolikor lahko pomagate vaši skupnosti - in ne pozabite, da ni nič narobe, če bi ljudem omogočili, da vedo o delu, ki ga opravljate.
Kako začeti: izberite vzrok ali vzroke in stopite v stik z organizacijo ali dobrodelno dejavnostjo, da vidite, kaj potrebujejo in kaj lahko storite zanje.
7. Ustvarite in pošljite glasilo.
Glasilo je delovna sila samopromocije . Pošiljanje glasila svojim strankam ali strankam, bodisi po pošti bodisi preko elektronske pošte, vam omogoča, da jih redno kontaktirate in, če je dobro, vam omogočajo, da vzpostavijo povezavo z vami in vašim podjetjem.
Vrsta glasila, ki ga pošljete, ne bi smela biti višina izdelka, ampak bolj delitev informacij, ki bi bile koristne za stranke ali stranke. Morda boste vključili informacije o posebni ponudbi ali izdelku, večino glasila pa bi morali biti članki ali nasveti. Ključi uspešnega glasila so berljivost, uporabnost in objava v rednem urniku. Več o ustvarjanju lastnega glasila si oglejte v publikaciji Newsletters Are Smart Marketing, ki jo je pripravila Janice Byer.
Kako začeti: zbirati e-poštne in / ali poštne naslove strank (in potencialnih strank, če je mogoče). Oblikujte in napišite vzorčno glasilo in se odločite za razpise za objavo / pošiljanje.
8. Napišite članke.
Če lahko napišete dobro in so plodni, je pisanje člankov lahko odličen način, da postanete znani - ali pa vsaj ugotovite, da ste strokovnjak na svojem področju, in naredite večjo poslovno pot.
Težave, s katerimi se spoznavate na ta način, je, da objavite svoje članke na ustreznih mestih in se prepričajte, da vaši članki dajejo zainteresiranemu bralcu nekje, kamor želite izvedeti več o tem, ali stopiti v stik z vami - kot je vaša spletna stran. (Oglejte si način, kako poznati # 9)
Kateri so pravi kraji? Spletne strani , blogi, revije, ezine, ki imajo vaše idealne stranke ali stranke dobre možnosti za uporabo.
Kako začeti: Raziskave poiščite "pravo mesto" za pošiljanje člankov. Oglejte si ta spletna mesta, revije ali bloge in premislite o ustreznih člankih, ki bi zanimale njihovo občinstvo in se nanašajo neposredno na vaše podjetje. Pisanje člankov je naslednje ...
9. Ustvarite spletno stran in / ali uporabite socialne medije.
Večina ljudi, ki poskušajo uporabiti to tržno strategijo, da bi postala znana, ne uspe. Narobe naredijo spletno stran , blog ali Facebook stran o napačni stvari - sami. Seveda vaše potencialne stranke želijo poznati osnovne podatke o vas, kot so vaše ime in kontaktni podatki. Toda odkrito, ne skrbijo vaše vitalne statistike ali vaše osebno življenje.
Kaj jim je všeč je vaše strokovno znanje in to je tisto, kar vaše spletno prisotnost mora pokazati, ali bo ta strategija trženja delovala zate. Torej, poskrbite, da bodo vaše spletne strani ali družabni mediji prikazali vaše strokovno znanje in svojim obiskovalcem omogočili, da jih bodo vzorčili. To lahko storite tako, da zagotovite članke, nasvete ali videoposnetke o temah, povezanih s tem, kaj počnete, z vizualnim portfeljem, pričevanji zadovoljnih strank ali celo sprejemanje in objavljanje vprašanj in odgovorov obiskovalcev spletnega mesta.
Kako začeti: oblikujte spletno stran, ki je osredotočena na vaše strokovno znanje ali najem strokovnjaka za to. Kupite domensko ime , dobite spletni strežnik in objavite svojo spletno stran na spletu. Tržite svojo spletno stran . Vzpostaviti prisotnost družbenih medijev; prvi korak je ustvariti načrt socialnih medijev .
10. Pridružite se pravim organizacijam.
Nekateri ljudje napačno ločijo podjetja in potrošnike v svojih mislih. Zdi se, da mislijo, ker tržijo potrošnikom, jim ni treba motiti drugih podjetij, razen zalog. Napačno! Tudi drugi poslovni ljudje so potrošniki - tako kot njihove družine, njihovi prijatelji, njihovi dobavitelji in njihovi kupci - vsi ljudje, ki bi se lahko zanimali za to, kar morate prodati, če so vas spoznali.
Zato je združitev organizacij, specifičnih za vašo industrijo ali področje, in druga poslovna organizacija, kot je lokalna gospodarska zbornica, poslovno združenje in / ali mrežna skupina, tako priljubljen način, kako postati znan. S sodelovanjem v teh organizacijah tudi prispevate k dobremu počutju vaše poslovne skupnosti. Poleg tega nekateri celo ponujajo finančne koristi članom, kot so popusti na zavarovanja.
Kako začeti: Izberite organizacije, ki vas zanimajo, in ugotovite, kako se lahko pridružite. Opomba: se hkrati pridružite eni ali dveh omrežnih skupinah, kot želite, da bi lahko sodelovali čim bolj v celoti.
Več boste spoznali, več denarja boste naredili
Da, naredil bo nekaj napora in seveda postalo znano, ni nekaj, kar se lahko doseže čez noč, ampak to je ena strategija trženja, kjer boste veliko nagrajeni za svoja prizadevanja. In ne pozabite, lahko postopek izbrišete z najemom publicista, če želite.