Načrt trženja je ključnega pomena za povečanje prodaje
Če želite to narediti, boste morali imeti tako tržno strategijo kot tržni načrt .
Tržna strategija v primerjavi s tržnim načrtom
Strategijo trženja oblikujejo vaši splošni poslovni cilji. Vključuje definicijo vašega podjetja, opis vaših izdelkov ali storitev, profil vaših ciljnih uporabnikov ali strank, in opredeljuje vlogo vašega podjetja v odnosu do konkurence. Trženjska strategija je v bistvu dokument, ki ga uporabljate za presojo primernosti in učinkovitosti vaših posebnih načrtov trženja.
Drugače rečeno, vaša strategija trženja je povzetek izdelkov in položaja vašega podjetja v zvezi s konkurenco; vaši prodajni in marketinški načrti so posebni ukrepi, ki jih boste sprejeli za doseganje ciljev vaše tržne strategije.
Trženjski načrt je torej mogoče razumeti kot praktično uporabo vaše tržne strategije. Če pogledate moj članek, Pisanje tržnega načrta , boste videli, da tržni načrt vsebuje podrobnosti o edinstvenem prodajnem predlogu svojega podjetja, strategiji oblikovanja cen , načrtu prodaje in distribucije ter vaših načrtih za oglaševanje in promocije.
Torej v resnici ne morete imeti trženjskega načrta brez tržne strategije. Strategija trženja zagotavlja cilje za vaše tržne načrte . Povedal vam je, kje želite iti od tu. Načrt trženja je poseben časovni načrt, ki vas bo prinesel.
Razvoj tržnega načrta
Če bi se vozili od Vancouverja do Halifaxa, bi si res pogledal le na svet in potem odšel?
Pričakuje, da bo tržno strategijo izvajala brez razvoja trženjskega načrta, tako kot ta analogija. Bolj podrobne informacije, ki so bile zbrane vnaprej, in bolj načrtovanje, ki je bilo opravljeno pred časom, hitreje in bolj prijetno potovanje - in bolj učinkovito bo vaš tržni načrt.
Sledite tem korakom:
1) Prvi korak je ustvariti specifične cilje trženja in jih zapisati . Kaj želite, da vaša prizadevanja za napredovanje naredijo za vas?
Če prodajate zelišča, na primer, morda želite povečati mesečno prodajo za 25 odstotkov. Če ste realtor, lahko dober tržni cilj dobite 10 novih oglasov vsak mesec. Moj cilj trženja je pridobiti novo stranko vsak mesec. Ne glede na tržni cilj, ki ste ga določili, se prepričajte, da je realističen; morate biti sposobni doseči cilj trženja, če vas bo motiviral ali služil kot dobro merilo uspešnosti.
2) Zdaj trdi del. V okviru vsakega tržnega cilja napišite toliko specifičnih stvari, kolikor jih lahko storite, da boste dosegli cilj . Če želim povečati svojo mesečno prodajo za 25 odstotkov, je ena stvar, ki jo lahko naredim, da postavim nekaj oglasov. Toda, ko delam na svojem seznamu tržnih ciljev, moram vzeti čas, da razmislim, da bom lahko učinkovito sledil.
Samo "dajanje nekaj oglasov" ni dovolj natančno, da bi lahko služil kot tržni cilj. Moram razmisliti o kakšni vrsti oglasov in kje bi jih lahko postavil, da bi povečal svojo mesečno prodajo. Na primer, morda bi napisal, »postavite oglas, ki opisuje posebne ponudbe v lokalnem časopisu« kot tržni cilj ali »postavi oglas na lokalno televizijo«.
Potem imam konkretne ukrepe za spremljanje, ki mi bodo pomagale doseči svoj tržni cilj in ne samo nejasna ideja. Če imate težave pri iskanju teh specifičnih dejavnosti ali ugotovite, kako se vsak tržni cilj prilega vašem tržnemu načrtu, vam bo branje načrta oglaševanja in promocije pripomoglo k združitvi vseh delov.
3) Pojdite na seznam posebnih dejavnosti, ki ste jih zamislili in jih preverite glede na vaš tržni načrt . Izberite tiste, ki najbolje ustrezajo vašim tržnim ciljem in najbolje opravite svoje potencialne stranke ali stranke.
4) Potem, z uporabo koledarja, se odločite, katere promocijske dejavnosti boste storili, kdaj . Tržni načrt lahko prekinete za mesec ali četrtletje, vendar se prepričajte, da vključite ne le opis dejavnosti ali dogodka, temveč tudi sklicevanje na tržni cilj, na katerega se nanaša promocijska dejavnost ali dogodek, in ocena stroškov.
Redno posodabljajte svoj načrt
Ko nastavite svoj trženjski načrt, ne pozabite, da mora biti ekološki, živ dokument, ne nekaj, kar ste postavili v lepo mapo in datoteko nekje in nikoli več gledati. Vsak dan traja petnajst minut, da si ogledate svoje cilje in specifične dejavnosti; kaj ste naredili tisti dan, da bi vam pomagali doseči cilje trženja, ki ste jih določili?
Kaj moraš storiti jutri? Preveč pogosto izdelujemo načrte ali cilje in nato postanemo tako zapleteni v vse, kar moramo storiti, da vodimo naša podjetja, da jih zavržemo. Doseganje petnajst minut na dan za pregled vaših tržnih ciljev, trženjskega načrta in trženjskih dejavnosti je še daleč v smeri, da boste ostali osredotočeni in na poti ter tržili svoje izdelke ali storitve učinkovito.
Kje od tukaj?
Pisanje poslovnega načrta - Oddelek za tržni načrt
Kako najti in prodajati na ciljnem trgu
Prodaja in prodaja