Nasveti, viri in nasveti za pomoč pri lastnikih malih podjetij
Tukaj je nekaj nasvetov, orodij in nasvetov, ki vam pomagajo izboljšati svoje prodajne sposobnosti, tako da lahko učinkoviteje prodajate svoje izdelke in storitve.
Razumevanje prodajnega cikla
Prvi korak, da postanete učinkovitejši prodajalec, je osveževanje vašega razumevanja prodajnega cikla. Lahko postane veliko bolj obvladljiv in manj prevladujoč, če pogledate na to kot standardni postopek z ponavljajočimi se dejavnostmi, namesto preskusa v neznano vsakič, ko začnete postopek. Seznanite se s sedmimi stopnjami prodajnega ciklusa, ki prehajajo iz iskanja in prosijo za napotitve od nove stranke, in začnite sistemizirati postopek.
Ko boste imeli dobro razumevanje prodajnega cikla, je čas, da postanete krajši in bolj usmerjeni. Zadnja stvar, ki jo želite, je prodajni cikel, ki se nadaljuje in naprej, ne da bi kdaj sklenil pogodbo. Prodajni cikel lahko nadzirate tako, da postanete učinkovitejši na vsakem koraku in ustrezno prilagodite čas.
S prakso lahko zmanjšate dolžino prodajnega cikla in hitreje zaključite prodajo.
Ustvarjanje Perfect Elevator Pitch
Nagib dvigala je koristno orodje za prodajo in številne druge poslovne situacije. Bolj udobno vam daje povzetek, kdo ste in kaj delate, tem bolje boste lahko to storili.
In to velja za prodajna srečanja, hladne klice in vsakodnevno mreženje.
Če pišete dvigalo, lahko traja nekaj časa, toda ko boste imeli popoln korak , ga boste lahko znova uporabili znova in znova. Razvoj igrišča, ki deluje v kakršni koli predprodaji ali prodajni situaciji.
Pisanje edinstvene prodajne predloge
Drugo zelo uporabno orodje pri prodaji je vaša edinstvena prodajna ponudba (USP). USP je izjava, ki opisuje, kako se vaše podjetje, izdelek ali storitev razlikuje od konkurence. Vaš USP lahko postane temelj prodajnega smola, ki vaše podjetje opredeljuje kot boljšo izbiro, in pojasnjuje, zakaj naj bi se obeti od vas odločili za konkurenco.
Premagovanje prodajnih nasprotij
Ena zelo pogosta ovira v prodajnem procesu se ukvarja z nasprotovanjem prodaje. Če želite premagati ta izziv, potrebujete načrt, ki vam pomaga prepoznati nasprotovanje prodaje, tako da lahko ustvarite prave argumente, da jih premagate.
Čeprav je vsak prodajni postopek lahko drugačen, je nekaj skupnih nasprotij prodaje, ki jih boste videli pop up in znova. Z uporabo pravih tehnik za premagovanje teh lahko pomagate zapreti prodajo.
Pogajanja uspešno
Pogajanja so lahko ključni del prodajnega procesa in učinkovitost pogajanj je lahko uporabna v številnih različnih poslovnih razmerah.
Ko ste dober pogajalec, se lahko izognete prodajnim ugovorom, se prepričajte, da se vaše stranke in stranke počutijo, kot da so bile slišane, in zaprite prodajo s pogoji, ki delajo za vse vpletene.
Če ne veste, kako se pogajati , se lahko borite z zapiranjem prodaje. Začnite z vedenjem, kaj želite dobiti, najprej rešite najlažje težave in ohranite kompromis v mislih in ste na poti do odličnih pogajanj.
Z razumevanjem prodajnega procesa in prakticiranja področij, na katerih se borite, lahko postanete boljši prodajalec, ki ima ne samo možnost prodati več svojih izdelkov in storitev, temveč tudi z večjim zaupanjem.