Bo BOGO dogodek v vaši maloprodajni trgovini naredil denar?
Najpomembnejši del pisanja učinkovite kopije oglasov je imeti prepričljivo ponudbo. In kupite enega, dobite ga, ali BOGO za kratko, je prepričljiv.
Kot veliko ponudb je najpomembnejše dojemanje, ne pa resničnost. Dejansko je resničnost, če naredite BOGO 50% popust, je enak kot 25% od celotnega nakupa za stranko, vendar se počuti kot veliko več.
Spomnim se, ko je država Teksas uvedla odmero davka na promet prvega vikenda v avgustu, ko so vrnili v šolske potrebščine. Vsebovala je nekaj, kar potrebuje otrok za šolo. Tako so poleg svinčnikov in papirja vključevali tudi nahrbtnike ter oblačila in čevlje. Katera koli od kvalificiranih predmetov, ki jih je oseba kupila ta vikend (tudi če jih morda ne uporabljajo za šolo), ni bilo davkov.
Tistega prvega vikenda smo v tem letu naredili več dejavnosti kot katerikoli drugi vikend - da, vključno s črnim petkom ali božičnim vikendom. Vsekakor smo bili brez skrbi. Ljudje so prišli v prodajalnah v trgovinah in naše osebje je bilo za 15-odstotno prodajno dobičko YOY, zato nismo bili pripravljeni. K sreči smo imeli ljudi v trgovini in imeli čudovit, zabaven vikend.
(Vedno je zabavno, če prodajate bolj kot kdaj koli prej!) Ampak neverjeten del je bil dogovor ali ponudba. Vsaka stranka je prihranila 8,25% (naša stopnja davka na promet) in to je bilo to. Tega vikenda nismo imeli drugega posla ali prodaje. Pravkar so prihranili 8,25%, stranka pa jo je ljubila! In smo ga ljubili še bolj kot trgovci.
Percepcija za stranko je bila, da so dobili veliko posla.
In to je pomembno. BOGO je ena izmed najboljših "percepcijskih" ponudb, ki jih lahko uporabite. Toda lepota te ponudbe je v korist trgovcem na drobno.
Če bi morali v trgovini igrati 50% popusta, bi imeli veliko vstopnic z eno postavko na njih. To pomeni, da bi bila vaša marža za dan težko prizadeta. Toda, če ste naredili BOGO, potem vaše marže še vedno uničijo, vendar ne tako dramatično. Naj ilustriram.
Če imate na elementih kamnite meje (50%), potem vsakič, ko dobite ključno stavko s 50% izklopom, se premaknete celo. Ampak ne vse v vaši trgovini je ključnega pomena. Imate predmete z višjimi robovi. Torej, usmerjanje kupca za nakup enega nato pa eno pomeni, da lahko svoje marže manj vpliva. Na primer, če kupijo 60% maržo in brezplačni 35% maržo , ste pravkar prišli ven.
BOGO je zasnovan tako, da očisti in premakne inventar. Uporabite ga tako. To je tudi način ustvarjanja denarnega toka. Uporabite BOGO, če želite ustvariti več denarja. Ljudje morajo kupiti več (višje $ na vstopnico), da dobite ponudbo, tako da boste dobili več denarja. Čeprav je to res samo, če je vaš BOGO% iz drugega elementa; deluje. In ker je zdaj BOGO skupna ponudba za kupce, je psihologija dogovora pogosto enaka - kar pomeni, da BOGO brezplačno in BOGO 50% še vedno postanejo kot stranke, kot da imam veliko.
Tako kot počitka na prodajnem davku je stranka počutila, kot da bi dobili najboljšo ponudbo.
Če se bomo soočili s tem, bi lahko zbral 16,5% vsega v trgovinskem dogodku ( dvakrat prodajni davek) in se niti ne približal količini prodaje, ki smo jo opravili med počitnicami na davčne olajšave.
Ena opomba na temni strani BOGO. So ljudje, ki, če ne najdejo 2. točke, ne bodo kupili prvega. Toda to so majhni odstotki vaših strank. Torej, ne dovolite, da bi vas ustrašili. Samo vedite, da se bo to zgodilo in se prepričajte, da imate v trgovini veliko dobrih 2. predmetov.