Z drugimi besedami, bi se lahko zelo navdušil, ko sem videl 65-odstotno maržo za dodatke, dodatki pa so predstavljali samo 10 odstotkov celotne prodaje v trgovinah - zato pomeni, čeprav je bilo vznemirljivo, to bi lahko bilo zavajajoče.
Tukaj je primer:
Izdelek A
Prodaja 10.000 $
Bruto marža 50% ali 5000 $
Izdelek B
Prodaja 25.000 dolarjev
Bruto marža 30% ali 7.500 $
Torej, v tem primeru vidimo, da imamo več denarja za denarni tok našega podjetja iz izdelka B, čeprav je bila njegova bruto marža% skoraj polovica proizvoda A.
V mojih prodajalnah smo želeli 50% "keystone" robov. To je pomenilo, da če smo za artikel plačali 50 dolarjev, smo morali prodati za 100 evrov, da bi dobili 50-odstotno bruto maržo. Za določitev IMU ali začetnega označevanja uporabljate stopnjo% kategorije kategorije, s katero delate. Če ste šele začeli, vam priporočamo, da preučite svoje kolege, da boste vedeli, kako nastaviti robove. Resnica je, da neodvisni trgovec redko dobiva prednosti pri dobavitelju, če imajo samo nekaj trgovin. Da bi imeli veliko razliko, morate imeti veliko trgovin. Pravzaprav večina dobaviteljev daje enake stroške (ceno) vsakemu trgovcu na drobno v državi. Zato morate bodisi dvigniti vašo IMU in biti previsoko ocenjen za vaš trg ali si prizadevati za nadzor vaših marž v vaših markdownah.
Preverite svojo prodajo v kategorijah, da določite največjo donosnost. Na primer, če ste trgovec s čevlji, imajo sami čevlji različne razrede glede na kategorijo. Obutev bo imela višjo maržo kot atletske čevlje. To je posledica stroškov za proizvodnjo blaga. Videl sem, da veliko trgovcev na drobno naredi napako pri upravljanju svoje bruto marže s skupno trgovino in kategorijo.
Medtem ko večina ljudi priznava, da dodatki imajo višjo maržo kot običajno blago, večina ne razume načinov za ustvarjanje denarnega toka tako, da pregleduje in upravlja svoj inventar po kategorijah ali klasifikaciji.
Preverite svojo prodajo na štiri načine
1. Bruto marža% v skupni prodaji
2. Bruto Margin $ na skupno prodajo
1. Bruto marža% po kategoriji
2. Bruto marža po kategorijah.
Če ste kot nekateri ljudje, ki samo preučijo skupno bruto maržo , manjkajo možnosti, ki jih ponujajo v trgovini. Kaj je številka ena zaradi nižjih marž? Prodaja. In kaj vam je všeč, da teče vsak teden v svoji trgovini? Prodaja. Torej, lahko prodam na vseh mojih čevlih v trgovini in poskušam dobiti svoj dodatek za mesec za mesec, kar bo vplivalo na moje marže. Toda učinek je majhen.
Ključ za vodenje maloprodajnega podjetja je denarni tok . Večina ljudi misli, da je P & L odločilna za vaša prizadevanja (ali uspeh). Resnica je, da P & L lahko reče, da ste donosni, vendar nimate dovolj denarja za plačilo računov. Vaša bruto marža je lahko 50%, vendar nimate dovolj denarja za plačilo računov. To je razlog, zakaj je videti na dolgi rok toliko pomembnega. Morate zagotoviti, da vsak mesec ustvarjate dovolj denarni tok, da boste ohranili svojo trgovino.
Vedno sem bil velik oboževalec označevanja predmeta in ga "damping", če se ni prodajal. Denar v žepu je boljši od upanja za več denarja v prihodnosti.