Veliki trgovci na drobno se zanašajo na številke
Ključnega pomena za uspeh vašega podjetja je nenehno prizadevanje za izboljšanje ne samo učinkovitosti zaposlenih, temveč tudi produktivnosti prodajnega prostora in zaloge prodajaln.
To je mogoče doseči z uporabo različnih maloprodajnih matematičnih formul in izračunov, ki temeljijo na prodaji.
Prevečkrat se lastniki malih podjetij pri odločanju izogibajo "črevesju". Ali še huje, poslušajo zmedena mnenja svojega prodajnega osebja, ki delajo samo v določenih dneh v tednu. Za sprejemanje odločnih poslovnih odločitev potrebujete podatke. Ne morem vam povedati, kolikokrat sem imel "hunch" na tem, kar se je dogajalo v mojem podjetju, samo da bi ga izpisali številki in podatki. Ali v drugih časih, ko so mi podatki pokazali trend, v katerem nisem bil nameščen, in se je lahko prilagodil, preden je bilo prepozno.
Tukaj je tisto, kar verjamem, da je osem najpomembnejših izračunov meritev uspešnosti, ki jih morate spremljati v trgovini na drobno. Če redno spremljate te osem, boste svoje poslovanje pametno razvili in se izogibali slabim odločitvam, ki temeljijo na intuiciji.
Merjenje uspešnosti prodajnega prostora
Prodaja na kvadratni nogi
Prodaja za kvadratne čevlje se najpogosteje uporablja za načrtovanje nakupov zalog . Prav tako lahko v grobem izračuna donosnost naložbe in se uporablja za določitev najemnine na maloprodajni lokaciji. Pri merjenju prodaje na kvadratni čevelj ne pozabite, da prodajni prostor ne vključuje prostora za skladišča ali katerega koli območja, na katerem izdelki niso prikazani.
Skupna neto prodaja ÷ Kvadratna stopnja prodajnega prostora = prodaja na kvadratni nogo prodajnega prostora
Prodaja na linearno nogo prostora prostora
Maloprodajna trgovina s stenskimi enotami in drugim polico lahko želi uporabiti prodajo na linearno podnožje prostora za polico, da bi ugotovila, ali je prostor izdelka ali kategorije izdelka dodeljen.
Skupna neto prodaja ÷ Linearna nogica regalov = prodaja na linearno stopalo
Merjenje uspešnosti inventarja
Prodaja po oddelkih ali kategorijah izdelkov
Prodajalci na drobno, ki prodajajo različne kategorije izdelkov, bodo našli prodajno orodje, ki je koristno za primerjavo kategorij izdelkov v trgovini. Na primer, trgovina z ženskimi oblačili lahko vidi, kako je prodaja oddelka za žensko perilo v primerjavi s prodajo v trgovini.
Skupna neto prodaja v skupni neto prodaji v skupni prodaji = kategorija% od skupne prodajne prodaje
Prihodek od zalog
Denar je kralj v maloprodaji . In največji odtok na vašem denarju je vaš inventar. Merjenje vašega prometa je eden od načinov, kako vedeti, ali ste preveliki ali celo premalo opremljeni z elementom.
Prodaja (po maloprodajni vrednosti) ÷ Povprečna zaloga (po maloprodajni vrednosti)
GMRO I
Poznan kot Gross Margin Return on Investment , je ta izračun postal priljubljen, ker združuje nekaj meritev v eno in daje natančnejšo sliko dobičkonosnosti v primerjavi s popisom inventarja.
Bruto marža (dolar) ÷ Povprečni inventar (po nabavni vrednosti)
Merjenje produktivnosti osebja
postavke na transakcijo
Znana tudi kot prodaja na stranko, prodaja na eno številko transakcije pove prodajalcu, kakšna je povprečna transakcija v dolarjih. Trgovina, ki je odvisna od prodajalcev za prodajo, bo uporabila to formulo pri merjenju produktivnosti osebja.
Bruto prodaja ÷ Število transakcij = Prodaja na transakcijo
Prodaja na zaposlenega
Pri faktoringu prodaje na zaposlenega morajo trgovci na drobno upoštevati, ali imajo delavci s polnim ali krajšim delovnim časom. Pretvorite ure, ki jo zaposleni za polovični delovni čas opravljajo v enakem obdobju delavcev, zaposlenih s polnim delovnim časom. Ta oblika merilne produktivnosti je odlično orodje za določanje števila prodaje poslovnih potreb za ustvarjanje pri povečanju števila zaposlenih.
Neto prodaja ÷ Število zaposlenih = Prodaja na zaposlenega
To je le nekaj načinov za merjenje uspešnosti prodajalne na drobno . Ker trgovci na drobno spremljajo te številke iz meseca v mesec in leto za letom, postane lažje razumeti, kje se prodaja ustvari, s katerimi delavci in kako trgovsko trgovanje lahko maksimira rast prodaje.
Odstotek pripomočkov
Ker dobiček izhaja iz druge postavke, ki jo prodajamo, in ne prvega, potem je dostop do prodaje najpomembnejši. To je enostaven izračun. Preprosto razdelite skupno prodajo s prodajo opreme. To vam bo pokazalo, kako dobro delajo vaši zaposleni, ko dodate na prodajo, podobno kot elementi na transakcijo zgoraj. Odvisno od vaših izdelkov je idealna razpon za to meritev 10%.
Neto prodaja ÷ Dodatna prodaja = dodatna oprema% prodaje