Dejanska prodajna vhodna cena, ne naše predpostavke
Morda mislimo, da vemo, kaj prodajalci želijo in potrebujejo od nas, da bi prodali svoj dom ali zemljo. Najboljši način za spoznanje je vprašati. To se opravi vsako leto v anketi o kupcih in prodajalcih nepremičnin, ki jih opravlja Nacionalna zveza nepremičnin. Poglejmo si eno leto statističnih poročil tukaj.
Preiskave prodajalcev verjetno kažejo veliko stvari, ki bi jih prevzeli, vendar morda ne po pomembnosti, ki bi si jih mislili. Tukaj so zahteve po vrstnem redu glede na njihovo pomembnost za prodajalce, najprej najpomembnejše.
Poiščite kupca za svoj dom
Pomagajočem, da bi jih našli kupec, je bilo, kot smo morda mislili, najvišjo zahtevo prodajalcev, saj jih je 28% to postavilo kot največjo skrb. To vam pove, da so vaši tržni načrt in mediji zelo pomembni za vaše potencialne stranke na seznamu.
Prodajte svoj dom v določenem časovnem okviru
Ta zahteva za prodajalca je bila le 1% nižja od najvišje, pri čemer je 27% prodajalcev, ki želijo to storitev od svojega nepremičninskega posrednika.
To je zelo povezano s prvim, saj je trženje zelo pomemben dejavnik pri tem, kako hitro prodaja nepremičnina.
Njihov dom konkurenčno
S 17 odstotki prodajalcev, ki imajo pomembno vlogo pri tej zahtevi, nam pravijo, da pihanje svojih ego z maščobnimi cenami ni tisto, kar želijo. Hočejo prodati svojo lastnino.
Naredite temeljito analizo trga in bodite pošteni z njimi glede pričakovanih rezultatov po različnih cenah.
Poišči načine, kako popraviti svoj dom, da ga prodajajo za več
To bi lahko presenetilo nekatere, četrtega pomena z 12-odstotnim odzivom. Mogoče bi bil razred Home Staging ® dobra ideja. Ali pa bi morda predlagali, da bi bil profesionalec, ki bi ga lahko preizkusil, cenil. Vsaj ne bodite pozorni na to, da bi lahko naredili stvari, da bi izboljšali videz in predstavitev nepremičnine.
Pomoč pri papirju, inšpekcijah in pripravi na poravnavo
Mnogi nepremičninski agenti bi prevzeli to zahtevo, da bi bila višja na seznamu. Vendar je le to 7% prodajalcev to postalo prednostna naloga. To je zelo pomembno, vendar z uporabo tega seznama kot vodnika, želite zgraditi svojo predstavitev storitev predstavitve okoli trženja in pravilno ceno na prvem mestu.
Pogajati in se ukvarjati s kupci
Tukaj je spet element, ki ga mnogi nepremičninski posredniki cenijo več kot njihovi prodajalci. Pri 5% nam prodajalci sporočajo, da je to ena od njihovih potreb, vendar na šestem mestu na prednostnem seznamu. Z vsemi sredstvi povedajte svojim prodajalcem o spretnostih v pogajanjih, vendar uporabite ta seznam, da določite svojo predstavitev.
Posodobitev v novem spletnem intenzivnem svetu
Ta članek je posodobljen, da odraža resničnost pridobivanja oglasov pri prodajalcih, ki so bolj izobraženi v nepremičninah in na lokalnem trgu, saj lahko dobijo obremenitve brezplačnih informacij na internetu.
To je tudi konkurenčno vprašanje, saj lahko preverijo številne spletne strani agentov, da bi videli, za koga verjamejo, da najbolje opravlja trženje.
Prva stvar, ki jo morate storiti, je zagotoviti, da so fotografije najboljše, celo poklicno, če ste na trgu vrhunskih cen. Slike so glavna zahteva domačih kupcev na spletu, prodajalci pa želijo videti, da delate dobro delo za svoje sezname.
Druga stvar, ki jo morate storiti, da naredite vtis, da jih navdušijo prodajalci, je, da jim pokažete seznam sindikatov. To so glavne spletne strani, na katerih bo njihov dom prikazan, ko bo vaš vnos sindiciran s pomočjo vaših prizadevanj ali tretje osebe. Želijo največjo izpostavljenost.