Kako biti neposredna prodaja Superstar

12 Nasveti za izgradnjo uspešnega omrežnega marketinga

Neposredna prodaja, zlasti to je podtip, trženje omrežja, pogosto gleda negativno. Slaba izkušnja s prevelikim ali dokončnim nepoštenim repom, pa tudi z miti in nesporazumi o neposredni prodaji, veliko ljudi ostane od te domače poslovne možnosti.

Vendar pa je neposredna prodaja uspešen način za začetek poslovanja na domu, če greste v pravi odnos, znanje in pripravljenost za delo.

Tukaj so nasveti za doseganje uspeha pri neposredni prodaji in MLM.

1) Razumeti, da je to podjetje kot vsako drugo podjetje.

Neposredni prodajalci so nagnjeni k spuščanju načrta, tako da je enostavno razumeti, to pa lahko daje vtis, da je to enostavno. "Pomagajte petim ljudem dobiti osem oseb in dobili boste brezplačen avto." Kaj ne povedo, da se boste morali pogovoriti z najmanj 50 ljudmi, da bi dobili pet ljudi in jim pomagali pri pogovorih Vsaj 80 ljudi, da dobijo osem.

Uspeh pri neposredni prodaji prihaja iz istih stvari, zaradi katerih je katera koli druga dejavnost uspešna ; seznanite s svojim trgom, poiščite, pošljite sporočilo, ki jim je všeč, in jih dobro servisirajte.

2) Uporabite izdelke in storitve vašega podjetja.

Najboljši ponudniki neposredne prodaje uporabljajo in ljubijo svoje izdelke. Pogovarjajo z njimi z navdušenjem, kar jim pomaga prodati. Z vašimi izdelki in storitvami vam prav tako posredujejo osebne izkušnje in informacije, tako da jih lahko iskreno in natančno razpravljate s potencialnimi strankami.

3) preberite in razumite načrt trženja in kompenzacije vašega podjetja ter pravilnike.

Nekatera podjetja vam prepovedujejo uporabo svojega imena pri vašem trženju. Drugi vam ne dovolijo, da nastavite svojo spletno stran svetovalca. Bistvo je, da odkup v podjetje pomeni, da obstajajo pravila in omejitve, ki jih morate spoštovati.

Nadalje, da bi povečali svoj dohodek, morate vedeti najboljši način za zaslužek. Kateri izdelki so najbolj priljubljeni in zaslužite največ prihodkov? Kako lahko zaslužite bonuse? Kakšne so prevlade, ki pomagajo drugim, da začnejo poslovati?

4) Določite najboljši trg za svoje izdelke, storitve in poslovni načrt.

Večina neposrednih prodajnih podjetij začenja nove predstavnike tako, da jih naredi seznam 100 ljudi. Medtem ko boste na tem seznamu našli nove stranke in poslovne partnerje, ta metoda ni najučinkovitejši način za začetek. V vseh drugih poslovnih modelih želite najti najboljše kupce svojih izdelkov in se osredotočiti na njih. Določitev ciljnega trga pomeni, da ne izgubljate časa, ko poskušate nagniti ljudi, ki ne želijo, kar prodajate.

Poleg tega se pri neposredni prodaji težijo osredotočiti na ciljanje ljudi, ki želijo zaslužiti, in to ni slabo, vendar se bolje usmerite na ljudi, ki želijo zaslužiti in bi želeli vaše izdelke in storitve. Ljudje ne bodo uspeli prodati nekaj, za kar ne morejo priti. Poleg tega je prodaja na drobno del denarnega sredstva, vendar ne morete prodajati izdelkov ljudem, ki jih ne želijo ali jih potrebujejo. Torej, ugotovite, kdo hoče in potrebuje, kar prodajate.

5) Ugotovite, kje lahko najdete ciljni trg.

Splošno oglaševanje in promocija ne delata niti pošiljanje sporočila neposredno na vaš trg. Katere spletne strani brskajo, katere revije berijo, katere organizacije pripadajo itd.? Tukaj želite osredotočiti svoja tržna prizadevanja.

6) Ugotovite, kako lahko vaš trg koristi od vaših izdelkov, storitev in poslovnega načrta.

Ali bodo vaše stranke pridobivale energijo, postale pametnejše, bolje kuhale in se počutile prepričane? Oglejte si vse odlične stvari o vašem izdelku in podjetju v korist. Če so vaši izdelki nestrupeni, kaj to pomeni? Manj astme čarovnije? Manj alergij? Slaba tržna strategija je eden od glavnih razlogov, zakaj podjetja v domovini ne uspejo, zato razvite trženjski načrt, ki poudarja koristi vašega podjetja na vašem ciljnem trgu.

7) Razlikujte se od tisočih drugih ljudi, ki delajo z istim podjetjem.

Zakaj bi ljudje morali kupiti od vas in ne tistega drugega repa, ki živi soseda? Nekateri načini, kako se ločite, so ponuditi višjo raven storitev, omogočiti popuste ali brezplačne popuste, vzpostaviti program zvestobe itd. Ključ je, da najdete način, kako bi se izognili vsem drugim, ki prodajajo isto stvar.

8) Razvoj lastnih spletnih strani in tržnih orodij, če to dovoljuje vaše podjetje.

To je še en način, na katerega se lahko razlikujete in prilagodite, kaj ponujate. Na primer na svojem spletnem mestu lahko ponudite elektronsko glasilo s nasveti in koristnimi nasveti. Tiskanje vizitk s ponudbo, kot je brezplačno svetovanje ali popust.

9) Mreža za iskanje svojega trga.

Kot že omenjeno, večina neposrednih prodajnih podjetij priporoča izdelavo seznama 100 ljudi, kar je lahko dober začetek, razen če nobeden izmed teh 100 ljudi ne potrebuje vašega izdelka ali podjetja. Namesto tega uporabite omrežje, ki vam pomaga najti ljudi na svojem ciljnem trgu.

10) Naredite sestanke.

Neposredna prodaja deluje, ker gre za ljudi, ki poslujejo z ljudmi. Ne glede na to, ali prikazujete izdelek ali uvajate poslovni načrt, morate to storiti pred ljudmi. Ponudniki neposrednih prodaj, ki najbolj predstavljajo, so navadno tisti, ki zmagujejo.

11) Razviti sistem za ohranjanje stikov z obeti, strankami in novimi gradbeniki.

Sreča je v spremljanju ! Prepogosto se svetovalci za direktne prodaje odrečejo po prvem "ne". Toda to "ne" lahko dejansko pomeni "ni dober čas". Novice so odličen način, kako ohraniti svoje ime pred ljudmi, tako da, če čas postane pravi, lahko stopijo v stik z vami. Dobra storitev za stranke in stalni stik pomeni veliko pot do ponavljanja in napotitve (za vse vrste podjetij, ne samo za neposredno prodajo). Whiel, ki ga ne želite nadležiti, želite ustvariti sistem, ki ostane v stiku, dokler se ne ustavijo.

Nazadnje, če ste nekoga pomagali začeti svoje podjetje, je vaša naloga, da jih usposabljate, mentorirate in podpirate. Vaš uspeh je delno odvisen od njihovega uspeha.

12) Zavzemite se, da ne boste zapustili.

Kljub temu, kar vam bodo povedali nay-sayers, stopnja napak pri mrežnem trženju in neposredni prodaji ni nič več kot katera koli druga poslovna priložnost za dom. Tako kot mnogi ljudje odrečejo prodajo na eBay, freelancing svoje spretnosti, blogging in več. Kaj razlikuje uspeh zaradi neuspeha v vsakem domačem podjetju, je zavezanost, da nikoli ne bi zapustili. To pomeni, da se učimo premagati zavračanja , se izogniti napakam in ostati pot do uspeha.