Omrežno trženje je podjetje, podobno kot katerokoli drugo podjetje, zato ga je treba upravljati in tržiti kot katero koli drugo podjetje.
Tukaj je nekaj pogostih napak, ki jih ustvarijo novi tržniki v omrežju in kako se jim lahko izognete, da postanejo superzvezda za neposredno prodajo .
Izbira Hype nad skupnim občutkom
Res je, da so mnogi tržniki omrežja prevladujoči pri predstavitvi podjetja. Njihovo navdušenje je nalezljivo in se zdi tako enostavno. "Samo šestkrat jim pomagajte, da dobite šest in lahko ste finančno brezplačni!" Kako težko je lahko dobiti šest ljudi? Na žalost je težje, kot si misliš. Poleg tega denar ne bi smel biti motiv za izbiro podjetja.
Še posebej ideja o lahkem denarju. Da, želite zaslužiti denar, vendar vaša izbira podjetja ne sme temeljiti izključno na denarju. Prepričan sem, da je visoka stopnja napak pri trženju omrežja posledica ljudi, ki se navdušijo nad potencialnim dohodkom in ne analizirajo poslovanja in ali so za to primerni.
Ne ljubi njihovega izdelka
Srečal sem veliko uspešnih tržnikov v omrežju in ena stvar, ki jo imajo skupno, je, da imajo radi svoje izdelke ali storitve.
Uporabljajo jih vsak dan. Kupovali bi jih, tudi če ne bi bili plačani, da bi jih prodali. Vaš uspeh pri mrežnem marketingu bo v veliki meri posledica vaše sposobnosti, da delite svoje navdušenje in znanje o svojih izdelkih. Preveč ljudi, ki se pridružijo za denar (# 1), ne skrbi za izdelek, zato jih je težko prodati.
To je razlog, zakaj so se tako mnogi uspešni tržniki omrežja začeli kot kupci najprej. Zrasli so, da so imeli radi izdelek in ga želeli deliti s svetom.
Ne usmerjajte pravih ljudi
To je eno področje omrežnih tržnih podjetij, ki svoje napake narobe. Skoraj vsa podjetja, na katera sem naletela, poudarjajo, da novinci izdelujejo seznam od 100 ljudi, ki jih poznajo, in jih pripravi na izdelek in / ali podjetje. Ali predlagajo, da vsakdo stoji v 3 metrih od vas.
Težava s tem je, da lahko izgubi čas in ustvari odvračanje hitreje kot pri običajnih poslovnih nalogah gradnje. Ni vsakdo prospekt. Če bi začeli poslovati iz nič, lahko svojim prijateljem in družinam seznanite, kaj počnete, toda če ste pametna poslovna oseba, boste identificirali svoj ciljni trg in jih nagibali.
Pogovarjala sem se s številnimi uspešnimi mrežnimi prodajalci, nekateri pa so zaposlili prijatelje in družino, vendar je večina njihovih podjetij od ljudi, ki jih niso vedeli, kdaj so začeli. Poleg tega se mnogi prijatelji in družina niso pridružili, dokler niso videli tržnega uspeha.
Namesto, da bi se zaskrbljen zaradi seznama 100 ali razkrila pogovor, da bi prodajalcu prodal moškega, ki stoji za tabo, priporočam, da ugotovite, kdo hoče, kar imate in jih tržite.
To je lažje, manj zamudno in manj verjetno odtuji prijatelje in družino.
Ne sledi gor
Najprej določimo, s kom sledite. Ne govorim o nenehnem stiku s prijatelji in družino, ki so vam povedali, da jih ne zanima. Spremljanje se izvaja z ljudmi, ki so izrazili zanimanje za vaš izdelek / storitev ali podjetje. Mnogi zamujajo priložnosti, da svoje poslovanje razvijejo tako, da ne sledijo legitimnim možnostim .
Medtem ko ne želite, da bi ljudi zmotili, se večina obetov ne prijavlja na prvi klic. Včasih čas ni pravilen. Ali pa jih morda treba razmišljati o tem ali pa opraviti svoje raziskave. Imeti sistem za spremljanje možnosti.
Na primer, po predstavitvi, če oseba ni pripravljena, v nekaj dneh po klicu opravite sestanek. Če jih ne zanima, jih vprašajte, če jih lahko dodate na svoj e-poštni seznam (pošljite koristne informacije in nasvete, ne samo e-pošte »pridružite mi«).
Vendar, če so ljudje nepopustljivi, da jih ne zanima, naj odidejo. Lahko pridejo, ko vidijo svoj uspeh ali morda ne bodo nikoli. Toda nočete poškodovati vaših odnosov, ker nenehno poskušate zaposliti ljudi, ki jih ne zanimajo.
Reinventing Wheel
Čeprav menim, da bi moral biti na seznamu 100 ljudi manj pritiskov, mnogi tržniki v omrežju izpuščajo druge ukrepe, ki so se izkazali za delo. Pogosto je to storjeno, da bi se izognili težkim nalogam, kot so klicanje možnosti. Preberite tržni načrt vašega podjetja in se pogovorite z najuspešnejšimi predstavniki vašega upline in nato naredite, kar pravijo, da bodo delovali. Eden od prednosti mrežnega marketinga je, da je sistem že vzpostavljen. Samo slediti.
Ne berejo Fine Print
Nikoli nisem razumel, zakaj ljudje ne berejo stvari, ki jih podpišejo. Marketinški predstavnik za omrežja vam ne more povedati, da je vse, kar morate vedeti. Medtem ko vam bodo dali pomembne podrobnosti, vam je na branju in razumevanju pogodbe in poslovnega načrta.
Videl sem, da ljudje pokličejo podjetja z avtosojenjem "prevara", vendar pa je v pogodbi jasno navedeno, da je politika avtosuha. Pogodba vam bo povedala, kako prekiniti pogodbo, kako vrniti izdelke, politike in omejitve ter vse, kar morate vedeti. Preberi.