Vaša internetna strategija trženja z uporabo digitalnih, socialnih medijev in e-poštnega marketinga
Marketing vsebine za uspešen nov izdelek
Vsebina trženje je buzz-beseda, ki se sliši po internetu v teh dneh. V tem članku bom razložil, kaj je vsebina trženje in kako ga podjetniki v hrani uporabljajo v svojih novih programih za zagon izdelkov in zakaj bi morali razmisliti o strategiji trženja vsebin.
Kaj je Content Marketing
Preprosto rečeno, trženje vsebin je načrt, ki se osredotoča na ustvarjanje zanimivih in zanimivih vsebin za privabljanje potencialnih kupcev v vaše izdelke.
Vsebina, ki jo ustvarite, lahko obravnava potrebe, ki jih imajo kupci v vsaki fazi njihove odločitve za nakup določenega blaga.
Pogosto se imenuje marketinško trženje, trženje vsebin uporablja strateško razpošiljanje vaše vsebine po spletu, kjer bodo vaši bodoči kupci našli in se z njo povezali, kar bo pripeljalo do vaših izdelkov bodisi pri prodajalcih na drobno bodisi na vaši spletni strani.
Kakšen vsebinski marketing ni
Trženje vsebine ni sporočilo za oddajanje ali kričanje vašim strankam: »Kupite naše stvari«. Namesto tega je trženje vsebin vse in konec vse je zanimiva, informativna ali interaktivna vsebina, namenjena reševanju specifičnega problema kupca. Posamezno trženje je posredno povezano z vašo blagovno znamko, vendar najprej gre za vašo stranko.
Digitalni marketing za nov zagon novega izdelka
- Objave v spletu na svojem spletnem mestu so se osredotočale le na vsak vidik potrebe potrošnika za vaš izdelek.
- Objave v blogih gostov na drugih blogih, kjer vaše potencialne stranke berejo / obiščejo in iščejo informacije.
- Mnenja o izdelkih na spletnih dnevnikih, namenjenih posebnim življenjskim slogom ali temam, kot so življenjski slogi brez glutena ali spletna mesta za pregledovanje, kot je Yelp! mora biti del vašega novega zagona izdelka (DC menijo, da je mamica Bloggers, če je to primerno za blagovno znamko, saj so glavna sila v družabni usta )
- E-novice - elektronsko trženje na spletu
- Vsebine v družabnih omrežjih , kot so objave na strani podjetja Facebook, Twitter ali Google+
- Recepti in How-Tos so objavili na vaši spletni strani - naša stranka Ne Moo Roux je svojo spletno stran uporabila za skupno rabo receptov z mešanico juhe in omake brez mleka. Njihova mešanica brez mlečne kisline in omake je namenjena tistim z alergijami na mleko ali tistimi, ki želijo omejiti vnos kalorij. Ponudba receptov je odličen način za pomoč potencialnim strankam pri razumevanju vseh načinov uporabe omake. (DC - Kraft Foods je ustvaril svoj iPhone Assistant, ki prinaša recepte in kako videoposnetke do časa izginile potrošnike)
- Video posnetki - zakaj samo povejte, kdaj lahko pokažete? Dokazovanje privlačnosti izdelkov vašega podjetja v času degustacije, kot je Slatherinova omaka , lahko svojim potencialnim strankam pomaga razumeti vse uporabe v svoji omaki.
- Predstavitve - boš videti potencialnih trgovcev na drobno? Objavite svojo tržno predstavitev na Slide Share ali v virtualni medijski sobi, kot so tisti na Fancy Food Showu.
- Fotografije vaših izdelkov - predstavite fotografije svojih izdelkov po spletu z vabljivimi opisi in povezavami nazaj na vaše spletno mesto. Flickr je to mesto dedkov za to. Vgrajena skupna raba fotografij v Googlu + je prav tako lahko prišla, ker so vsi postavki, ki so tam postavljeni, indeksirani za iskanje.
- Pinterest Pinboards z inspirativno življenjsko sliko, ki se neposredno nanašajo na življenje vaših tipičnih kupcev. Ker je Pinterest virtualna tabla vsebine, se prepričajte, da si delite slike iz drugih plošč, morda celo ustvarite skupno Pinboard, kjer lahko drugi dodajajo zbirki slik, kar vam omogoča globlji vpogled v življenje kupca.
Zakaj bi morali uporabljati trženje vsebin?
Kot podjetnik za specializirane prehrambene izdelke ste morda izpodbijani z manjšim tržnim proračunom, ki je manjši od povprečja, in potrebujete "dobite besedo" o izdelkih vašega podjetja. Prav tako morate dobro uvrstiti v iskalnike.
Na splošno trženje vsebin ne zahteva posebnih orodij. Vendar pa potrebuje sposobnost razumevanja vašega kupca in katere težave "rešite" za kupca. Trženje vsebine zahteva, da načrtujete.
Skrbno oblikovan načrt trženja vsebin vam omogoča, da povečate zavedanje in "sojenje" ali uporabo vaših izdelkov. Kupce lahko pošljete v prodajalne na drobno, ki prodajajo vaše izdelke ali na vašo spletno stran, in lahko povečajo strani z rezultati iskanja (SERP, tj. Strani, ki so prikazane uporabnikom spletnega mesta, ki iščejo določene predmete, blago ali storitve.)
Kako ustvariti načrt trženja vsebin
Prva stvar, ki jo boste želeli storiti, je ustvariti osebne kupce, da bi lahko vizualizirali vsakega ciljnega kupca. Morda imate več kot eno od teh, odvisno od tega, koliko izdelkov imate in koliko težav rešujejo vaši izdelki.
V primeru podjetja No Moo Roux njihov izdelek ustreza potrebam tistih z alergijami na mleko (ena oseba) in tistim, ki želijo omejiti vnos kalorij. Kupec osebe ni treba zapletati, vendar morajo posebej artikulirati vašega kupca, in potrebe, ki jih imajo in kako vaš izdelek ustreza njihovim potrebam.
Na primer: »Naš kupec je čas, ki ga je izginil, doma kuhar v proračunu, ki pripravlja večerjo za svojo družino tri noči tedensko.« Razmislite o ustvarjanju 5-stopenjske izjave o položaju izdelka, ki vam bo pomagal pri določitvi osebne perspektive kupca.
Upoštevajte, da v tem kupcu persona razumemo vse priložnosti, ko bo naš kupec iskal informacije na internetu, verjetno z uporabo pametnega telefona: sredi tedna, kasneje popoldan, na poti domov z dela. Iskal bo recepte, specialitete pri živilih v svoji soseščini ali za posle in kupone, ki mu bodo pomagali ostati v proračunu. Za vas je ključnega pomena, da ste specializirani prodajalec živil, ki dejansko razume trende, ki vplivajo na vašega kupca, njihov življenjski slog in potrebe ter jih izrazite v svojih osebah.
Kje je vaša stranka v spletu?
Če želite izvedeti, nastavite oglaševalsko akcijo na Twitterju ali Facebooku; vzpostaviti Pinterest račun in začeti opazovati, kako se druge "pin" slike nanašajo na njihove sanje in življenja; uporabite iskalne poizvedbe v Googlu in opazujte, kaj ljudje delijo, razpravljajo in kaj Google predstavlja kot odziv na iskanje informacij o tej temi. Če želite izvedeti več o Cvrkutati, preberite Preberite Cvrkutati za podjetnike za živila .
Zdaj, ko razumete potrebe kupca, kjer iščejo informacije na internetu in trende, ki vplivajo na njih, lahko začnete ustvarjati in distribuirati vsebine. Če potrebujete orodje za načrtovanje, ki vam bo pomagalo, priporočamo predlog tržnega načrta David Meerman Scott. Lahko jo brezplačno prenesete . Poenostavlja vse in vam pomaga organizirati načrt.
Social Media Marketing pomeni ustvarjanje vsebine
Naročite lahko zunanjega svetovalca za trženje, ki vam pomaga ustvarjati vsebino ali pa lahko to nalogo dodelite sebi ali zaposlenemu.
Pred tem smo omenili, da so orodja za ustvarjanje in distribucijo vsebin na socialnem spletu večinoma brezplačna in če je to morda res, vaš čas ni brezplačen. Uspeh v programu za trženje vsebine pomeni, da vsak mesec pripravite uredniško usmerjenost in določite natančno vrsto vsebine, ki jo boste ustvarili (objave v spletnem dnevniku, videoposnetki, pričevanja, mnenja o izdelku), datum / ura in kje bodo razdeljeni.
Vključite ekipo
Ni vsakdo dober pisatelj ali socialni medij. Torej, medtem ko ste morda podjetnik za družbo, je morda le, da ima vaš vodja prodaje boljšo možnost pisanja vsebin, ki so osredotočene na kupce, ali upravljate svojo Facebook stran. Povabite člane svoje ekipe, da "avdicijo", tako da povabite vsakega, naj napiše serijo objav v Facebooku ali posodobitve Twitterja ali kratko objavo v spletnem dnevniku.
Če najeti zunanji svetovalec za trženje vsebin, lahko razvijete strategijo, vsebino in jo distribuirate, ali pa jih lahko razvijete v strategijo in vam pomagajo spoznati spretnosti distribucije.
Če nameravate zastopati svoje podjetje in distribuirati svojo vsebino preko socialnih medijev, imate dvome o vaših družbenih medijskih veščinah, vzemite spletne razrede ali preberite knjige, ki vam naukujo spretnosti, ki jih potrebujete. Ne dodelite te naloge samo pripravniku. Vaše trženje vsebine je enako resno kot vaša proizvodnja, vaše financiranje in vodenje knjig.
Kakšne rezultate lahko pričakujete od trženja vsebin?
Preberite študije primerov trženja živilskih vsebin, da bi ugotovili, kakšne koristi in lekcije so resnična podjetja dosegla s to veliko, brezplačno obliko trženja in strankami.