Kakšno je vsakodnevno življenje posrednika
Čeprav obstajajo skupne dejavnosti pri primerjanju stanovanjskih in poslovnih nepremičnin, so razlike pomembne in življenjska raba poslovnih prostorov je na splošno precej zahtevnejša kot na stanovanjskih trgih.
Samo razmislite o prodaji doma paru, ženi zaljubljene v kuhinjo, in mož vznemirjen zaradi svoje nove delavnice v garaži. Res je, da je največji del dela opravljen, ko jim pomagate poiskati dom.
Zaljubljajo se vanje sami. Ne tako s komercialnim kupcem ali naročnikom najema.
Obstaja veliko več finančnih analiz , tržne demografske študije in okoljskih raziskav, ki so vključene v tipično komercialno odločitev o nakupu ali zakupu. Komercialni odjemalec se običajno veliko bolj ukvarja s statistiko območja in podatki o lokaciji nepremičnine in demografiji lokalnega prebivalstva in podjetij.
Dejavnosti povprečnega dneva za komercialne nepremičninske posrednike se lahko precej razlikujejo od tistih, ki jih ima stanovanjski agent. Tukaj je nekaj aktivnosti, ki jih lahko najdete na seznamu opravil za dan:
- Hladni klici poslovnim vodjem in lastnikom
- Študija plačil najemnin za pisarniške komplekse na območju
- Izračun razmerja preloma za komercialno lastnino
- Razlaga trenutnih najemov za bodočega kupca več družine
- Poročilo o rasti prebivalstva za verjetne paciente za kompleks zdravniških najemov
- Poročilo Cap rate za potencialnega kupca majhnega nakupovalnega središča
- Študija na novo objavljenih lokalnih tržnih podatkov iz Gospodarske zbornice
- Obisk vročih poslovnih znamenitosti, da bi videli, kaj jih razlikuje od drugih.
Kot lahko vidite, ima ta seznam dejavnosti, ki nikoli ne pridejo do stanovanjskega nepremičninskega posrednika .
Za tipične poslovne nepremičninske strokovnjake je višja raven analitične dejavnosti. Nagrade so lahko vredne truda, ki jih potrebujete, vendar morate temeljito primerjati svoje želje in sposobnosti z zahtevami za posredovanje komercialnih nepremičnin.
Velike komisije, vendar jih je manj
Komercialne nepremičnine lahko prinesejo nekaj maščobnih provizij. Seveda obstajajo majhne prenovljene hiše in stavbe, ki so bolj v cenovnem razredu luksuznega doma. Vendar, ko začnete delati s trgovskimi centri, centri, industrijskimi nepremičninami, pisarniškimi kompleksi in drugimi maloprodajnimi nepremičninami, se cene hitro povečajo v milijone dolarjev.
Ne bom vas žalil z 3% primerom provizije na 10.000.000 $ lastnine, kot ena od prvih stvari, ki jih vsi agenti učijo, je izračunati njihovo vzeti iz dogovora. Kompromis je, da lahko traja več mesecev do enega leta ali več, da se trgovinska posest obravnava od začetnega interesa do zaključne tabele. Prav tako so skrbnost intenzivna, zato se ne morete nadomestiti s tem časom, ko hkrati opravljate več poslov. Če ste dobro zaposleni, ste omejeni, koliko poslov se lahko hkrati ukvarja.
Ne bodi Guppy v tanku s sharkom
Morda ste sijajna zvezda na stanovanjskem trgu, naredite veliko poslov in se hitro premikate po zaprtju.
Vendar morate razumeti, da večji del vašega področja vplivne baze podatkov ne bo več zagotavljal poslovanja, če preklopite na komercialno. Začenjate na način z vzpostavljanjem stikov in perspektiv, ki ustvarjajo poslovne posle.
To je šok za nekatere agente, ki naredijo stikalo "hladno puranje", ki ubija en dohodni tok in preide na drugega z daljšim zaključnim ciklusom. Nekateri se vrnejo zaradi pritiska prihodka. Bolj boljši pristop je lahko postopno prehod in celo, da bi našli mentorja, ki bo pomagal priti noge na tla v komercialne namene.
Praksa komercialnih nepremičnin vključuje povsem novo sfero vpliva in zelo različen proces vrednotenja nepremičnin za kupce.