Te "okuse boljše, brez krivde čokolade" kampanje so bili tako uspešni, ki jih nekateri od glavnih proizvajalcev sladkarije v Združenih državah Amerike, da ljudje nikoli ne ustavi, da mislijo, da je manj kalorij resnično pomenilo, da so plačevali manj za manj, da bi sladkarije podjetja v črna.
Pred spustom počasnega premikajočega izdelka poskusite z novim vrtenjem
Če se izdelek ne prodaja dobro, obstaja razlog. Morda ste precenili njegovo povpraševanje, cenili ste jo previsoko, da bi bili konkurenčni, ali pa ga poskušate prodati na napačnem trgu. Toda veliko idej in izdelkov ne uspe zaradi slabih, neustreznih ali zmotnih trženjskih prizadevanj, ki jih je mogoče enostavno rešiti z novim in svežim pristopom. Od začetka z novim izdelkom se navdihuje, čas in denar. Preden se vrnete na kvadrat, razmišljajte kot prodajalec in se vprašajte: "Ali lahko dodam zrak v mojo idejo čokolade?"
Postavitev spina na stroške za skokovite stroške
Če se prodaja zmanjša, ker morate zvišati svoje cene, razmislite o tem, kaj početi, verjetno ne bo storjeno - bodite iskreni glede potrebe po zvišanju cene - strategiji, ki je delala za Ben in Jerry's.
Priljubljena blagovna znamka premium sladoleda, Ben in Jerry's , se prodaja samo v majhnih zabojnikih z razlogom.
Zaradi stroškov svojih kakovostnih sestavin bi bilo skoraj nemogoče prodati polovico galona za manj kot 10 dolarjev - nekaj, kar bi se večina potrošnikov znebila. Leta 2009, ko so se stroški sestavin povečali, so se konkurenti, vključno z Haagen-Dazom, začeli zmanjševati količino izdelka v pintih z 16 unč (pravi prašek) do 14 unč, pri čemer je cena ostala enaka.
Ta sprememba je bila storjena brez obveščanja potrošnikov in tako, da bi bila zavajajoča, Ben in Jerry pa sta skoraj takoj obvestila. Namesto da bi zmanjšali lastne pinte, so si zagrabili trenutek, da so javno protestirali, da ne morete pravično pokličete 14 unč pinta in razkrili skrivno taktiko drugih podjetij. Ko sta Ben in Jerry končno dvignila cene, prodaja ni padla.
Prodaja s spinom kdorkoli
Prodajno delo iz različnih razlogov, a tu je pametno, da se zavrtite za prodajo, da bi počasi premikali izdelke z police. Med recesijo potrošniki pozorno spremljajo, kje so njihovi dolarji in vodijo prodajo, morda ne bodo dovolj, da bi jih vzel iz svojih kreditnih kartic. Toda če združite cenovno spodbudo z vizualno pomočjo, da bi povečali vrednost predmeta, boste morda lažje zaključili posel.
Postavite višjo kakovostno, cenovno ugodnejšo postavko v prodajo poleg spodnjega izdelka primerljive cene. Če vodite e-poslovanje , lahko dodate bočne programe, ki prikazujejo "slabše" izdelke po podobnih stroških. Ljudje menijo, da je prodajna cena pomembnejša, če vidijo, da je enaka količina denarja redna cena manjših izdelkov.
Strange Bedfellow Spins
Prodaja gospod Cleane je padla; Prodaja detergentov za pranje perila je ostala močna.
V pametnem tržnem potezu je Proctor in Gamble dodal Gain vonj za nov izdelek Mr. Clean, ki potrošnikom ponuja novo izbiro.
Upselling - Last Minute Spin
Pametni internetni trgovci vedo, da je "dvigovanje" drug način za premikanje izdelkov. Si kdaj kupil kaj na spletu samo, če bi se soočil s pojavnim oknom, ki bi predlagal nekaj drugega, kar bi vam bilo všeč? Ta praksa se imenuje "upselling".
Naročite pico na spletu in vas bo vprašal, če želite solato, sladico ali sode. Naročilo iz Amazonke in se prikaže, kakšne druge podobne izdelke imajo ljudje. Upselling je prav tako mogoče videti pri nakupih v trgovinah, ko vas vpraša, ali želite prispevati k vzroku ali celo z elementi, ki so skrbno nameščeni v registru, da vas privabijo.
Kot vam bo povedal kateri koli trgovec, lahko fizično postavljanje poljubnega predmeta v trgovini (do višine police) povzroči ali prekine izdelek.
Predstavitev je prav tako pomembna. Če kupci nekaj ne kupijo, jim pokažite nekaj novega o izdelku - novi uporabi, novi vrednosti ali pa ponudite na novem zaslonu.
Novo in izboljšano
Novo in izboljšano je meč z dvema robama. Potrošniki se pogosto šalijo o tem, zakaj bi podjetje moralo izboljšati izdelek, če bi bilo to pravočasno. In mnogi ljudje sovražijo spremembe ali celo zaznavne spremembe v svojih najljubših izdelkih.
23. aprila 1985 je družba Coca-Cola odstopila od svojega prvotnega izdelka Coke in začela "New Coke". Ljubitelji Lojalnega koksa so bili ogorčeni, sovražili "nov in izboljšan" okus in prodaja padla. 11. julija, manj kot tri mesece kasneje, je bil prvotni izdelek vrnjen kot "Coke Classic".
Družba Coca-Cola se je naučila pomembnega lekcij. Zdaj, namesto da bi ponudili "nove in izboljšane" različice, ki odpravljajo staro različico izdelka, dodajajo nov spin že obstoječim uspešnim izdelkom. Coke zdaj prihaja v različnih okusih (z apnom, češnjo, dodano vaniljo), in različna sladila, vendar niso več zmedeni s svojimi standardi.
Zanimivo je, da je prvotna odločitev o prenehanju proizvodnje koksa (Classic) povzročila takšno povpraševanje, da so ljudje začeli kopičenje primerov in jih prodajali po napihnjenih cenah, predvsem zaradi alkohola v času prepovedi. Ko so prinesli nazaj "kar so ljudje zahtevali", so postali junaki, prodaja koksa pa je dosegla najvišjo vrednost.
Izdelki ne uspejo zaradi številnih razlogov - nekateri so le slabe ideje, ki jih ne more premagati nobena količina trženja (na primer kunčji, bolj zdrava alternativa govejamu, nikoli ni bila dobra pri potrošnikih in skoraj ni uspela.) Ampak, če res imaš odlična ideja, boste morda morali najti boljšo oglaševalsko kampanjo ali trženjski pristop, ki bo prodal prodajo v visoko opremo.