Zato lahko lokalno trženje pomaga ustvarjati verodostojnost za svojo blagovno znamko, razvijati pozitiven ugled in zveste zvestobe strank sčasoma.
Če ste pripravljeni začeti z lokalnim trženjem, izberite nekaj tukaj navedenih idej za trženje in jih preizkusite v svojem malem podjetju, da ugotovite, ali lahko povečate lokalno bazo strank.
1. Osredotočite se na lokalni SEO
To prvo taktiko je treba obravnavati kot maraton namesto sprinta, ker to ni nekaj, kar lahko storite čez noč. Namesto tega lahko seme za prihodnji spletni promet zasadite tako, da začnete ciljati ključne besede, ki so značilne za vašo lokalno podjetje. Če na primer imate podjetje Smith Dry Cleaners v podjetju Walpack, New Jersey, boste morda želeli razviti vsebino v svojem spletnem dnevniku in spletnem mestu, ki se osredotoča na ciljanje na ključno besedno zvezo: Walpack kemična čistila. To bo pri potencialnih strankah, ki živijo na vašem območju, iščejo lokalne kemične čistilce.
2. Uporabite ciljanje na lokacijo s programom Adwords in Facebook
Ko razvijete vsebino, ki označuje vaše lokalne ključne besede, lahko z njim uporabite ciljanje na lokacijo s programom AdWords. To vam omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo samo na lokacijah, ki jih izberete, in vam pomagate osredotočiti svojo tržno naložbo na področja, kjer boste našli prave lokalne stranke.
Podobno lahko s ciljanjem na lokacijo s Facebook oglasi izboljšate ciljno skupino za svoje lokalne oglaševalske akcije.
3. Ustvarite ciljne strani za vsako geografsko območje
Možno je imeti več kot eno ključno besedo lokalnega trženja, ki jo ciljate v svojem podjetju. Morda je v vašem krajevnem območju še nekaj drugih mest, poleg tistega, v katerem se nahaja vaše podjetje. To pomeni, da lahko uporabljate 5-6 ključnih besed, od katerih vsaka cilja drugačno mesto. Eden od načinov za zagotovitev tržnih vsebin je pomemben za potencialne stranke v vsakem od teh mest, tako da ustvarite nekaj različnih ciljnih strani, ki vsebujejo specifične vsebine za vsako lokacijo. Vsako stran lahko uporabite kot ciljno povezavo vaših oglasov in tržnih akcij, ki ciljajo na vsako lokalno ključno besedo.
4. Uporabite Yelp
Yelp je vse o lokalnem trženju, zato je res potrebno, če začnete izvajati lokalne marketinške akcije. Prvi korak je zahtevati vašo poslovno stran podjetja Yelp. Ko ste zagnali svojo stran, lahko posodobite podatke o stiku, ki so navedeni za vaše podjetje, si ogledate in odgovorite na mnenja strank, objavite vsebino, kot so fotografije in posebne ponudbe ter si oglejte dejavnost obiskovalcev. Yelp je pogosto prvi rezultat, ki se pojavi pri iskanju lokalnih podjetij v Googlu, ne glede na to, ali se vaše ocene spremljajo ali ne.
Zato je Yelp del strategije trženja za katero koli lokalno podjetje, ne glede na druge lokalne taktike trženja, ki jih uporabljate. Social Media Examiner ima odličen članek z več nasvetov za uporabo Yelpa za trženje svojega podjetja, ki ga je vredno preveriti, ko začnete z Yelpom.
5. Poskusite SMS Marketing
SMS pomeni storitev kratkih sporočil in se nanaša na to, kar imenujemo besedilna sporočila. Si kdaj dobil besedilno sporočilo za prodajo v lokalni trgovini ali posodobitev vašega zobozdravnika, da je čas, da načrtujete naslednji sestanek? To je SMS trženje. Ta vrsta lokalnega trženja je odlično primerna za podjetja opekarstva in malte, ki želijo okrepiti promet s trgovinami, storitvena podjetja, ki vsakodnevno načrtujejo sestanke, in vsak lastnik podjetja, ki želi v realnem času doseči potencialne stranke.
6. Sponzor lokalne dogodke
Odvisno od tega, kje se nahaja vaše podjetje, lahko vsako leto organizirajo in vodijo druge lokalne organizacije veliko lokalnih dogodkov. V mnogih primerih te organizacije iščejo kolegi, ki podpirajo svoj namen, bodisi z združevanjem do organiziranja dogodka bodisi s pomočjo doniranja denarja v zameno za omenjeno v svojem programu in na spletni strani. Obe možnosti sta odličen način, da se vaše podjetje pred lokalnimi pokrovitelji. Če je vaše podjetje na bolj podeželski lokaciji, ni razloga, zakaj ne morete razširiti svojega radija za podporo pobud v sosednjih mestih. Dosezite do drugih podjetij in obdržite svoje oči za poklice za podporo, da začnete.
7. Skupaj s svojimi sosedi
Če sponzoriranje dogodka v resnici ni za vas, razmislite o manjšem obsegu in se združite s sosednjim podjetjem, da boste dvignili svoj doseg s križanjem. To je lahko tako preprosto, kot daje drugemu shranjujte kupone, letake ali vizitke, ki se prikažejo na njihovem števcu, medtem ko storite enako zanje. Lahko pa ustvarite tudi blagovne znamke, ki nagrajujejo kupce za nakup na obeh lokacijah: »Kupite ga od nas, odnesite eno polovico od njih.« Obstaja veliko načinov, kako se lahko združite z drugimi lokalnimi malimi podjetji, da boste imeli velik vpliv na vaše stranke. Oglejte si ta seznam načinov za navzkrižno promocijo, da se vaši ustvarjalni sokovi tečejo.
8. Omogočite svojim zaposlenim, da postanejo tržniki
Vaši zaposleni lahko postanejo eden izmed vaših najboljših tržnih metod, ko imate lokalno podjetje. Navsezadnje so to tisti, ki se dnevno in dnevno povezujejo s svojimi strankami. Ključ do pooblaščanja vaših zaposlenih za trženje je dvakrat. Prvič, morajo biti usposobljeni, da so v celoti izobraženi o vašem podjetju, vaših izdelkih in ciljih. Ne morejo vas spodbujati, če ne razumejo, kakšno je vaše podjetje. Drugič, lahko zaposlene pred trgovino spodbudite, da postanejo prodajalci s ponudbo spodbud. Ni vse, kar mora biti denarno; upoštevajte te zamisli za spodbude zaposlenih, ki ne bodo zlomili banke.
9. Pridružite mreži za napotitev (ali začnite svojo lastno)
Referenčna omrežja potekajo naprej in nazaj med podjetji in so lahko odlično marketinško orodje za lokalno podjetje. Ker so referenčna omrežja odvisna od trženja besed in usta strank, lahko izkoristite vse delo, ki ga opravljate na Yelpu in drugih platformah za pregledovanje. Vrednost prihaja iz vzvoda obstoječih odnosov s strankami, da razširite svoj doseg tako, da svoje podjetje opravite pred mrežami vsakega od vaših strank. Če še nimate lokalnega napotitvenega omrežja, razmislite o ustvarjanju svojega. Za začetek preberite ta priročnik za napotitev trženja na Shopify.
10. Pitch na lokalne TV novice in drugih medijev
Lokalni mediji vedno iščejo zanimive in pomembne novice, ki jih lahko delijo z bralci in gledalci. Če imate prihajajo dogodek, nov začetek izdelka ali poseben dogodek v trgovini v delih, bodo morda vaši lokalni mediji zanjo zanimivi in želijo predstaviti vaše podjetje v prihajajoči zgodbi. Če lahko povežete poslovni dogodek z lokalno novico ali vročo temo, lahko vaša mala podjetja takoj postane še pomembnejša in zanimiva. Upoštevajte te nasvete za pridobivanje pozornosti lokalnih medijev, preden se lotite zgodbe.
Preizkusite nekaj teh lokalnih idej za trženje in preverite, kakšne rezultate dobite. Ko ste pripravljeni, obiščite ta razširjeni in splošnejši seznam 101 marketinških idej in na seznam dodajte nekaj novih taktik za dobro zaokroženo tržno akcijo.