dohodek
Plača zastopnika temelji na proviziji. Nekatera večja podjetja lahko ponudijo majhno dodatno plačo, druge pa vas lahko opomorejo na prihodnje provizije, vendar je provizija glavni vir dohodka. Kot stanovanjski agent trgovski zastopnik običajno obdrži 3-odstotno pristojbino za vse transakcije prodaje in lizinga. Borznoposredniška družba bo verjetno prejela od 35% do 40% te pristojbine, ki se običajno izplača 30 do 60 dni po sklenitvi posla.
Komercialni posli so lahko zelo zapleteni in dolgotrajni. Stranke lahko poravnajo po prodajni ceni, zagotovijo financiranje, podpišejo dokumente, zaprejo in prevzamejo lastništvo. Posli lizinga običajno trajajo manj časa, vendar morate počakati, da najemnik prevzame najemnino, preden prejme celotno provizijo.
Morate biti udobno prejemati plače sporadično in mora iti v vsak posel vedo, da morda ne boste videli plodov svoje delo za dolgo časa, če se pogodba zapre.
Rezervni sklad s šestmesečnimi stroški na leto je bistvenega pomena za poslovne strokovnjake za nepremičnine . Ta sklad je še posebej pomemben na začetku vaše kariere in v času padanja na trgu, ko aktivnost pade.
Osebne kvalitete
Uspešni zastopniki so uspešni prodajalci. Najboljši poznajo vse močne igralce na svojih trgih, ki vključujejo konkurenco in potencialne stranke.
Proaktivno iščejo vodnike in se ne zavedajo, da se sami predstavijo na mrežnem dogodku ali med hladnim klicem. Večina agencij je socialno, samozavestno, zanesljivo, pacientovo in vztrajno. Morajo trdo delati, da bi dobili vsak seznam in odjemalca in se morajo hitro premikati, ko nastanejo priložnosti, da ne bodo ostali njihovi odjemalci.
Agenti preživijo veliko svojih dni, ko poskušajo prepričati popolne tujce, da bi z njimi nastopili kot njihovi predstavniki. Prav tako je treba vzdrževati odnose s sedanjimi in preteklimi strankami, saj zveste stranke ne bodo zadržale svojih zastopnikov le za prihodnje transakcije, temveč jih bodo posredovale drugim.
Priprava in vzdrževanje vseh teh povezav traja veliko časa. Dolge dni, poznejše prenočitve in vikend imenovanja pričakujejo. Mnogi odjemalci imajo tudi zelo zasedene urnike, kar lahko povzroči zamujeno srečanje in stalno reprogramiranje. Vaše poklicno in osebno življenje mora ostati prilagodljivo, da lahko sprejme stranko.
Izobraževanje
Vsaka država zahteva licenco za prodajo poslovnih nepremičnin . Dobi se s predložitvijo pisnega preizkusa, ki se izvaja po zaključku ustreznega predmeta. Večina držav naredi bodoče zastopnike popolne od 30 ur do 90 ur tečajev, čeprav lahko diplomska naloga v nepremičninah zaobide to zahtevo.
Veliko tečajev je mogoče dokončati na spletu ali prek razredov na kolegiju ali univerzi v skupnosti. Tečaji nadaljevalnega izobraževanja so potrebni za obnovitev licence vsakih dveh do štirih let, odvisno od zahtev države.
Prebrati morate ustrezne trgovinske publikacije in spletne strani z novicami ter ostati aktivni v vaših skupnostih. Stranke so običajno izobraženi, dobro obveščeni, uspešni posamezniki in podjetja, ki pričakujejo, da bodo njihovi zastopniki oboroženi z najnovejšimi novicami in tržnimi analizami, ki jim bodo pomagale pri sprejemanju najboljših poslovnih odločitev. Temeljito razumevanje ekonomije, financ in davčne zakonodaje bo šlo daleč.
Delovno okolje
Velika večina trgovskih zastopnikov dela v velikih podjetjih v metropolitanskih in mestnih območjih ali v malih in srednje velikih podjetjih na primestnih območjih. Nekatera največja borznoposredniška podjetja, kot sta CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield in Grubb & Ellis, lahko v enem pisarni hiše 20 ali več agentov, ki so vsi namenjeni istim vrstam poslov.
Tisti novi na terenu morajo hoditi po črti med socializiranjem z drugimi in varovanjem potencialnih potencialov, zato jih niso ukradeni iz njih.
Urad, tako kot poklica, je lahko visokotlačno, burno in stresno. Nekaterim agentom je dano le malo več kot mizo in daljnovod, da bi njihova podjetja uspevala. Kabli, hrup in splošno pomanjkanje zasebnosti so pogoste v velikih in majhnih pisarnah. Morate postati odporen proti zunanjim vplivom in odvračanjem.
Zastopniki tudi veliko časa preživijo zunaj pisarne. Vodniki in odjemalci potrebujejo veliko časa za spremljanje in spremljanje. Liste je treba razumeti znotraj in zunaj. Vestno sredstvo bo tudi pregledalo konkurenco, pri tem pa upoštevalo, katere druge družbe in vlagatelje privlači na podlagi dinamike njihovega trga. Močno se spodbuja čist avtomobil, poliran videz in poznavanje stavbnih in sosedskih postavitev. To ni naloga vožnje ob pogledu na lastnosti. Mnogi bodo prišli k vam s posebnimi zahtevami in vam naročili, da poiščete lastnosti, ki jih izpolnjujejo.