Katalog trgovcev na drobno in prodaja po pošti

Alternativa za trgovino na drobno

Prodaja izdelkov po pošti ali katalogu je privlačen način za začetek prodaje na drobno od doma, ne da bi bilo treba prodajati na prodajnem mestu . Včasih gre za poslovanje s katalogom, saj potrebujete katalog za oglaševanje vaših izdelkov strankam, zelo malo trgovcev na drobno te dni potuje po tej poti. S prihodom spletne prodaje na drobno, trgovci na drobno, ki uporabljajo mail order ali prodajne kataloge, to počnejo kot del splošne omnichannel strategije.

Preberite, če želite izvedeti nekaj prednosti in pomanjkljivosti uporabe kataloga in prodaje po pošti za distribucijo vaših izdelkov.

Prednosti

Glavna prednost prodaje prek katalogov je zmožnost dosegati več sto tisoč bralcev s samo enim poštnim sporočilom. To dramatično povečuje izpostavljenost trgovcev na drobno potencialnim kupcem.

Pri prodaji po pošti je katalog v bistvu vaš "trgovina", kopija pa je prodajalec. Namesto čakanja, da stranka pride k vam, je vaš katalog napisan, oblikovan in pošten namensko za določeno ciljno demografsko. To zahteva, da napišete močno kopijo, da privabite svoje stranke.

Če želite zmanjšati količino tveganja in stroškov, se lahko proizvodnja kataloga raste počasi. To omogoča trgovcem na drobno, da se osredotočijo na trženje majhne količine blaga na začetku in nato pustijo, da se katalog razvija, ko se kupijo več kupcev. Ker plačilo prejme vnaprej, trgovcem na drobno morda ni treba založiti blaga in povezati njihovega denarnega toka .

Poleg tega želite nadzorovati stroške oglaševanja. Uporabite ciljno usmerjeno in nadzorovano pošto. Ne poskušajte odložiti trga. To je draga ponudba in ima malo realnega donosa za naložbe. In ker porabite ves denar za slabo oglaševanje, se tudi denar odtegne.

Razmislite o tem na tak način. Lahko bi postavili oglasni pas na stadionu, ki oglašuje vašo trgovino. Ampak, če bi samo 20% ljudi na stadionu kdaj kupilo od tebe, si samo plačal tone več denarja, kot si potreboval. Če bi na drugi strani dostavili katalog točnim strankam na stadionu, ki bi trgovali z vami, bi se vaša donosnost naložbe povečala. To bi stalo več, vendar ne toliko kot panoja.

Slabosti

Trgovci na drobno po pošti morajo, tako kot prodaja na spletu, delovati težje kot trgovine z opeko in malto, da bi zgradili zaupanje in zvestobo strank .

Prodaja prek katalogov ima veliko začetnih stroškov. Poleg proizvodnje kataloga morajo trgovci na drobno nabavljati sezname potencialnih kupcev, da bi ustvarili novo prodajo. Nizka stopnja odziva in visoki poštni stroški lahko tudi odvračajo prodajalca od pošiljanja nadaljnjih poštnih sporočil.

Trgovci na drobno ne morejo enostavno spremeniti cen v odgovor na tržne razmere. Kopija izdelka mora biti izredno dobro napisana, saj služi kot edina privlačnost kupca za nakup izdelka.

Nazadnje, vsak dan več spletnih trgovcev na drobno se učijo moči, da kupcem omogočijo, da preizkusijo izdelke, preden jih kupijo. Ko tekmujete s trgovinami, ki imajo prisotnost opeke in malte, ste v slabšem položaju.

Stranke lahko poskusijo tam, preden kupijo. Pogosto to pomeni, da je vaša edina konkurenčna prednost cena - kar vsi vemo, ni prednost samo hitra pot do revne hiše.