Za nove prodajalce na drobno je lahko težko oceniti zagonske stroške . Učinkovit, dobro premišljen poslovni posnetek je najpomembnejši. To je potrebno, če potrebujete investitorje ali posojilo, da začnete. Pri oblikovanju načrta je lahko veliko stresa in napetosti, še posebej pri trženju.
Ampak spodnji vrstici so številne številke za poslovni načrt so ocene. Ampak nikoli ne moreš biti preveč konzervativen.
Tržna strategija vsakega prodajalca bo odvisna od tega, na katerih tržnih segmentih so se odločili za ciljne tržne skupine. Lokacija, medijska strategija in drugi dejavniki bodo določili marketinške stroške.
Za oceno tržnih stroškov začnite s količino mesečne prodaje na drobno, ki jo potrebujete za prodajo. Za to ne upoštevajte, kaj želite prodati, temveč, kaj morate prodati, da ostanejo v poslu. V prvem letu mojih maloprodajnih trgov smo vedno objavljali dve številki prodajnega osebja. Prvi je bil naš "denarni tok" številka, drugi pa naš prodajni cilj. Vsak zaposleni je vedel, da če nismo vsaj dosegli številke denarnega toka, trgovina ni mogla plačati svojih računov - vključno z zaposlenimi! Ta tehnika je resnično združila vojake, vendar jim je dala tudi zaupanje v trgovino.
Vedeli so, da so delovna mesta varna, če so dosegli številko denarnega toka , vendar so vedeli tudi, da je njihova zmožnost, da ohranijo to službo, povezana z doseganjem prodajnega cilja. z drugimi besedami, potrebovali smo štiri prodajne delavce, vendar morda niso eden od štirih, ki smo jih potrebovali, če ste dobili mojo drift.
Ko nastavite proračun za prodajo, nato določite odstotek tega zneska v proračun za trženje in oglaševanje.
Ko začnete svoje podjetje in merite produktivnost in rezultate vaših prizadevanj, lahko povečate ali zmanjšate ta znesek. Obseg trženja% prodaje temelji na vašem maloprodajnem segmentu. Za nekatere prodajalce na drobno zahteva zelo skromen proračun za trženje. V drugih je potrebno več ljudi, da jih opazijo. Razmislite o stvareh, kot je, kako je gneča vaš segment v mestu? Ali kakšni so stroški oglaševanja v lokalnem papirju. Na splošno bo uspešna maloprodajna trgovina porabila med 3 in 5% prodaje v marketingu. Preživite več od tega in boste "odvisni" od oglaševanja - s tem se bodo stranke odzvale le, ko bodo videli oglas. Preživite manj in trpijo vaš promet.
Recimo, da mora vaše podjetje ustvariti 100.000 $ mesečno v prodaji, da bi ustvarilo dobiček. Če se odločite za uporabo 3% vaše mesečne prodaje trženju, potem imate 3.000 $ za trženje. Ko zgradite svojo trženjsko strategijo, boste izvedeli, kje najbolje porabiti ta denar za največjo pokritost.
Ne postavljajte svojih začetnih trženjskih dolarjev na enem mestu. Preveč maloprodajnih zagonov naredi napako, da vse svoje denarja daje v časopis ali oglasni pas. Ko prvič odprete, ne veste, na kakšen medij se bo odzval tudi kupec.
Preizkusiti in raziskati ter preizkusiti različna prizorišča in medije, da vidite, katera je najboljša donosnost naložbe za vašo trgovino.
Upoštevajte tudi, da obstajajo cenejši načini trženja trgovin, kot je oglaševanje. Družabni mediji, navzkrižne promocije z drugimi trgovci na drobno o poslovni in dogodki v trgovini vsi vozi promet, vendar stane veliko manj kot časopisni oglas. V eni od naših trgovin s čevlji smo se ukvarjali z diabetičnimi nogami. Torej smo naredili blazinico, ki je bila podobna recepturi, in jo postavila v podiatristične pisarne. Zdravniki so lahko napisali napotnico v našo trgovino na blazinici, kupec pa je bil enak kot pri pridobivanju antibiotika in sledili navodilom na pismo in prišli v našo trgovino. Dvakrat letno bomo kosili v kabinetu, da bi se zahvalili vsem referencam.