Načrtovanje dohodka od dohodka od nepremičnin s pristopom toka vključuje določanje, koliko je treba vnesti v vrh toka na način, s katerim lahko ustvarite želeno število transakcij, ki zapuščajo dno lijaka. To zahteva tudi analizo tekočih dejavnosti in trženja, da se na vrhu toka poda zahtevana količina prospektov. Naloga je zapletena zaradi razlike v kakovosti obetov, ki temeljijo na njihovem pridobivanju ali ustvarjanju in kje so v procesu. Z drugimi besedami, prospekt, ki vas pokliče in zahteva, da se prikazujejo lastnosti nepremičnin, je očitno bolj verjetno, da bo na dnu lijaka prikazal transakcijo kot tisti, ki je pravkar obiskal vašo spletno stran in zaprosil za informacije.
Prav tako morate količinsko opredeliti "povprečno" transakcijo in znesek provizije za vsako transakcijo, ki zapusti dno levka. Na ta način lahko ugotovite, kaj morate hraniti na vrhu, da bi uresničili cilje dohodka od tistega, kar pride na dno.
01 - Določite tok nanj za tok za vsako vrsto prospekta.
Izvedba preglednice za določitev povprečnega prihodka od provizije za transakcijo lahko izvedete tako, da vnesete povprečni odstotek transakcije, odstotek vašega deleža in povprečni znesek dolarja za transakcijo.
Primere si lahko ogledate na sliki. Preprosto zamenjajte vzorčne številke s svojim.
Ker internetni vodi zdaj veljajo za številne nepremičninske strokovnjake , morate razviti dva različna sistema lijaka, enega za tradicionalne vodnike in drugega za spletne strani. Obnašajo se drugače in imajo različne časovne roke. Spletni vodi pogosto delajo več mesecev, saj internet omogoča, da naši obeti začnejo veliko prej in ostati anonimni pri iskanju nepremičninskih storitev .
02 - Ocenite tržne možnosti do zaključka
Na primer, vzemite pozivnice za časopis, ki dejansko gledajo na lastnosti. Na dolžnost ste in pokličite nekoga, ki želi pogledati seznam podjetij. Nastavili ste sestanek in prikazali navedbo, nekateri pa so podobni tudi v storitvi več kotacij (MLS). Kar želite, da bi konzervativno kvantificirali, je, kako veliko takšnih možnosti bi lahko na koncu prišlo do nakupa preko vas. To je ponavadi zelo subjektivno in nekoliko samovoljno, če pa greste na konzervativno stran, boste verjetno zelo zadovoljni z rezultati. Uporabite enega v 20, da ste res konzervativni. Verjetno boste našli približno 50 od teh letno, ko ste na tleh.
Ocenite zaprtja za vsako vrsto trženja ali možnost, navedeno v preglednici. Spremenite opise ali dodajte prazne črte po potrebi.
03 - Pridobite skupni pričakovan prihodek Komisije
Če ni dovolj, da bi se konec lahko ujemal, boste morda morali prevzeti dolžino drugega zastopnika ali povečati aktivnost na drugih področjih.
Splošni cilj tukaj je razumeti, kje ste dobili potencialne stranke, koliko ste dobili iz vsakega vira, odstotek vsakega vira, ki ga vodi do zapiranja, in denar, porabljen za pridobitev teh poslov. Vključite ta orodja in informacije v svoj tržni načrt v prihodnosti, da boste vedeli, kje najbolje porabiti svoj denar in čas. Nadaljujte z izpopolnjevanjem in preizkušanjem rezultatov trženja in sledenja, nato pa boste imeli informacije, potrebne za pridobitev več provizij dolarjev za vsak dolar, ki ga porabite za trženje svinčenega generiranja .