Podcenjevanje za kratek čas ni vedno slaba stvar, saj vam daje priložnost, da nemudoma naredite nekaj potrebnega dohodka, in vam daje izkušnjo, ki jo potrebujete za podporo višji urni obrok.
Toda, ko delaš, kar počneš za nekaj časa, in začnete spoznavati navzkrižne procese lastništva malih podjetij, ni nobenega razloga, zakaj ne morete zvišati svojih cen in zaračunati več. Tukaj je nekaj nasvetov, s katerimi boste lahko zvišali svoje tarife, ne da bi izgubili obstoječe stranke ali odvrnili od njih.
Bodi samozavesten
Prva stvar, ki jo morate storiti, ko razmišljate o zvišanju cen, je prepričana, da ste vredni zneska, ki ga zaračunavate. Če resnično verjamete, da ste vredni $ XXX (v številnih primerih je vaš čas vreden več kot znesek, za katerega menite, da bi bil prevelik za stranko), potem vsakič, ko boste komunicirali s potencialnim odjemalcem, ni, "Kaj naj storim obtožiti?" Ampak, "Ali je to vredno mojega časa?"
Naredi svoje raziskave
Če niste popolnoma prepričani o tem, kaj je treba zaračunati ali kako povečati svoje tarife, boste morali nekaj časa preučiti tržne raziskave, ki ste jih izvedli, ko ste začeli svoje podjetje.
Kakšna je vaša konkurenca? Kaj zagotavljate, ki je boljše od tistega, kar zagotavlja vaša konkurenca (tj. Vaša edinstvena prodajna ponudba )? Kako boste strankam pomagali razumeti vrednost svojih storitev?
Drži se z uro
Veliko krat, stranke zahtevajo ponudbe, ki so "all-inclusive." Ne krivim jih; želijo spoznati, koliko natančno vam bodo stali stroški.
Čeprav lahko v svojem predlogu zagotovo vključite ocenjeno skupno število, vedno izračunajte končno številko s pomočjo vaše običajne urne formule in vključite pričakovano število ur v vašem predlogu.
To ne samo natančno opisuje, kaj bo stranka dosegla glede na vaš čas, ampak vas bo tudi zaščitila, če bo dejanski čas za projekt presegel to, kar ste ocenili (vaša pogodba bi morala še naprej pojasniti te pogoje, ko bo stranka sprejela vaš predlog ).
Premakni se navzgor
Če ste resno podcenili svoje storitve in zdaj želite doseči, kaj trg lahko nosi, razmislite o zvišanju stopenj v določenem časovnem obdobju. To vam bo pomagalo, da postopno povečate svoje tarife, ne da bi šokirali vaše trenutne stranke z novo stopnjo, ki bi lahko bila dvakrat toliko, kot ste trenutno zaračunali.
Uporabite nove tarife za nove stranke
Ker postopoma dvignete obrestne mere za obstoječe stranke, lahko svoje nove stopnje takoj uporabite za vse nove delo odjemalca. To je lahko odličen način za izboljšanje dohodka, ne da bi pri tem škodovali obstoječim odnosom s strankami . To metodo lahko tudi uporabite za preizkušanje želenih urnih postavk za nekaj časa, preden premaknete trenutne stranke.
Če na primer ne povečate novih pogodb po zvišanju stopnje, boste morda morali upoštevati, da je vaša nova stopnja preprosto previsoka.
Vedno hranite obveščene odjemalce
Kadarkoli dvignete svoje obrestne mere za obstoječe stranke, je zelo pomembno, da jih obveščate o tem, kaj se dogaja in kdaj se dogaja, zato ni nobenih presenečenj. Ne bi vam priporočal, da upravičite svoje tarife s strankami (to lahko pomeni, da ste odprti za pogajanja), vendar je običajno vljudnost in odlična storitev za stranke, da vaše stranke v zanki, tako da jim vnaprej pisno obvestijo o morebitni stopnji povečuje. Če povečate svoje stroške postopoma, lahko celo delite svoj dolgoročni načrt povečanja, tako da vaše stranke vedo, kaj prihaja dobro, preden se to zgodi.
Podcenjevanje v vašem malem podjetju je nevarno, saj lahko škoduje dolgoživosti vašega podjetja, medtem ko vas naredi užaljen, saj veste, da zaslužite veliko več.
Bodite prepričani v vrednost, ki jo prinesete na mizo, in poiščite prave stranke za vaše podjetje.