Kaj posojilodajalec želi v poslovnem načrtu
Posojitelj želi vedeti samo dve stvari:
1. Koliko hočeš?
2. Kako boste to plačali nazaj?
To je to. Vse ostalo je samo puh.
Ne potrebujete poslovnega načrta na 200 strani, da bi to bankirju povedali.
Ne pozabite KISS - Naj bo kratek in preprost. Preden začnete, si oglejte članek o tem, kako korak za korakom ustvariti poslovni načrt .
Napake skupnega poslovnega načrta
V tisočih poslovnih načrtih, ki sem jih pregledal skozi leta, so to najpogostejše napake:
Ne uporabljajte tretje osebe.
Pišite, kot da niste lastnik podjetja, ampak najeti pisatelj, ki govori o podjetju. Na primer, "XYZ Corporation bo odprl svoja vrata 1. septembra 2010 ...." ne "Odprli vrata ..." Tretja oseba zveni bolj profesionalno in poslovno prijazno ter prijazno do bankirjev. Če uporabljate prvo osebo, se nagibate k zvonjenju kot navijačici in manj kot razumni osebi. Vem, da je videti izbirno; samo zaupaj mi na to.
Ne preverja številke.
Če vaš povzetek navaja, da želite 158.000 $ in vaše preglednice kažejo, da potrebujete 190.000 $, bo vaš bankir vprašal vaše pristojnosti.
Vsaka številka mora ustrezati vsakemu delu poslovnega načrta. Drug primer, če razpravljate o treh zaposlenih, vendar vaš denarni tok kaže samo plačo / ugodnosti za eno, imate napake v doslednosti. Nekdo bo šel skozi načrt, preden ga pošljete, samo da bi pogledali vse številke.
Ne prepričajte se, da je vse v popolnosti.
Ujemal sem veliko tipkarskih napak, napačnih piškotkov, fragmentov stavka v poslovnih načrtih.
Načrt je večkrat zamenjal pisave, od Ariala do Tahoma. Fotografije ali grafi so bile na napačnih straneh. Če imate napake v vašem poslovnem načrtu, pošljete sporočilo posojilodajalcu, da vam ni všeč podrobnosti.
Biti preveč optimističen.
Posojitelj želi realističen, ne preveč optimističen. Na primer, prevrednotite svoje stroške in premalo ocenite svoj dohodek. Posojitelj želi videti, kaj se bo zgodilo, če se zgodi vaš scenarij "najslabšega primera". Uporabite pomembne grafikone, grafikone, računovodske izkaze ali preglednice, da prikažete, kakšen bo vaš denarni tok. Vključite analizo preloma , tako da posojilodajalec lahko vidi, kako in kdaj boste začeli ustvarjati dobiček. Ne porabite strani, ki vam povejo, kako čudovito je vaše podjetje; pogovorite se o tem, kako bo to koristilo vašim strankam in kako se razlikuje od konkurence.
Zmeda v denarju z dobičkom.
Vaše podjetje je lahko dobičkonosno in nimate denarja. Brez pozitivnega denarnega toka v določenem obdobju vaše podjetje ne bo imelo plačilne sposobnosti (sposobnost plačevanja svojih računov) ali dolgoročne sposobnosti preživetja (preživetje). Nobena denarna sredstva ne pomeni, da se bo poslovno posojilo vrnilo nazaj in zapreti vrata. Pokažite, kako bo vaš denarni tok podpiral vaše plačilo posojila.
Zapuščanje vprašanj brez odgovora.
Ne predpostavljajte, da vaš posojilodajalec ve o vašem poslu. Pretvarjajmo se, da je idiot (v mnogih primerih ni nujno neresničen), vsaj o poslu, v katerega se dogaja. Ali nekdo, ki ni v vašem podjetju, prebranja poslovni načrt in vas postavlja vprašanja. Nato postavite ta vprašanja v načrt na ustreznem mestu. Če zmedeni kupci ne kupujejo, zmedeni bančniki ne posojajo.
Ne vključuje povzetka .
Poslovna posojila pogosto gredo navzgor v vrstico v banki, in višji up vodstvo želijo vedeti "bottom line." Samo povejte jim (1) stavek ali dve o vašem podjetju, (2) koliko boste potrebovali, v številkah ali preprostem grafu, in (3) kako pričakujete, da boste vrnili posojilo. To je to. Vse, kar potrebujete, ni več kot ena do dve strani.
Kako odpraviti te napake
Večino teh napak je mogoče rešiti s tem, da več ljudi prebere vaš načrt.
Vsako osebo prosite, naj pregleda določeno točko zgoraj in jim pove, kaj naj poišče. Dobite dobre slovnice / pisatelja za pregled načrta. Ne pozabite, da ni druge možnosti, da naredite dober prvi vtis.