Vsako mala podjetja bi morala ustvariti naslednje podatke in jih oblikovati na način, ki jim omogoča, da se pogosto natisnejo in pogosto natisnejo.
Ta pristop, komercialni komplet, želim poklicati. Vaš komplet za trženje se začne z več strokovno natisnjenih delov, ki so okvir za do 10 ali 12 različnih izobraževalnih dokumentov. Glavne sestavine so:
- Žepna mapa - večnamenska delovna žlica, ta kos sam, če je zasnovan dobro, lahko pošlje sporočilo, da ste v poslu, da ostanete. (Ta bo stalo malo, vendar ima veliko uporab)
- Spletna stran s predlogami za trženje - to mora biti strokovno natisnjen kos, ki nosi vaš logotip in kontaktne podatke, vendar je drugačen od vašega pisma. To je osnova za spodaj opisane strani, ki jih vstavite v mapo vašega žepa. (Vaše dejanske tržne datoteke so lahko dokumenti tipa MSWord, ki so laserski natisnjeni. To vam omogoča spreminjanje in posodabljanje vsebine ter vam omogoča, da svojo vsebino tržnega kompleta prilagodite specifičnim možnostim.)
Za vaš komplet za trženje je treba ustvariti nekaj kombinacij naslednjih strani.
- Razlika stran - Udari jih s tem, kako ste drugačni in jih tuširajte z ugodnostmi poslovanja z vami. Ne povej jim, kaj počneš. To želim ohraniti na vrhu 3 ali 4 stvari, ki jih naredite, da bo vaš ciljni trg vrednoti. Pomislite na prednosti, ki so edinstvene.
- Globlje razlike - zdaj upoštevajte vsako temeljno razliko in natančneje povejte bralcu, zakaj in kako je ta razlika pomembna.
- Seznam storitev / izdelkov - Ok, zdaj jim povejte, kaj počnete ali kaj ponujate.
- Poglobljeni izdelki / storitve - podrobno preberite o vsaki ponudbi izdelkov ali storitev.
- Študije primerov - Izberite reprezentativne stranke ali panoge in opišite, kako je vaš izdelek ali storitev rešil nekoga drugega izziva. Ljudje se učijo na različne načine, študije primerov pa jim omogočajo, da se olajšajo. Mislim, da ta oblika dobro deluje. Navedite stanje, problem, rešitev, rezultat. Sčasoma lahko zberete več in več od teh in jih pritegnete na tiste, ki ustrezajo industriji ali problemu, ki je pomembna za vaše možnosti.
- Pričevanja - pridobite citate iz dejanskih strank v živo in ustvarite stran z naslovom - "Oglejte si, kaj drugi imajo za povedati o nas." Ti nareki so lahko najmočnejša prodajna orodja, ki jih imate. Nove tehnologije omogočajo preprosto ustvarjanje avdio in video pričevanj.
- Seznam strank - v nekaterih primerih preprosto navedite, kdo drug vam posluje, lahko predstavlja prepričljiv primer.
- Opis procesa - Pokažite jim, kako delate, kar počnete. Ustvarite podroben kontrolni seznam in diagrame poteka, ki jim pokažejo, kako obdržati svojo obljubo. V mnogih primerih jih imate vseeno, vendar jih lahko vključite v trženje, lahko dokažete, koliko strokovnjakov je vaša organizacija. Ti vam prav tako pomagajo upravičiti, zakaj zaračunavate premijo za svoje storitve. Mnogi ljudje podcenjujejo, koliko gre v zagotavljanje kakovostnega izdelka ali storitve. Tako jim pokažite.
- Vaša zgodba - Mnoga podjetja imajo zanimive ali celo čudežne zgodovine. Povejte jim svojo zgodbo na odprt, pošten in zabaven način, vi pa boste osvojili svoja srca in glave.
Vsi zgoraj navedeni deli so v mnogih primerih lahko obdelane datoteke, ki so lasersko natisnjene na zgoraj opisano predlogo. Še več se lahko naučite, kako uporabljati to edinstveno orodje tukaj
Ta oblika omogoča zelo poceni tiskanje in veliko prilagodljivost, ko morate posodobiti, spremeniti ali celo prilagoditi vaše veličastne trženjske materiale.