Pridobivanje iz poslovnega modela E-Commerce Virtual Marketplace
Kaj je virtualna tržnica?
Virtualni trg, imenovan tudi e-trgovinski trg, omogoča prodajalcem tretjih strank, da prodajajo svoje izdelke.
Ti prodajalci tretjih strank bi lahko bili posamezni trgovci, veliki proizvajalci blaga ali kaj drugega.
Kako delujejo virtualni trgi?
Za razliko od običajnih e-trgovskih spletnih mest, tržnice prenesejo breme vzdrževanja zalog, logistike, slik, opisov izdelkov in cen za prodajalca. Obstaja več kot en operativni model za tržnice, vendar je najpogostejši način, da so tržišča zgolj mehanizem za rezervacijo naročil.
Tržnice prikazujejo izdelke prodajalca, zbirajo naročila in plačila, posredujejo naročila prodajalcu, sledijo dostavi in sprostijo plačilo prodajalcu po odbitku pristojbine.
Zakaj se prodajalci odločijo za prodajo na virtualnih trgih namesto prodaje na svojih spletnih straneh?
Mnogi prodajalci na virtualnih tržnicah prodajajo tudi na svojih spletnih straneh. Torej, to ni niti stanje niti situacija. Razlogi za trženje so privlačni za prodajalce, ker imajo običajno velik promet.
Malega prodajalca, da bi pritegnili celo del tega prometa na svoji spletni strani, je težka naloga. Poleg tega prodaja na tržnicah odstopa od zahteve po lastni spletni strani, gostovanju , tehnologiji, plačilnem prehodu, računovodski programski opremi in drugih glavobolih.
Prednosti tržnega modela
Za igralca e-trgovine ima tržni model naslednje prednosti:
- Lahko proda veliko število SKU-jev brez vzdrževanja inventarja.
- Operativne učinkovitosti se izboljšajo, saj se nekateri režijski stroški prenesejo na prodajalca.
- Biti ponudnik trga vam omogoča, da se osredotočite na razvoj e-trgovanja tehnologij.
- Razlike se izboljšajo.
Vsekakor se zdi, da je zmagal, da bi uporabil tržni model namesto konvencionalnega poslovnega modela e-trgovine. Toda obstajajo tudi resni pomanjkljivosti v tržnem modelu.
Slabosti tržnega modela
Tržnica ni postelja vrtnic. Tukaj me skrbi:
- Za začetek je težko razlikovati vaše poslovanje z e-trgovanjem. V modelu tržišča težava postane še bolj akutna, saj niste niti prodajalec lastnega blaga.
- V tržnem modelu je veliko težje izvajati nadzor kakovosti izdelkov, saj je prodajalec v prvi vrsti odgovoren za proizvode. Seveda vam stranka ne bo odpustila trga, če kakovost izdelka ni odvisna od znamke.
- Verjetno je edina trajnostna konkurenčna prednost, ki jo lahko razvije igralec e-trgovine, močna blagovna znamka. Z množico prodajalcev je blagovna znamka ena izmed prvih stvari, ki se pojavijo v tržnem modelu.
Prihodnost modela virtualnega trga
Kljub pomanjkljivostim se je v večini držav pojavilo močno virtualno tržišče.
Moje mnenje je, da so tržišča tu, da ostanejo, če pogledamo celotno industrijo. Dejansko bi lahko največji e-trgovinski trgi bili večji in bolj dragoceni kot največji akterji s preprostim igranjem e-trgovine. Toda stopnja umrljivosti trgov bo ostala visoka.
Prodajalci so nestabilna serija. Spremenili bodo ponudnike hitro, če prodaja ne bo prišla. Stroški zamenjave tržnic praktično nimajo. Le največje tržnice z najboljšimi prometnimi številkami bodo lahko preživele.
(Opomba: Obstaja še drug bistveno drugačen model tržnice, kjer spletne strani e-trgovine omogočajo uporabnikom, da sami izdelajo in prodajajo. Dinamika tega modela je precej drugačna.)