Ali ste se počutili krive, ko ste prejšnji teden zavrnili dodatek na račun, da bi koristili dobrodelni vzrok, ko ste bili v trgovini z živili?
Če ste bili, niste sami. V anketi o tej vrsti dobrodelnih daril je 35 odstotkov potrošnikov, ki so rekli, da jim ni všeč, da so prosili, da dajo na blagajni, vseeno, ker bi se počutili krivega, če ne bi. Krivična dela, čeprav večina od nas ne moti dajanja na ta način.
Pravzaprav, ko smo vsi pristopili k checkout dobrodelnosti, je njegov uspeh vzredil več akcij. Vsi bomo dajali več pri nakupu, ne glede na to, ali kupujemo nekaj na spletu, nabavljamo hitro hrano ali delamo tedensko nakupovanje v trgovinah.
Zakaj dobrotvorne oglaševalske akcije izplačajo? Ker jih imamo radi. V eni študiji je sedeminsedemdeset odstotkov potrošnikov dejalo, da so sodelovale pri oglaševalskih akcijah, 55 odstotkov pa je dejalo, da so to uživale.
Praksa je postala vgrajena v naše vsakdanje življenje, kot kaže najnovejše poročilo podjetja Engage for Good (prej Forum marketinga razlogov).
Ameriški poročnik o dobrodelni potrditvi iz leta 2017 samo zbira informacije o kampanjah v vrednosti 73 milijonov dolarjev s strani nekaterih najbolj elitnih blagovnih znamk in dobrodelnih organizacij, vendar so rezultati precej presenetljivi.
Te programe za donacije na prodajnih mestih, ki so jih imenovali programi za donacije na prodajnih mestih, so samo te večje kampanje povečale za več kot 441,6 milijona dolarjev leta 2016 (za 4,5 odstotka od leta 2014) in 4,1 milijarde ameriških dolarjev v zadnjih treh desetletjih.
Pozabite na utrujenost donatorjev, ko gre za to vrsto dobrodelnih daritev, saj se je več oglaševalskih akcij povečalo, kot se je zmanjšalo v obdobju dveh let.
Podjetja in dobrodelne organizacije so v tej vrsti korporativnega / dobrodelnega sodelovanja.
Najboljših pet "prvakov" kampanj za preverjanje leta 2016 je bilo:
- eBay Giving Works, ki sodeluje s tisočimi potrošniki izbranimi dobrodelnimi organizacijami
- Walmart / Sam's Clubs čudežni baloni za otroške čudežne mrežne bolnišnice
- Petčine koledarske registracijske donacije za organizacije za dobro počutje živali
- Zbirka kovancev McDonald's za Ronald McDonald House Charities
- Costco's Miracle baloni za otroške čudežne mrežne bolnišnice
Te oglaševalske akcije so le podatek o tem, kako velika dobrodelna organizacija je postala. Udeležba za dobro, strokovna organizacija za trženje vzrokov, ocenjuje, da obstaja na stotine več podjetij / dobrodelnih partnerstev, ki zbirajo na stotine ali tisoče dolarjev za številne vzroke, tako lokalno kot nacionalno.
Kaj spodbuja ta uspeh? Poseben dobrodelni vzrok je pomemben. Študija iz leta 2017 je pokazala, da je najbolj zanimiv vzrok otroško zdravje. Na primer, otroške čudežne bolnišnice za bolnišnice in otroška bolnišnica za otroke Jude so bile upravičene do 48 odstotkov denarja, zbranega v oglaševalskih akcijah v milijonih dolarjih leta 2016.
Približno 16 odstotkov dolarjev za zbiranje sredstev je bila kategorija "potrošniška izbira". To kategorijo ponazarja program eBay za Charity, ki omogoča kupcem in prodajalcem, da določijo svoje donacije za vzrok njihove izbire. Zdravje, lakota in socialne storitve so bili tudi pogosto podprti vzroki.
Trendi v dobrodelni ustanovi za preverjanje vključujejo zagotavljanje spodbud za spodbujanje potrošniških darov, kar strankam omogoča, da "zaključijo" svoj končni znesek nakupa s tem delom, ki bo v dobrodelne namene in boljšim povezovanjem z elektronskimi sistemi za izstavljanje.
Najbolj uporabljene in najljubše metode za dobro opravljeno delo so:
- Ikona / Pinup - stranke kupijo ikono papirja za določeno donacijo, običajno $ 1, $ 3 ali $ 5. Ikona se prikaže v trgovini.
- Zahteve za donacije - ob odhodu stranke zahtevajo donacijo s strani osebe ali se zahteva pokaže na avtomatizirani podložni ploščici.
- Zbiranje kovancev - najbolj enostavna metoda uporablja posodo ali škatlo za zbiranje ohlapne spremembe stranke
- Okrogle mize - trending pristop, kjer se kupec strinja, da bo zaokrožil svoj nakup, pri čemer bi se znesek zaokrožil v dobrodelne namene.
Študija prvakov je pokazala, da razvijajoče se najboljše prakse vključujejo:
- izobraževanje zaposlenih
- vidno prikazuje vpliv donacij stranke
- vključno z vsemi kanali iz fizičnega izplačila do spletnega nakupa
- ki vključujejo ne samo zaposlene prve zaposlitve, ki "vprašajo", temveč tudi vodstvo podjetja v življenju določenega neprofitnega podjetja
- hvala, hvala boljše, na primer na prodajnem mestu in prek oglaševanja in PR.
V luči izziva tradicionalne maloprodajne opeke in malte iz spletnih podjetij, kot je Amazon, so avtorji te študije prepričani. Vedno več tradicionalnih trgovcev na drobno zdaj ponuja spletno nakupovanje in, navsezadnje, dodajanje donacije za nakup lahko opravite brez težav na spletu.
Checkout dobrodelnost je samo ena vrsta vzroka trženja , vendar je donosen. To je win-win tako za dobrodelne ustanove kot za podjetja, in za potrošnike všeč.