Sponzorstvo je poslovni posel, ni donacija
Korporativno sponzorstvo za dobrodelne namene je ogromno.
IEG, organizacija, ki spremlja te stvari, poroča, da bi skupna poraba sponzorstva podjetij v Severni Ameriki leta 2017 verjetno dosegla 23,2 milijarde dolarjev.
Te številke vključujejo sponzorstva, ne samo za dobrodelne namene in dogodke. Kljub temu je zanimanje podjetij za neprofitna sponzorstva impresivno in vsako leto raste bolj.
Zakaj? Ker je poslovanje za podjetja z srcem zelo hitro. Potrošniki želijo družbeno odgovorne izdelke in podjetja , pa tudi današnji zaposleni želijo delati za družbeno odgovorne družbe .
Od skupnih dolarjev, ki jih podjetja porabijo za sponzorstva, devet odstotkov gre pogosto z vzročno-marketinškimi partnerstvi , štirimi odstotki na umetnost in štiri odstotke na festivalih, sejmih in letnih dogodkih . Tvoja neprofitna organizacija bi lahko bila med srečnimi vzroki ali dogodki, ki bi jih prejeli del te velikodušnosti.
Vprašanje vaše dobrodelne organizacije je: kako lahko privabite delež tega denarja?
Na srečo se je vse več dobrodelnih organizacij naučilo, kako se obrniti na potencialnega sponzorja , pripraviti predlog in prepričati sponzorja, da se prijavite. Tudi manjše neprofitne organizacije so prišle v dejanje .
Dobri neprofitni sponzorski partnerji se zavedajo, da gre za poslovni posel, ne za donacijo. Prav tako vedo, da so spretnosti za sponzoriranje podjetij drugačne od tistih, ki delujejo v vsakodnevnem zbiranju sredstev.
Zakaj podjetja sponzorirajo dobrodelne prireditve?
Poznavanje, kaj motivira podjetja, da se vključijo v dobrodelne namene, bodisi kot sponzorji bodisi partnerji, ki vzpodbujajo trženje, vam lahko pomagajo načrtovati svoj pristop do njih. Obstaja veliko poslovnih ugodnosti sponzorstva, vendar so tukaj najpogostejše:
- Privabljanje strank na blagovno znamko in njihovo zanimanje
- Razlikovati blagovno znamko podjetja od blagovnih znamk konkurentov
- Spreminjanje ali krepitev slike blagovne znamke s humanizacijo
- Izboljšanje ozaveščenosti in prepoznavnosti podjetij ali izdelkov
- Privabljanje strank v trgovino ali določen izdelek.
- Prikaz odgovornosti skupnosti ali družbene odgovornosti podjetij
- Več sodelovanja z družbo
- Gradimo verodostojnost podjetja in izobraževanje javnosti o svojih izdelkih in storitvah
- Prepričanje javnosti, da vzorec novega izdelka ali predstavi nov izdelek ali storitev
- Zabavne ključne stranke (lahko sponzorirajo kulturne ali atletske dogodke)
- Ciljanje na določeno demografsko kategorijo
- Zaposlovanje, ohranjanje ali motiviranje zaposlenih
- Negovanje talentov in poučevanje novih znanj za zaposlene
Kako lahko dobrodelne ustanove privabijo zanimanje podjetja?
Patricia Martin, avtor podjetja Made Possible By Succession With Sponsorship (Buy from Amazon), je v veliki meri pisala o tem, kako lahko dobrodelne organizacije razvijajo veščine, stališča in vpoglede, ki olajšajo delo z družbenimi sponzorji.
Martin, specialist za ujemanje neprofitnih podjetij in podjetij, pravi, da morajo neprofitne organizacije najprej spremeniti svoj odnos. Tisti, ki uspejo pokazati:
- Resnično zanimanje za delo s sponzorjem, ker poznajo partnerstvo, bo koristilo obema organizacijama.
- Prepričanje, da imajo znatne marketinške naložbe za ponudbo sponzorja.
Ni dovolj, da prodajate svojo misijo v družbo. Martin pravi, da morajo neprofitne organizacije ceniti svoje predloge glede njihove promocijske vrednosti . Sponzorji morajo biti sposobni videti poslovne priložnosti dogodka, vzroka ali organizacije.
Neprofitne organizacije pogosto ne razmišljajo o "pozicioniranju". Toda to je velik del trženja. Mazarine Treyz, strokovnjakinja na tem področju, opominja svoje neprofitne stranke, da lahko svoje dobrodelne ustanove postavite na dva načina, ko gre za pridobivanje korporativnih sponzorstev.
Najprej preuči, kako se vaša organizacija primerja s podobnimi v vašem območju. Kako se lahko prodajate kot najboljši neprofitni dogodek za izvedbo tega dogodka ali za vodenje določenega programa? Ne smete ovirati vaše konkurence, ampak se primerjate z njo, lahko prikažete govorne točke za svoj poslovni cilj.
Morda boste lahko našli svojo lastno USP (edinstven prodajni predlog).
Drugi način, kako si postaviti sebe, je pogled na korporacijo in njene zaposlene. Na primer, ali tam tam delajo ljudje, ki bi bili ti naravni zavezniki? Na primer, ali je močan poudarek na družinskih vrednotah ali ženski skupini v podjetju? Ali je vaša forte na teh območjih? Lahko bi prišli do te skupine in našli ljudi, ki se zavzemajo za vas.
Razmišljanje o "pozicioniranju" vas lahko navdihne k drugačnemu pristopu do podjetja.
Čeprav so družbe bolj zainteresirane kot kdajkoli prej v svojih družbenih odgovornostih , je bistveno, da pričakujejo, da bodo pridobili tržni delež in povečali svoje blagovne znamke prek svojih neprofitnih partnerstev.
Tako preprosto je. Za mnoge dobrodelne organizacije lahko zahteva prilagoditev odnosa. Če je tako, obdržite svoj trden klobuk in naredite potrebne spremembe v svoji organizacijski kulturi. Zapomnite si, da lahko pravo poslovno partnerstvo prinese dobre stvari tako podjetju kot neprofitnemu podjetju.
Patricia Martin v svoji knjigi ustvari oprijemljivo in nematerialno vrednost, ki jo lahko nudi vaša organizacija. Dobrodelne organizacije morajo razumeti potrošniške vrednote, ki vodijo k uspehu dobrega podjetja / neprofitnega partnerstva.
Ste pripravljeni na korporativne sponzorje? Reality Check
Da bi ugotovili, ali je vaša organizacija pripravljena na korporativnega sponzorja, Martin predlaga ta kontrolni seznam:
- Ali ste v stiku s svojimi spremljevalci prek e-pošte, spletne strani, dogodkov, glasil , socialnih medijev ali oglaševanja? Številne velike neprofitne organizacije imajo vse to. Če pa je vaša majhna neprofitna organizacija, lahko še vedno tekmujete v svoji lokalni skupnosti .
- Kaj veste o svoji demografiji? Ali veste, kdo se ukvarja s svojim vzrokom in zakaj? Kje živijo? Kako daleč vozijo? Ali ponavljajo uporabnike, donatorje, prostovoljce? So mlade družine, prazne nestroge ali najstniki?
- Si že delal s podjetniškimi sponzorji? Imate pričevanja vodstvenih delavcev o vrednosti vaše organizacije? Ali jih predstavljate v tiskarskih kompletah ali drugih tržnih gradivih?
- Kakšno je vaše konkurenčno okolje? Ali so druge organizacije podobne vašim pridobivanjem korporacijskih sponzorstev?
- Boste želeli srečati iz oči v oči s peščico perspektive. Toda najprej ustvarite seznam podjetij s sedežem na vašem območju. Kaj proizvajajo in komu prodajajo? Ali obstajajo potencialne navzkrižne promocije z obstoječim sponzorjem?
- Ali ste član civilnih organizacij, da bi lahko razumeli in mešali s poslovno skupnostjo?
- Je vaša organizacija podjetniška ? Ali so nove ideje dobrodošle, in ali dobijo premišljeno pozornost? Ali ste v zadnjih petih letih organizirali druge komercialne ali prihodkovne dejavnosti?
Če razmišljate o podjetju, boste prepričani, da bo vaša neprofitna organizacija bolj konkurenčna, ko gre za sponzorstva podjetij.